Eski Bir Satıcı Olmak

"Satış genç bir insanın kariyeridir."

"Satıştaki tek yaşlı insanlar terfi ettirilecek kadar iyi değiller."

"Eski satış temsilcileri etkili olmak için çok geride kaldı."

Eğer satışta olamayacak kadar yaşlı olup olmadığınızı merak ediyorsanız, bu yorumları daha önce duymuş olabilirsiniz. Belki de aynı şekilde hissettiniz veya hissediyorsunuz. Çekirdeğin asıl meselesi, bir satış kariyerine ilgi duyanlar veya ilgilenenler için bir yaş sınırı olup olmadığıdır? Eğer öyleyse, ne yapacakları ve yetenekleri yoksa olgun bir profesyonel ne yapmalı? Satışlar için çok yaşlı olmak gibi bir şey yoksa, süresiz bir satış temsilcisi ne gibi engellerle karşılaşmalıdır?

Birkaç Ortak İnanç

Birçok satış organizasyonunda, satış ekibi genellikle üst düzey liderlik ekibinden daha genç olan yönetim ekibinden daha gençtir. Bu ortaklık evrensel olmaktan uzak, ancak genel olarak, birçok satış ekibinde yaygın olarak bulunan şey budur.

Çoğu, genç bir satış uzmanının terfi kazandığını, kurumsal merdiveni tırmandığını ve sonunda bir yönetim veya üst düzey liderlik rolünün tadını çıkarırken sektörden emekli olduğunu düşünüyor. Bir satış temsilcisi bu tırmanışı yapmaz ancak bunun yerine doğrudan bir satış pozisyonunda kalırsa, temsilci ilerletmek için gerekli becerilere sahip olmadığı, promosyon teklif edilemeyecek kadar tembel olduğunu veya ilerlemeyle ilgilenmediğini düşünüyor.

Bunlar, olgun satış uzmanlarına gelince, yaygın olarak tutulan inançlar ve bu inançların yararları var ve birçok durumda doğru olsalar da, mutlak olmaktan çok uzaklar.

Tutku ve Beceri Yaşlanmadı

Gerçek şu ki, bir satış uzmanı yaşının tutku ve beceriden çok daha az önemli olduğu. Bazıları ileri yaşla birlikte daha düşük bir enerji seviyesi olduğunu iddia edebilir, ancak işlerinde enerji sergileyen çoğu temsilcinin ya enerjisel olmaları zor ya da işlerine olan tutkularından kaynaklanıyor.

Olgunlaşan dünyadaki tüm boğa güreşlerinde enerjik satış temsilcileri var ve iş kariyerlerine daha yeni başlayan çok az enerji gösterenler de var. Elbette, yaşla birlikte bedensel enerjinin doğal bir azalması olur, ancak bir satış temsilcisi fiziksel olarak zorlu bir sektörde değilse, gençlik için değil, başarı için gereken enerjiyi yaratan tutku ve beceridir.

Sektörler Değişiyor

Bazı ülkelerin yaş ayrımcılığını yasaklayan istihdam yasalarına rağmen, gençlere yoğun biçimde eğimli olan ve eski satış uzmanlarını satış pozisyonuna başvurmaktan bile vazgeçen satış endüstrileri olacaktır.

Örnek olarak, bir şirket 20 yaşındakilere yönelik ürünler satıyorsa, satış gücü müşteri tabanını yansıtacaktır. Evrensel olmaktan uzak olsa da, sosyal medyaya dayalı ürünler satan 20 ve 30 yaşları arasında 50, 60 ve 70 yaşlarında olanlar var.

Müşteri tabanı

Buna karşılık, 20 yaşında olacağınızdan daha fazla Finansal Hizmetler ve Sigorta satan 40, 50 ve 60 yaşında çocuklar bulacaksınız. Niye ya? Bazı endüstrilerde, tüketiciler, kariyerlerine yeni başlayan birinden daha fazla deneyime sahip (hem endüstri hem de yaşam) satış temsilcisine daha fazla güveneceklerdir.

Fakat bu, daha yaşlı bir kimsenin daha genç bir kuşağa yönelik bir sektörde başarılı olamayacağı anlamına gelmez; 20 yaşında bir çocuğun daha olgun bir sektörde en iyi üretici olamayacağı anlamına gelmez. tutku ve beceri ile ilgilidir.

Son düşünceler

Tüm dürüstlüklerde, satışlarda başarı için bir yaş sınırı yoktur, ancak olgun bir satış temsilcisi için üstesinden gelinmesi gereken ekstra önyargılar veya engeller olabilir.

Becerileriniz keskin ve müşteri hizmetleri ile başarınız konusundaki taahhüdünüz güçlü ise, doğum tarihiniz hiçbir şey ifade etmez. Satmak istediğiniz endüstri konusunda akıllı olun, daha sonra dünyaya deneyimli olmanın faydalarını gösterin.