Satışta Başarıya Giden Günlük Adımlar

Maden. Eleme. Bina uyum. Bir çözüm tasarlama. Bir teklif hazırlama. Sunum yapmak Satış toplantıları, Tahminler. Ağ. Bir satış uzmanının tipik bir günde yaptığı şeylerin listesi muazzam ve çok dinamik. Bir gün potansiyel müşteriye odaklanan bir satış temsilcisi bulursa, bir sonraki kişi muhtemelen müşteri toplantılarına katılır ve teklifler tasarlar.

Bir iş günü boyunca yapılması gereken bu kadar çok şeyle birlikte, satış uzmanlarının neden günlük öğütmelere yakalanmaları, odaklarını kaybetmeleri, satışlarını kaybetmeleri ve alt sonuçların sunulması şaşırtıcı değildir.

Gerçekten başarılı satış profesyonelleri, her gün işlerini geliştirmek, yeteneklerini artırmak ve daha fazla müşteri kazanmak için bir fırsat olduğunu biliyor. Bunu akılda tutarak, odaklarını 3 şeyle sınırlamayı öğrendiler. Her gün taahhüt ettikleri sadece 3 şey.

Bir iş günü içinde tamamlamanız beklenen birçok görevden bunalmışsanız, bu 3'ü başarmanın sizi başarı kazanmak için yapmanız gereken her şeyi başaracağının farkına varacaksınız.

Yeni Bir Satış Döngüsü Başlat

Her gün, yeni bir satış döngüsüne başlayabilirseniz, potansiyel satış, ağ oluşturma, konferanslara katılarak ya da yönlendirmeler isteyip istemediğinizle, potansiyel satışlarla ilgili tam bir boru hattına sahip olacaksınız ve ayın sonunda geldiğinde bir anlaşmayı kapatmak için asla mücadele etmeyeceksiniz. Tam bir boru hattına sahip olmak, sahip olduğunuz beklentilerle uğraşırken aşırı agresif olmayı engeller ve size daha fazla iç huzuru ve daha iyi bir genel tutum kazandırır.

Bir Satış Döngüsü Geliştirin

Hem çaylak hem de deneyimli satış profesyonellerinin kendileri için yarattığı en yaygın sorunlardan biri, yavaş bir ölüm için ölmek üzere satış fırsatlarını bırakmaktır. Genellikle korkudan satış temsilcileri, satış döngüsünü başlatmak için tüm adımları uygular ancak satış fırsatını bir sonraki adıma taşımak konusunda isteksizdirler.

Çok az sayıda satış fırsatı kendilerini ilerletir, ancak bunun yerine satış uzmanının bıraktığı satış adımında kalır. Günlük göreviniz, bir sonraki seviyeye taşınmamış en az 1 satış fırsatını belirlemek ve hareket etmeye odaklanmaktır. sonraki adıma.

Genellikle, bir satış döngüsünü ilerletmek için gereken tek şey, müşteriye yapılan basit bir telefon görüşmesidir. Tehlike, yalnızca "her şey nasıl gidiyor?" Diye sormaya kalkarsanız. ve müşteriye ileriye doğru gitmeleri için ilham verecek yeni şeyler getirmeyin.İnsanlar sadece "merhaba" demek için arama yapan satış uzmanlarından çağrı almak için çok meşguller. Müşterinin bir sonraki adıma geçmesi gerektiğine ve ne zaman aramanız gerektiğine karar vermeniz gerektiğine karar verin. Başka bir deyişle, müşterinin sihirli bir şekilde ilerlemeye karar verdiğini ve aramanız için telefonla beklediğini umarak arama.

Profesyonel satışların gerçek dünyasında böyle olmaz.

Satış Kapatın

İlk 2 günlük görevi yapmak oldukça kolaydır ve çok fazla strese neden olmamalıdır. Son bir Satış, Close Sale, biraz daha bağırsak metanetini alır. Bu, eğer ilk 2 adımda iyi bir iş çıkmadıysanız ve bunları tutarlı bir şekilde yapmadıysanız.

Çoğu satış uzmanı için bir satışın kapanmasının stresli olmasının nedeni, satış hatlarını kapatmak için “sahip olduklarını” hissetmeleridir, çünkü boru hatlarında yeterince potansiyel satış yoktur. Kapanma fırsatlarının her biri, kaybetme riski ve kaybedilmesi için çok önemlidir; satış kotalarına çarpmayacaklar.

Potansiyel satışlar konusunda eksiksiz bir boru hattına sahip olmamak sizi ciddi bir dezavantaja düşürür ve kapanış toplantısı için elinizden gelenin altında bir gelir yaratmanıza neden olur. Endişeli olacak, risk almaktan korkacak, daha az becerikli ve daha az etkili olacaksınız. Satışı tehlikeye sokan her şey.

Satış görevlilerinin öğrendiği yüzlerce kapanış tekniği var, ancak hiçbiri Varsayım Satışı kadar etkili değil. Varsayım Satışı, adından da anlaşılacağı gibi satış uzmanını, gerekli tüm işleri yapması, tüm itirazlara cevap vermesi, mükemmel çözümü tasarlaması ve müşterinin işini isteme hakkı kazanması gerçeğine dayanarak satışları bulur.

Satış talebinde bulunmadan önce bir satış yapıldığını varsayalım, sizden satış kazanmanızı talep eder ve sizi olumlu bir pozisyona sokar. Odak noktanız, hem sizin hem de müşterinin beklenenleri ve hak ettiklerini elde ettiği bir “kazan-kazan” üzerinedir.

Her gün yapılacak son şey bir satışı kapatmak; Bu, anlaşmanın kapatılması ve bir müşterinin satışını kaybetme anlamına gelmesi anlamına gelebilir. Bazı satışlar kaybolacak ve bazı müşteriler sizden asla satın almayacak. Ancak, boru hattınızda yeterli satış çevrimi varsa, kaybedilen bir satış acıtmasının çoğunu kaybedecek ve daha gerçekçi satış fırsatlarına daha fazla odaklanmanıza izin verecektir.

Öyleyse dışarı çıkın ve bugün bir satışı kapatın ve siz bu sırada bir çiftinizi kaybedebilirsiniz.