13 Yol Reklamverenleri Satın Almanıza İkna Ediyor

Reklam ve pazarlama uzmanları, müşterilerin ellerine macun atmasını sağlayacak bir hileye sahiptir. Reklamcılık sanatının kendisi yüzlerce yıllıktır, ancak son 50 veya 60 yıl içinde, sizi zorlamak için el ele çalışan yaratıcılık ve metodoloji ile bir bilime dönüşmüştür.

Reklam verenler tarafından kullanılan aşağıdaki 13 strateji, birkaç kuşaktır ürün ve hizmet satmakta büyük başarı elde etmiş ve en sık kullanılmaya devam etmiştir.

1. Korkutma Taktiklerini Kullanma

Anahtar mesaj, eğer bu ürün veya hizmete sahip değilseniz, muhtemelen başınıza kötü şeyler gelecek. Bu en sık güvenlik, kişisel güvenlik veya sağlıkla ilgili ürünleri satmak için kullanılır.

Ancak korku, diğer birçok ürün ve hizmet için reklamcılıkta sürünebilir. Örneğin, “eksiklik korkusu” (FOMO olarak da bilinir), tüketicileri ikna etmek için giderek daha fazla kullanılmaktadır. Bilgi ve eğlencenin her yerde olduğu bir çağda, görmeniz gereken her şeyi gördüğünüzden nasıl emin olabilirsiniz? Bu yüzden bu telefona, bu uygulamaya veya bu TV paketine ihtiyacınız var.

Korku bir kertenkele-beyin duygusudur. İlkel ve kullanımı kolay.

2. Umut verici Mutluluk

Reklamverenler, 1960'lardan beri bizi mutlu edeceklerine söz veriyorlardı ve bu söz asla gücünü kaybetmiyor. Otomobillerden ve mücevherlerden buluşma servislerine ve elektronik aletlere kadar, temel mesaj asla değişmez: Bu ürünü veya hizmeti satın alın ve neşeyle dolu olacaksınız.

Vaat edilen mutluluk gerçek ama geçici. Çok yakında bu sevinç duygusunu geri getirecek yeni bir şey arıyorsun. Buna bazen perakende terapisi denir.

3. Umut verici Durum

Buna “Jones'lara ayak uydurma” deniyordu ve on yıllardır ürün satmak için kullanılıyordu. Üç yaşındaki Honda'nızı sevebilirsiniz, ancak birinci sınıf bir BMW komşularınızı kıskançlıkla yeşile çevirir. Bu stratejinin kullanılması, yeni ve geliştirilmiş cihazların çoğalmasıyla son yıllarda bir şey olursa artmıştır. Bu yüzden tanıdığınız birçok insan, 900 dolara mal olan yeni modeller için mükemmel akıllı telefonlarında işlem görüyor.

4. Kullanılabilirliği Sınırlamak

Yapay kıtlık yaratmak, talebi arttırmanın harika bir yoludur. Bu yüzden birçok üretici, şu anki filmlere veya TV dizilerine bağlanmak için ürünlerinin sınırlı sayıda temalı versiyonlarını üretmektedir. Kıt olmayan bir ürüne biraz fazladan markalama uygulanmaktadır. Ancak varyasyon. Nike sınırlı sayıda spor ayakkabı üretiyor ve insanlar ikincil pazarda onlar için büyük para ödüyorlar.

5. Arkadaşın Olmak

Marka bilincini yaratmanın bir yolu, bir ürünün kendi arkadaş çevrenizin ya da en azından arkadaşlarınız gibi insanların onayını almasını sağlamaktır. Son yıllarda, sosyal medya kampanyaları, marka mesajıyla etkileşime girmenizi teşvik eden eğlenceli videolar ve mesajlarla bu stratejiyi hazırlayan olağanüstü bir iş çıkardı. Bu pazarlama kampanyaları elbette gerçek arkadaşlarınızın yayınlarıyla karıştırılır. Daha sonra belirli bir ürün veya hizmeti satın aldığınızda, hangi markaya ulaşacağınızı tahmin edin.

6. Olumlu Bir Dernek Oluşturma

Markalar kendilerini ünlülerin sahip oldukları olumlu özelliklerle ilişkilendirmeyi sever. Birisi her zaman en kötü sert adam, en muhteşem saçlı model veya en hızlı ayakları olan spor yıldızıdır. Markalar bu pozitif ilişkiyi benimsemekte ve hiç durmadan ürünlerine eklemektedir. Bu stratejinin daha göze çarpan kullanımlarından biri, bir markanın düzgün bir şekilde yerleştirildiği, ancak bir film veya televizyon şovuna pek göze çarpmayan bir şekilde yerleştirildiği ürün yerleşimidir.

7. seni güldürmek

Neden bu kadar çok Super Bowl reklamı komik? Neden bu kadar çok sayıda sosyal medya pazarlama ekibi sizi güldürüyor? Cevap basit. Kahkaha olumlu bir duygudur ve bir markayla olumlu bir ilişki kurduğunuzda, tüketicilerin onu seçmesi daha olasıdır. Sigorta şirketleri ve bankalar bile mizah kullanıyorlar ve bunlar çoğumuzun bir komedyene emanet etmek istediği ürünler değil. Ama mizah işe yarıyor. Kesinlikle gerçeklerin açık bir şekilde okunmasından daha etkili bir pazarlama aracı.

8. İnsanları ve Hayvanları İnsanlaştırmak

Antropomorfizm olarak bilinir ve reklamcılıkta oturup sizi farketmeniz için kesin bir yoldur. Geico kertenkelesi, Aflac ördeği ve Tony Kaplan gibi hayvanlar konuşmak. Beklenmeyen bir durumdur, genellikle komiktir ve markayla duygusal olarak bağlantı kurmamızı teşvik eder. Varyasyonlar cansız nesnelere insan özelliklerinin verilmesini içerir. Prosaic bir şey sevimli ve sevimli hale geldi. Tabii o şeyi almak istiyorsun.

9. Ters Psikoloji Kullanmak

Bu strateji Patagonia’nın ünlü “Bu Ceketi Satın Almayın” reklamı kadar açık ya da Volkswagen’in inanılmaz “Limon” reklamı gibi daha ince olabilir. İkinci örnekte, kendi arabalarına limon dediler, ama neden daha fazlasını istediğini öğrendiğinde. Bu, tüketiciye sahte bir kontrol ve üstünlük duygusu kazandırmak için tasarlanmıştır. Aslında, “ne yapacağımı ya da düşüneceğimi söyleme, kendim yaparım” diyor. Çocuklarla ilgilenmek için onurlu bir strateji ve yetişkinler için de iyi çalışıyor.

10. Seks kullanarak

Satıyor. Gerçekten öyle. Cinsel içerikli görüntüler bira ve soda, araba, telefon, giysi, çizburger (sana bakarken, Carl's Jr.) ve hatta mobilya satmak için kullanıldı. Hepimiz bunun için düşeriz. Çok doğal bir tepki ve sahte bir paralel olduğu gerçeğinin hiçbir şekilde bir etkisi olmadı.

11: İçinizi Boş Hissediyorum

Hiçbir reklamveren size hayatınızın berbat olduğunu açık bir şekilde söyleyemez, ancak bu ürünü alırsanız daha iyi olur. Ancak bunu önerebilirler ve yaparlar. Bu teknik genellikle sizin gibi birinin yeni bir ceket, saat veya araba satın aldıktan sonra ne kadar iyi hissettiğini daha iyi hale getirmek için önceki ve sonraki görüntüleri kullanır. Yaygın bir varyasyon, yanlış bir seçim yaparsanız nasıl daha da kötü hissedeceğinizi gösterir.

12: Onaylamak için Bir Ünlü Ödemek

Bu, ünlülerle ilişki kurma stratejisindeki bir değişiklik. Instagram, Twitter ve Facebook gibi platformlarda, ünlü ciroları her zamankinden daha büyük ve daha ince. Müstehcenlik içinde kalan bir makyaj markası multi-milyon dolarlık bir markalaşma ve farkındalık kampanyası yürütebilir. Veya, Kim Kardashian West'e 250.000 $ 'ı ödeyebilir ve Instagram'da onaylayıp anında bir hit haline gelebilir. Kulağa çok hoş gelebilir, ancak 100 milyondan fazla takipçisi ile bir markanın parası için çok fazla para verebilir.

13: Tüm Arkadaşlarınızın Sahip Olduğunu Göstermek

Çoğu tüketici, orada yeni bir ürün veya hizmetin kanadı kenarında olmayı umursamıyor. Erken evlat edinenler var ve sonra kabullendikten sonra onu satın alan kitleler var. Bu strateji, akran grubunuzda X ürününe veya hizmetine sahip olmayan tek kişi olduğunuzu ikna etmeye çalışır. Kimse gerçekten bir yabancı olmak istemiyor.