Komisyon Ödemesi Sizin İçin Uygun mu?

Bazı satış türleri, özellikle satış ve pazarlama alanlarındaki bazı çalışanlar, çalışanın yegane kazancı olarak veya temel bir maaşın yanı sıra komisyon ödemesi yapar. Komisyon nedir ve nasıl ödenir?

Bir komisyon, bir işin tamamlanmasından sonra genellikle belirli bir miktarda mal veya hizmet satma görevi olan bir çalışana ödenen bir miktar paradır. Satışın bir yüzdesi olarak veya satış hacmine göre sabit bir dolar olarak ödenebilir.

İşverenler genellikle satış komisyonlarını işçi verimliliğini artırmak için bir teşvik olarak kullanırlar. Bir maaş ek olarak bir komisyon ödendiğinde, çalışanın maaşına dahil edilebilir veya genellikle iki ayda bir veya aylık olarak ayrı bir programda ödenebilir.

Komisyon Türleri

Çalışanlara ödenen temel komisyon türleri şunlardır:

Baz maaş artı komisyon. Birçok çalışan tarafından tercih edildiğinde, çalışanlara garantili bir temel maaş ve bunun yanı sıra belirli bir dönemde yaptıkları satışların yüzdesi de garanti edilir. Çalışanın avantajı, daha zayıf satış dönemlerinde baz maaşlarına güvenebilmeleridir. Ürün veya hizmet ne olursa olsun, yıl boyunca satışlarda her zaman dalgalanma olur.

İşveren, çalışanın performansına ve satış kabiliyetine dayanarak daha fazla kazanma kabiliyetine sahip olması koşuluyla, baz maaşını biraz düşürme avantajına sahiptir. Bu tür bir yapıda, komisyon tarafından kazanılan satışların yüzdesi, komisyonda çalışan işçilerin kazandıklarından biraz daha düşük olma eğiliminde olacaktır.

Düz komisyon Bu, çalışanın tamamladığı satışların yüzdesine dayanarak tüm maaşını kazandığı anlamına gelir. Bu, çok yetenekli ve motive olmuş satış görevlileri için çok kazançlı bir düzenleme olabilir. Her satışta kazandıkları yüzde, bir temel maaş alma durumundan daha yüksek olma eğilimindedir ve bazı durumlarda önceden belirlenmiş bir hedefe ulaştıktan sonra artacaktır.

Komisyona karşı çizin. Düz komisyon üzerinde çalışan bazı çalışanlar komisyonlarına karşı para kazanabiliyor, bu da bir ödeme döneminin başında önceden belirlenmiş bir çekiliş adı verilen belirli bir miktar para tahsis edileceği anlamına geliyor. Tabii ki, işverene ödeme süresinin sonunda geri ödeme yapmaları gerekiyor. Bu durumda, çekilişin üzerinde kazanılan her şey maaştır. Bu, çalışan için bir miktar risk taşır, çünkü başarılı bir süreleri olmazsa, işveren parası nedeniyle sona erebilir.

Artık komisyon Bazen görevlendirilen satış görevlileri, müşteri şirketten satın almaya devam ettiği sürece müşterilerinin mal ve hizmetlerinde artık komisyon kazanabilirler. Bu, satış görevlisinin müşteri ile kaldığı sürece müşterilerinin ödemelerinin bir yüzdesini almaya devam edeceği sigorta şirketlerinde yaygındır. En iyi senaryoda, satış elemanı başka bir şirkete taşındıktan sonra bile bir artık komisyon almaya devam edebilir.

Ne Kadar Komisyon Kazanabilirsiniz?

Kazanılan komisyon, çalışanlara temel maaş veya tamamen komisyon ödenmesine bakılmaksızın, genellikle değişkendir. Tazminat oranı veya yüzdesi, satılan ürünün veya hizmetin türüne bağlı olabilir. Belirli satış hedeflerine ulaştıktan sonra, dolar veya birim tutarında artımlı olarak artabilir. Komisyon ödemeli bir iş teklif edildiğinde, eve dönüş gelirinizi etkileyecek tüm değişkenleri tam olarak anladığınızdan emin olun.

Komisyon Bazlı Tazminatın Yararları

Komisyon ücretine çalışmak, motivasyonu yüksek ve yetenekli satış görevlileri için birçok avantaja sahiptir. Ancak, bir müşteri geliştirmenin zaman aldığını unutmayın. Yeni bir pozisyona başladığınızda, gerçek potansiyelinizi kazanmaya başlamak için muhtemelen birkaç ay gerekecektir. Yeni bağlantılar kurarken rahat olmak için yeterli tasarrufunuz olduğundan emin olun.

Birçok pozisyon baz maaş ödemesine rağmen, komisyon için çalışmanın değeri kazandıklarınızı kontrol altında tutmanızdır. Çok motive olmuş satış temsilcileri, daha az hırslı meslektaşları kazanamayacakları gibi cömert komisyonlar kazanacaklar. Diğerlerinden daha kazançlı olan bazı işler de var.

Komisyon Tabanlı Bir İşteki Çalışmada İpuçları

Başarılı bir şekilde komisyon pozisyonunda çalışmak benzersiz bir yetenek setini alır. Başarılı olmaya zorlanırsanız, sürekli olarak daha fazlasını başarmaya zorlanırsanız, insanlara yardım etmekten zevk alırsınız ve bilgi ve mükemmel iletişim becerileri için susuzluk duyarsanız, bir komisyon çalışanı olarak başarı için gerekli satış becerilerini geliştirmek için iyi bir temeliniz vardır.

Komisyon satışlarında başarılı olmak için gereken hizmet düzeyini sağlamak için, ürününüz ve müşterileriniz hakkında bilgi edinmek için ne kadar zaman alırsanız istekli olmanız gerekir.

Finansal ödüller harika olabilir, ancak komisyonda çalışan en başarılı insanlar ürün veya hizmetlerini gerçekten seven ve tanıştıkları herkesle paylaşmaya kararlı olanlardır.