Bir Satış İşinin Sizin İçin Uygun Olduğunu Öğrenin

Satışta bir kariyerin onlar için uygun olup olmadığını merak edebilecek çok kişi var. Bu soruyu kendilerine soranlar, çoğunlukla, büyük ölçüde, satış uzmanları ile olan kişisel deneyimlerinin, kişisel ağlarının görüşlerinin ve satış endüstrisinin genel kamuoyu görüşlerinin neden olduğu endişelerle doludur. Büyük olasılıkla, satışları deneyen, ancak paylaşacak başarı öykülerinden daha fazla korku öyküsü olan kişilerin bildiklerini duymuşlardır. Ancak “satış benim için uygun mu?” Sorusunu sormak. "Satış için doğru muyum?" olarak değiştirilirse daha iyidir.

Satış Kolay Bir İş Değil

Hatalı ve sıkça yapılan bir inanç, satış uzmanlarının golf sahasında bir toplantı salonundan daha fazla zaman geçirdiği yönündedir. Birçok satış profesyoneli, müşterileri golf sahalarında eğlendirmek için zaman harcarken, bu zaman kazanılmaktadır. Bir satış profesyoneli "kancalı çalmak" ve vaşağı üzerinde bir gün geçirmek için sorumluluklarını reddetmediği sürece, zaman golfü (veya başka bir eğlence türü) yalnızca çok fazla işten sonra ve genellikle sadece satış döngüsünün bir parçası olarak gelir.

Satış zor bir iştir. Bir satış işi düşünüyorsanız, öncelikle satışta olmanın ayrıcalıklarını kazanabilmeniz için uzun saatler önce çok çalışmanızın beklendiğini anlamanız gerekir. Sadece işvereniniz sizden çok çalışmak istemeyecek, müşterileriniz de her sözünüzü yerine getirmeyi taahhüt ve taahhüt etmeyi beklemelidir. Bunu yapmak zor iş gerektirir.

İşleme Reddetme

Birçok insan reddedilme ile başa çıkmakta zorlanır. Satış sektöründe olanlar için, reddetme işin bir parçasıdır. Günde 50 arama yapmakla görevlendirilmiş bir satış uzmanı düşünün. Satış uzmanının temsil ettiği ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen bir kişiye ulaşmadan önce, iç ortalamanın 25 çağrı yapması gerekir. Bu başarıdan önce 24 ret anlamına gelir.

Reddedilmeyle ilgili sorunlarınız veya sorunlarınız varsa, reddedilme ile nasıl başa çıkacağınızı öğrenmeniz veya farklı bir endüstri düşünmeniz gerekecektir.

Güçlü Bir Dahili Sürücüye Sahip Olmak

Birçok satış pozisyonu bol miktarda özerklik sunar. Bu, iş gününüzün çoğunun saatlerin nasıl harcandığına bağlı olarak size bağlı olacağı anlamına gelir. Güçlü, içsel motivasyon ve dürtü olmadan, bu saatler başarı arayışı içinde size iyi hizmet etmeyebilir.

Aşırı borçlanma yöneticileri, satış sektöründe, öz motivasyonundan yoksun profesyonellerden oluşan bir satış ekibine sahip olmanın bir sonucu olarak oldukça yaygındır. Ancak, genellikle üst düzey yöneticiler için çalışan zorlukları ve sorunları olan satış uzmanları, genellikle omuzlarını inceleyen ve daha fazla aktivite talep eden zorba bir yöneticiye sahip olan kişilerdir.

Yeterince güçlü bir iç sürücüye sahip olduğunuzdan emin değilseniz, bu sizi sabahın erken saatlerinde uyandıracak ve tüm çalışma günü boyunca sizi yönlendirecek, satışların sizin için bir mücadele olacağını ve başarının zor olacağını unutmayın.

Sabır İhtiyacı

Çoğu satış endüstrisi, potansiyel müşteriler genellikle bir satın alma kararı vermeden önce dikkatlice düşünmeyi tercih ettikleri için sabır ister. Bir müşteriyi zorla kapatma günleri sona erdi ve tüketicilerin daha bilgili olduğunu, daha fazla seçeneğe sahip olduğunu ve karar vermelerine yardımcı olmak için geleneksel satış temsilcilerinden daha fazla danışmanlık almaları gerektiğini bilen daha fazla hasta temsilcisi ile değiştirildi.

Bu yaklaşım sabır, disiplin ve güçlü bir satış becerileri seti gerektirir. Herkesin bir kariyere sahip olması gereken sonuçlara sahip olmadığından, sonuçların gerçekleşmesi aylar alabilir. Pek çok satış döngüsünün müşterileri ile aciliyet duygusu yaratma sık ihmal edilen satış becerisine ihtiyaç duyduğu süreyi bir araya getirin ve sabrınız olmadan satışta olan herkesin mücadele edeceğinden emin olduğunuzu kesinlikle anlayacaksınız.