Ortak Çalışanlara Saygı Göstermek

Satış dünyasında yeni biri için en iyi tavsiyelerin bazıları herkese saygı göstermek. Oldukça basit bir tavsiye gibi gözüküyor, ancak başkalarına saygılı davranmak, satış sektöründe yeterince görülmeyen bir tutum.

Müşteriler

Müşterileri saygıyla ele almak, pek çok şey anlamına gelir. Onlara söylediğin her şeye tamamen dürüst olmak demek. Bu, onlara ne zaman yanlış olduklarını ve rakiplerinizin zorlukları için daha iyi bir çözüm bulduklarını söylemek anlamına gelir. Müşterilere saygılı davranmak, asla fazla zorlamamak, çok fazla kapatmak ve asla kendileri için uygun bir çözüm önermek anlamına gelmez.

Müşterilerinize saygılı ve dürüst bir şekilde davranmak, uzun vadeli başarı elde etmenin ve onlara saygılı davranmamak için en iyi yoldur, kariyerinizi kısa kesmek için harika bir yoldur.

Yöneticileriniz

Satış yöneticileri, özellikle doğrudan hat satış yöneticileri, zor bir iştir. Bu yöneticiler mümkün olan her taraftan sıkılıyorlar. Üst düzey yöneticiler, satış sonuçları düştüğünde satış yöneticilerine çok fazla talepte bulunur. Satış temsilcileri, şirketlere gerçekçi olmayan taleplerde bulundukları zaman yöneticilerine zor anlar yaşatır. Hangi yöne bakarlarsa baksın, yöneticiler baskı altında.

Onlara ara ver ve yaşadıkları stresi fark et. Yöneticilerin çoğu muhtemelen, ekibindeki birisine tavsiye almak veya işin baskısı ile başa çıkmak için yardım almak için hiçbir zaman ulaşmayacak olsa da, yardım istemeyecek olsalar da, birçok zorlukla başa çıktıklarını anlayın.

İşbirliği Çalışanlarınız

Bir satış ekibinin üyesi olmak harika bir şey olabilir veya oldukça zor bir şey olabilir: Her şey satış ekibine bağlı. İyi bir satış ekibi, her üyenin işlerinde daha iyi olmasına yardımcı olabilir, bu da her üyenin daha fazla satış yapması, daha fazla gelir elde etmesi ve terfi için kendilerini konumlandırması anlamına gelir.

Satış ekibiniz ne kadar iyi veya kötü olursa olsun, iş arkadaşlarınıza saygılı davranmayı taahhüt ederseniz, takımın gelişimini görmeye başlarsınız. Uzun zaman alabilir ve gelişmeler farkedilmeyecek kadar küçük olabilir, ancak ekibinizde görmek istediğiniz değişiklik olabilir!

Kendin

Sürpriz yok, ancak satışlar gelir elde etmek için çok, çok zor bir yol. Satış becerilerinizi geliştirmek, ağınızı geliştirmek, tatile gitmek için zaman ayırıp kariyer hedeflerinize açıklık getirmek için yeterli zaman vererek kendinize saygı göstermiyorsanız, muhtemelen kendinizi daha önce tükenmekte bulursunuz. çok uzun.

Kendine saygılı davranmak için başka bir alan, satışları kaybettiğiniz zamanlar. Hey, beğen veya beğenme, satışlarını kaybedeceksin. Ve ne zaman, daha iyisini yapabileceğinizi görmek için bir mola vermek yerine kendinizi yenerseniz, kaybedilen bir çizgiye girme riskini yaşarsınız.

Niye ya?

Çünkü kazanma çizgileri kısmen güven ile, kaybetme çizgileri ise güven kaybı ile yapılır. Kaybolduktan sonra kendinizi toplamaya zaman ayırmazsanız, güveniniz azalabilir. Ve üst üste bir çiftini kaybederseniz ve bir adım geriye atıp doğru yapmadığınız şeyi değerlendirmek için kendinize yeterince saygı göstermiyorsanız, tek bir kayıp kariyerinizin sona ermesine yol açabilir.

Rekabetiniz

Pek çok satış profesyoneli, rakiplerini otobüste atmanın işlerinin bir parçası olduğuna inanıyor. Rakipleri hakkında ne kadar olumsuz şeyler söylerlerse müşterilerinin onlar hakkında olumsuz düşünmeye başlama olasılıkları o kadar yüksek olur.

Gerçek şu ki, tam tersi genellikle olur.

Rakiplerinizi sürekli olarak düşürürseniz, aslında yaptığınız şey, müşterilerinize rakiplerinizden korktuğunuzu ve müşterilerinizin onlar hakkında daha fazla bilgi edinmesi gerektiğini söyler.

Rakibiniz belirli bir alandaki şirketinizden daha iyi durumda ise, müşterilerinizle ilgili gerçek olmaktan çekinmeyin. Rakipleriniz hakkındaki yalanları telafi etmeyin, bunun yerine, şirketinizin güçlü yanlarını oluşturun ve müşterilerinize neden sizinle iş yapmanın en iyi seçenek olduğunu gösterin.