Gerçekleşme Oranını Yükselt

Yasal bir profesyonel olarak, faturalandırma süresi iş gününüzün ayrılmaz bir parçasıdır. Zamanınızı özenle kaydeder ve fatura kotanızı karşılamak veya aşmak için çok çalışırsınız. Ancak, firmanın sonuçlarına katkıda bulunmak sadece faturalandırma saatlerinden daha fazladır. Gerçekleşme oranı, performansı değerlendirmek için bir başka önemli ölçümdür.

Gerçekleşme oranları, zaman olarak kaydettiğiniz miktar ile o zamanın yüzde kaçının müşteriye ödendiği arasındaki farkı ölçer. Örneğin, günde sekiz saat faturalandırılabilir zaman kaydederseniz, ancak bu sekiz saatten yalnızca altı müşteriye ödenirse, gerçekleşme oranınız sadece% 75'tir.

Firmanın sadece çalıştığınız sekiz saatin altı için gelir elde etmesinin iki temel nedeni vardır. İlk olarak, bazı müşteriler faturayı ödeyemez veya bir ücret indirimi talep edebilir veya belirli zaman girişlerinin geçerliliğine itiraz edebilir. İkincisi, fatura faturalarını inceleyen iş ortakları birkaç nedenden dolayı zamanınızı azaltabilir. Örneğin:

• Küçük bir ortak veya paralegal bir projeyi tamamlamak için gerekenden daha uzun sürer;
• Aynı görev için birden fazla zaman işleyicisi faturalandırılmış;
• Faturalanan görev, belirli bir müşterinin faturalandırma kurallarına uygun değildi;
• İş ortağı, masrafları hassas bir müşteri için ücretleri makul tutmak için zaman ayırmayı seçer.

Açıkçası, hedefiniz her vaka veya proje için% 100 veya daha yüksek bir gerçekleşme oranına ulaşmaktır. Gerçekleşme oranındaki herhangi bir artış, firmanın özüne kar ekler.

Bir müşterinin ödeme yeteneğini kontrol edemeseniz de, zamanınızın yüzde kaçının müşteriye faturalandırıldığını kontrol edebilirsiniz. Aşağıdakiler gerçekleşme oranını yükseltmenin birkaç yolu:

Değer Göster

İş ortağının ve müşterinin çabalarınızın değerini anlayacağı şekilde zaman kaydetmeniz önemlidir. Ayrıntılı zaman açıklamaları belirsiz özetlerden daha iyidir. Örneğin, "8 saat - Deneme hazırlığı" gününüzü nasıl geçirdiğinizi yeterince açıklamıyor. Bununla birlikte, "8.0 saat - Deneme için 350 sergiyi inceleme, kategorize etme ve özetleme", çabalarınızı ortakların ve müşterilerin zamanınızın değerini ve neden görevinin sekiz saat sürdüğünü anlamasını sağlayacak şekilde açıklar.

Zamanını yönet

Bir göreve harcadığınız zamanın uygun olduğundan emin olun. Örneğin, faturalandırma ortağının beş saat sürmesi gerektiğine inandığı bir araştırma projesi için on saat faturalandırırsanız, ortak zamanınızı yarıya indirmek zorunda kalır. Verimliliği artırmak için teknolojiden yararlanmak, yetkinliği artırmak için becerilerinizi parlatmak ve çoklu görevler zamanınızı yönetmek için birkaç yoldur.

Yeterlilik Kazanın

İşe yeniyseniz, bir işi tamamlamak deneyimli bir profesyonelden daha uzun sürebilir. Bununla birlikte, çoğu müşteri eğitim için veya bir hukuk uzmanının bir dava veya projeye hız kazanması için gereken süre boyunca ödeme yapmaya istekli değildir. Konumunuzun temel yetkinliklerine ne kadar erken hakim olursanız, gerçekleşme oranınız o kadar hızlı artacaktır.

Fatura Talimatlarını izleyin

Kurumsal veya kurumsal müşteriler sıklıkla sizin ve firmanızın uyması gereken faturalandırma kurallarını belirler. Faturalandırma yöntemleriniz müşterinin gereksinimlerinden ayrılırsa, müşteri ücret indirimi talep edebilir veya bu saatler için ödemeyi reddedebilir. Örneğin, faturalandırma kuralları para yatırma özetlerini biriktirme özetlerini gerçekleştirmeyi gerektiriyorsa, ancak bir ortak birikimi özetler (saat başı daha yüksek bir oranda) özetliyorsa, iş ortağı görevi iptal etmeli veya paralegal oranını düşürmelidir.

Düz Ücretleri Kullan

Bazı durumlarda, bir dava veya proje için sabit bir ücretin pazarlık edilmesi gerçekleşme oranlarını% 100 veya daha yükseğe çıkarabilir. Örneğin, zamanınız için 100 saat içinde inşa edilmiş bir projenin sabit ücreti ve yalnızca 50 saat çalışıyorsanız, gerçekleştirme oranınız% 200 olacaktır. Siz ve yasal ekibiniz hızlı işçilerseniz, sabit ücret düzenlemeleri işe yarayabilir, çünkü saatlik faturalama modellerinin aksine, çalışanları verimlilik için cezalandırmazlar.