Demografiklerin Reklamda Tanımı ve Kullanımı

Herhangi bir reklam kampanyasının en önemli hedeflerinden biri doğru hedeflemektir. Günün sonunda, yanlış insanları hedef alırlarsa mükemmel dinamik yaratıcı çalışma ve üst seviye bütçeler harcanır. Dünyanın bildiği en iyi ve en konforlu motosiklet koltuklarını yapmakla ilgileniyorsanız, sadece kiminle bağlantı kurmak istediğinizi - motosiklete binen insanları bilirsiniz.

Fakat hayat her zaman bu kadar kolay değildir.Ya daha geniş bir çekiciliği olan bir ürün veya hizmetiniz varsa? Sonuçta, herkes yiyecek yer ve su içer. O zaman çok kesilmiş ve kuru değil. Çok büyük bir bütçeniz ve Coca-Cola ya da Nike'nin yaptığı herhangi bir şeyi cüce edecek bir medya satın almadığınız sürece herkese bir reklam kampanyası hedeflemek imkansız bir iştir.

Bu noktada, demografi kampanyanızda çok büyük bir rol oynayabilir. Kendinize odaklanmak ve popülasyonun belirli bir bölümünü hedeflemek için bunları kullanabilirsiniz - reklam kampanyanıza parası için en iyi sonucu verecek.

Bunu yapmadan önce, öncelikle demografik yapıların somun ve cıvatalarına dalın.

Temel tanımı

Demografi, nüfusun belirli bir bölümünü hedeflemek için reklam, pazarlama, araştırma, politika ve diğer birçok iş alanında kullanılmaktadır. Geleneksel olarak, demografik bilgiler şunları içerebilen, ancak bunlarla sınırlı olmayan faktörleri temel alan bilgiler sağlar:

• Yaş
• Seks / Cinsiyet
• Nesil: Dijital çağda, özellikle de sosyal medyaya çok meraklı olan Millennials gibi bazı grupları hedefliyorsanız önemlidir.
• Cinsel Yönelim
• Medeni Hali: Evli, bekar, ayrı ve boşanmış insanlar farklı harcama alışkanlıklarına sahip olma eğilimindedir, bu nedenle bu bilgiler kampanyanızı doğru yöne itmeye yardımcı olabilir.
• Çocuk Sayısı
• milliyet
• Gelir: Gelir düzeyleri, insanların ne tür bir satın alma gücü olduğunu size söyler ve satın aldıkları türler hakkında size bilgi verir.

• Eğitim Seviyesi: Gruptaki kişilerin aldığı en yüksek eğitim seviyesi. Bu aynı zamanda insanların nasıl ve ne satın aldıklarına dair bir pencere de sağlayabilir.
• Ev sahipliği
• İkamet yeri
• Meslek: Bazı reklamverenler belirli meslekler isterken, diğerleri bunları sektöre göre gruplayabilir.
• Evcil Hayvan Mülkiyeti
• Siyasi Ortaklık
• Dini Ortaklık

Demografi'de kullanılan faktörlerin sayısı - demografi çalışması - yapılan araştırma türüne bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Bu nedenle, bu liste önemli ölçüde büyüyebilir, belirli faktörlere veya alt kümelere daha fazla odaklanabilir veya daha geniş olabilir.

Demografi, reklamcılık da dahil olmak üzere birçok farklı amaç için kullanılabilir. Bilgi ve veriler politik, sosyal ve kültürel amaçlar için de kullanılabilir.

Demografiye Dayalı Hedef Kitle

Herhangi bir iyi reklam kampanyasının başında, bir strateji toplantısı vardır. Bu toplantıda, reklamı yapılan ürün veya hizmet, bütçe, zamanlama, ses tonu, araştırma bulguları ve elbette hedef kitleye ilişkin tartışmalar yapılacak. Burası demografinin geldiği yer.

Yaratıcı bir brifing içindeki hedef kitle, herhangi bir kampanya için çok önemlidir. Yaratıcı reklam ajansı, ürünün veya hizmetin kime pazarlanacağını bilmelidir. Buna yaklaşmanın genellikle üç yolu vardır:

1. Belirli bir kişi yaratıldı. Bu en iyi yaklaşım olarak kabul edilir. Araştırmadan elde edilen verileri, müşteriden gelen bilgileri ve ürün veya hizmetin bir analizini kullanarak belirli bir hedef kitle karakteri geliştirilmiştir. Örneğin, belirli bir bira türünü satarken, 36 yaşında, sakallı, araba fabrikasında çalışan, karısı ve iki çocuğu olan, kamyon kullanan bir adama odaklanan bir hedef kitle yaratılabilir. barbekülere bayılır, country müzik dinler ve boş zamanlarında bilardo oynar. Bu, yaratıcı departmanın çok kolay bir şekilde resmini çekebileceği ve bu adama hitap etmek için bir kampanya yaratacağı kişi. Umut bu adama hitap ederek, nüfusun belli bir bölümüne hitap ediyor.

1. Genel hedef kitle hakkında bilgi kullanmak. Bu kabul edilebilir bir yöntem olarak kabul edilir. Belirli bir hedef kitle oluşturmak kadar iyi değil çünkü ürün veya hizmet hakkında geniş bir kitle yelpazesiyle sohbet etmek zor. Örneğin, 28-45 yaşları arasındaki erkekler, tam zamanlı bir işte, araba veya kamyonla, spor ve müzik yapmaktalar. Sohbeti çok fazla insan için açıyor ve bu nedenle, kampanya çok genel olmaktan zarar görebiliyor.
2. Mümkün olan en kötü yol, herkesi bir hedef olarak görmektir. Ne yazık ki, bu yaratıcı bir özetle görmek istediğiniz bir şey değil. Ancak bu görünüşte durmasını engellemez. Çok az sayıda hesap yöneticisi, hedef kitle başlığı altında “herkesi” yazmaya cesaret edecekti, ancak neredeyse herkesi dahil etmenin yollarını bulacaklar. Bu şekilde gidebilir:

   Birincil Hedef Kitle: 18 ve 49 yaşları arasında alışveriş yapan kadınlar ve erkekler. Orta-düşük gelir.

   İkincil Hedef Kitle: 8 - 80 yaşları arasında marketlerde alışveriş yapan herkes. Herhangi bir gelir düzeyi.

Bu çok zor gelebilir, ancak bu İngiltere'deki iyi bilinen bir dondurulmuş gıda zinciri için yazılmış gerçek bir kısa yazıdan kalkıyor. Bu kimseye yardım etmez. İdeal olarak, reklamını yaptığınız tam kişiyi, nasıl giyindiklerini, nasıl koktuklarını ve çaylarına şeker alıp almadıklarını düşünmek istersiniz. Genelleme kimseye yardımcı olmaz.

Demografiyi önceki şekillerde kullanmak, bir reklam kampanyasının başarısını veya başarısızlığını büyük ölçüde etkileyebilir. Araştırma yanlışsa veya varsayımlar biraz azaldıysa, demografik bilgiler bir kampanyanın çökmesine ve yanmasına neden olabilir.

Odak Gruplarını Kullanma

Araştırmalar, ürünün kendi evlerine sahip olan ve mutlu bir şekilde evli olan yaşlı beyaz erkeklere yönelik olması gerektiğini önerebilir. Ancak, gerçekte, ürünün veya hizmetin test edilmesi, bu ürünün gerçek kullanıcılarının daha genç, bekar ve ırk açısından sorun olmadığını gösteren önemli ölçüde farklı sonuçlar üretmektedir. Yanlış demografiyi hedefleyerek, kampanya fonları hızla tükenebilir ve reklamlar sağır kulaklara düşebilir.

Bu nedenle, ürünü farklı demografik verilerde erken test etmek ve bu bilgiyi oluşturulan kampanyanın hedef kitlesini dikte etmek için kullanmak isteyeceksiniz. Birçok reklamveren bunu odak gruplarını barındırarak yapar. Bu, bir ürünü piyasaya sürülmeden önce test etmek ve tartışmak için seçilen farklı demografik verilerden oluşan çeşitli bir gruptur.

Odak grubunu yöneterek, halka arz edilmeden önce belirli bir ürün veya hizmet hakkında ne düşündüklerini görmek için doğrudan müşterilerle konuşabilirsiniz. Mümkün olan en iyi tepkiyi elde etmek için katılımcıların açıldığından ve tamamen meşgul olduğundan emin olmalısınız, aksi takdirde fikirlerinde değer kaybedersiniz.

Ancak, odak gruplarının ürünü kullanacak insanların türünü belirlemeye yardımcı olabileceği veya ürünü geliştirmek için ne yapacaklarını belirleyebilse de, odak gruplarının gerçek reklam kampanyası reklamı ile büyük oynamaları mümkündür. Genellikle, yeterli bir yanıt vermek için seçilen demografinin bir kesimi çok küçüktür ve çoğunlukla zayıf odak grup sahibi veya grubun aşırı agresif bir üyesi tarafından sallanabilir.

Alt çizgi

Ürününüzün "herkes için iyi" olduğunu söylemek yeterli değil. Ürününüz veya hizmetiniz piyasaya çıkmadan önce bile, test etmek ve kime en iyi hizmet ettiği hakkında veri toplamak istersiniz. Hedef pazarınızın demografik yapısını inceleyin ve müşterinizi tanımlayın. Ancak o zaman kampanyanız ve ürününüz başarılı olacak.