Temel İş Ağı İpuçları

Satış görevlileri, bir iş ağı kurmadan başarılı olabilirler ve başarabilirler, ancak bu satış görevlileri, satış oluşturmak için iyi bir ağ oluşturma işçisine göre çalışanlardan 10 kat daha fazla çalışmaktadır. Sağlam bir ağ size liderler getirir … ulaşılmaz insanlarla toplantılar ayarlamanıza yardım eder … ve işler iyi gitmediğinde ağlamanız için birkaç omuz bile verir.

Ağ oluşturma, özünde ilişki kurucudur. İş nedeniyle, biriyle karşılıklı yarar sağlayan bir bağlantı kuruyorsunuz. Satışa çok benziyor, değil mi? Bir ağ oluşturmak ve sürdürmek için ihtiyaç duyduğunuz becerilerin çoğu, ürününüzü veya hizmetinizi satmak için zaten kullandığınız becerilerdir. Dolayısıyla, ağ oluşturmanın diğer yararlarına ek olarak, satış becerilerinizi parlatmak için de harika bir fırsat.

Doğru İnsanlarla Tanışın

İlk adım, doğru insanlarla iletişim kurmaktır. En yakın ticaret odası, başlamak için harika bir yer - bu kuruluşlar yerel işletmeler arasında ağ kurmayı teşvik etmek için tasarlandı. Diğer satış uzmanlarıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak bazı satış organizasyonları da vardır. Bu uzmanlar sadece müşteri adaylarına değil, iş olanaklarına ve satış eğitimine de yardımcı olabilirler.

Endüstri sözleşmeleri, potansiyel temasları karşılamak ve selamlamak için mükemmel bir yerdir. Rakip bir şirketten satışçı olmayan her katılımcı potansiyel bir müşteridir. Diğer satıcılar bile, sizinle doğrudan rekabet etmek yerine, ürünlerinizi tamamlayan şirketlerden olacakları gibi, yardımcı kişiler olabilir.

Sosyal ağlar

İnternet ağları kurmak için muazzam fırsatlar sunuyor. LinkedIn, potansiyel kaynaklarla iletişim kurmanızı kolaylaştırmak için tasarlanmış, iş merkezli bir ağ sitesidir. Aynı zamanda eğitim materyallerine ve mentorluk gruplarına ev sahipliği yapar. Facebook ve Twitter gibi tanınmış diğer sosyal ağ siteleri de yeni bağlantılar aramak için ideal yerlerdir.

Gönüllülük, insanlarla tanışmanın ve aynı zamanda iyi şeyler yapmanın harika bir yoludur. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar, kiliseler, mentorluk programları, sosyal yardım programları, sektörle ilgili gruplar ve onlarca yerel ve ulusal kuruluş için gönüllü olabilirsiniz. Gönüllü pozisyonları genellikle önemli bir zaman taahhüdü gerektirir, ancak aynı zamanda ulaşamayacağınız ve bu insanlarla ilişki kurmak için kolay bir yol sağlayamayacağınız insanlarla tanışmanıza da izin verecektir.

Ağınızı genişletmek için ne anlama gelirseniz kullanın, herkesin bilgilerini düzenli tutmanız gerekir. İsimlerini veya telefon numaralarını hatırlayamıyorsanız, sigorta sektöründe beş kişiyle bağlantı kurmanız iyi bir şey değil! Bir kartvizit tarayıcı yardımcı olabilir; yeni bir kişinin kartını tarayabilir ve bilgileri dijital biçimde tutabilirsiniz. Birçok tarayıcı verilerini otomatik olarak istediğiniz CRM'ye aktarabilir. Ancak, özel donanıma, temel bir elektronik tabloya, hatta o eski bekleme durumuna, Rolodex'e yatırım yapmak istemiyorsanız, tamamen işe yarayabilir.

İşin püf noktası, size uygun bir sistem seçmek ve iletişim bilgilerini toplarken düzenli olarak güncellemektir.

Sabır Uygula

Ürünlerinizi, özellikle bu ay için hedefinizden az düşüyorsanız, ancak dürtüsüne karşı koyduğunuzda, ağ bağlantı kişilerinize satmayı denemek cazip gelir. Bir kişiyle satış perdesi yapmak, durumunuzu 'iş bağlantısı' ndan 'sinir bozucu satış görevlisine' değiştirir. Ağ yöneticilerinize ne yaptığınızı bilmeleri ve belki de onlara ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında biraz bilgi vermeleri iyidir, ancak her zaman dikkatli olun.

Ağınız için bir temel oluşturduktan sonra, sadece durup durdurulamazsınız. Kişileriniz, herhangi bir ilişkide sağlayacağınız aynı ilgi ve özen göstermeyi gerektirir. Rehberinize yalnızca bir iyiliğe ihtiyaç duyduğunuzda ararsanız, kısa süre sonra sesli arama için geri arama umuduyla ayrılmayacağınızı göreceksiniz.

Öte yandan, insanlar, sizden faydalandığınızı hissetmedikleri sürece, diğer insanlar için iyilik yapmaktan hoşlanırlar. Temel sosyal nezaketleri gözlemlerseniz - sadece yetişmek için düzenli olarak arayın veya e-posta gönderin, ihtiyaç duyduklarında irtibat kişilerinize yardım edin ve size yardımcı olduklarında derhal teşekkür edin - irtibatlarınızın çoğunun size yardımcı olmaya istekli olduğunu göreceksiniz..