Satıştaki Kariyer Neden Herkes İçin Olmayabilir?

01 Kotalar

Satış pozisyonları ve satış kotaları fıstık ezmesi ve jöle gibi bir araya gelir. Jöle sevmiyor musun? O zaman PB&J sandviçini denemeyin. Kotaları veya kotayı karşılama sorumluluğunu üstlenmekten hoşlanmıyorsanız, o zaman satış yapmayı denemeyin.

Kotalar veya daha doğrusu kotaya atanmak, satış mesleğinde olmanın en stresli kısımlarından biri olabilir. İyi satış eğitimi ve satış becerilerinizi geliştirmeye adanmışlıkla, kotanıza tutarlı bir şekilde vurabilirsiniz.

Yönetimin kotalar hakkındaki görüşleri işinizi zorlaştırabilir ya da o kadar zorlaştırabilir ki, işinizde satışta iyi yapmanın heyecanından ve yerine getirilmesinden daha fazla stres yaşarsınız.

02 Direğin Altında

İlgili satış deneyiminiz, harika bir eğitiminiz veya çok küçük bir satış şirketine katılmıyorsanız, satış kariyerinize direğin dibinde başlamayı beklemelisiniz. Başka bir deyişle, muhtemelen giriş seviyesi bir satış pozisyonunda, giriş seviyesi maaş, giriş seviyesi hesap tabanı ve yönetim ve meslektaşların saygılı giriş seviyesi ile başlayacaksınız.

Bazıları için, en alttan başlamak, kendinizi kanıtlama ve kurumsal merdiveni tırmanma fırsatı demektir. Diğerleri için, en alttan başlamak, satış ekibindeki herkesden iki kat daha fazla çalışmak zorunda kalacağınız ve muhtemelen daha fazla görevlendirilmiş bir temsilciden çok daha az kazanacağınız anlamına gelir.

Giriş seviyesinde olmak aynı zamanda daha az özerklik ve daha fazla mikro yönetim beklemeniz gerektiği anlamına gelir.

03 Negatif Satış Ekipleri

Herhangi bir kariyerde kötü bir takımda olsanız da, kötü veya olumsuz takımların satış profesyonelleri üzerinde diğer profesyonellerden daha derin bir etkisi olduğu görülüyor.

Bunun nedeni, satış uzmanlarının genellikle ekiplerinin diğer üyelerinden alınan ağır bir motivasyon ve ilham dozuna güvenmeleri olabilir. Ancak takım negatifse, alacağınız tek şey mutlaklığınızı en iyi şekilde yapmamak için sebeplerdir.

Görüşme sürecinde, katılabileceğiniz ekipte bulunan satış uzmanlarının birçoğuyla tanışma şansınız varsa, bunu yapın. Kötü bir satış ekibini tanımlayarak kötü durumdan kaçınmanız mümkün olabilir.

04 Evden Uzakta Seyahat Etmek

Tüm satış pozisyonları seyahat içermez, ancak çok fazla seyahat talep edenlerin çoğu bulunur. Bir satış uzmanının evden uzakta, yani yüzde 50 ile yüzde 75 arasında “yolda” olmasını bekleyen satış pozisyonları bulmak nadir değildir. Evde çocuklarınız varsa, yolda olmanın etkilerini çok fazla ölçmeniz gerekecek.

Bir otelde haftada iki, üç veya daha fazla gece geçirmek, ilk başta heyecan verici gelebilir, ancak çoğu kişi için duygusal ve fiziksel bir boşalma olur. Duygusal olarak boşalırsanız, satış sonuçlarınız acı çekmeye başlarsa şaşırmayın.