Satış Mülakat Soruları ve En İyi Cevaplar

Bir satış pozisyonu için görüşme yaparken, amacınız kendinizi işe alım yöneticisine satmaktır. Bir satış işi görüşmesi, en çok görüşülen görüşmeler arasında yer almaktadır; görüşmeci, ikna edici güçleriniz için yüksek beklentilere sahip olacaktır. Bu, sadece sorulara cevap vermekten daha fazlasını yapmanız gerektiği anlamına gelir.

İşe alma yöneticileri, görüşme sırasında etkili bir satış elemanı olduğunuzu göstermenizi bekler.

Kendinizi ve iş için niteliklerinizi satmanız ve görüşme yapan kişiye bir anlaşma yapma yeteneğine sahip olduğunuzu göstermeniz gerekir.

Aşağıda, ortak satış görüşmesi soruları ve örnek cevapların örnekleri ile birlikte, görüşme sorularına nasıl cevap verileceği konusunda yardımcı stratejiler bulacaksınız. Kendi niteliklerinize, becerilerinize, ürün bilginize, başarılarınıza ve satış deneyimlerinize dayanarak yanıtlarınızı çerçevelemek için bunları inceleyin. Ayrıca, görüşmecinize soracak bir soru listesini gözden geçirin.

Röportaj Sorularını Cevaplamak İçin İpuçları

Sorularla görüşmek için verdiğiniz her cevap, satış başarınızın somut örneklerini içermelidir. Şirkete nasıl yardım edeceğiniz ve satışları nasıl artırabileceğiniz konusunda net olmak önemlidir. İfadeleri yedeklemek için sayılar ekleyin. Örneğin, "XYZ şirketinde, ABC hesabını açmaktan, YY süresi boyunca XX karla sonuçlanan bir sözleşmeyi imzalamaktan sorumluydum" diyebilirsiniz.

Özgeçmişinizde elde ettiğiniz başarıları belirlediyseniz, bu sayıların ve yüzdelerin bir kısmını cevaplarınızda paylaşın. Özgeçmişinize numara eklememişseniz, görüşmeci ile paylaşmak için en iyi başarılarınızın bir listesini çıkarmak için birkaç dakikanızı ayırın. "Yıllık satışları her yıl% 50 arttırdım" demek, "Geçen yıl satışları arttırdım" dan daha iyi geliyor.

Mülakatçılar, gerekli becerilere sahip olduğunuzu kanıtlamak için sizi arayacaktır. Bu satış becerileri listesini inceleyin ve cevaplarınızdaki ustalığınızı vurgulamanın yollarını arayın. Yanıtlarınızı, şirketin ürünlerini, hizmetlerini ve hedeflerini yansıtacak şekilde uyarladığınızdan emin olun. Şirket web sitesinde zaman geçirin ve şirketi çevrimiçi olarak araştırın, böylece şirketin misyonu hakkında net bir şekilde anlaşılır. Şirket hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, o kadar iyi donanıma sahip olursunuz.

Bir satış temsilcisi olarak, bir röportajda başarılı olmak için benzersiz bir konumdasınız. Kendinizi bir ürün olarak düşünün ve herhangi bir satış toplantısında kullanacağınız prensipleri uygulayın ve iyi bir şekilde oturduğunuzu ve görüşmeciye satış yaptığınızı gösterin.

Satış Görüşmesi Soruları ve Örnek Cevaplar

Aşağıda bir satış görüşmesi sırasında sorulabilecek bazı genel sorular bulunmaktadır. Kendi kişiselleştirilmiş yanıtınızı oluşturmanıza yardımcı olmak için önerilen "en iyi yanıtları" kullanın. Önceden pratik yapmak, kendinizi güvende hissetmenize yardımcı olur ve görüşmeler sırasında cilalanmış bir yanıt verir.

• Soğuk aramalar yaparken rahat mısınız? - En İyi Cevaplar
• Satış hedeflerinizi tutarlı bir şekilde yerine getirdiniz mi? - En İyi Cevaplar
• Uzun veya kısa bir satış döngüsü mü tercih edersiniz? - En İyi Cevaplar
• En başarılı satışını nasıl yaptın? - En İyi Cevaplar
• Meslektaşlarınız sizi nasıl tarif eder? - En İyi Cevaplar
• (Eski) amiriniz sizi nasıl tarif eder? - En İyi Cevaplar
• Bana bu kalemi sat - En İyi Cevap
• Uzun vadeli kariyer hedefleriniz nelerdir? - En İyi Cevaplar
• Güçlü ve zayıf yönleriniz nelerdir? - En İyi Cevaplar
• Satışta olmanın en iyi yanı ne buluyorsun? - En İyi Cevaplar

• Bu şirket hakkında ne biliyorsun? - En İyi Cevaplar
• Bu satış pozisyonunda sizi en çok ilgilendiren şey nedir? - En İyi Cevaplar
• Seni iyi bir satış elemanı yapan nedir? - En İyi Cevaplar
• Seni ne motive eder? - En İyi Cevaplar
• Neden bu iş için en iyi insansın? - En İyi Cevaplar

İşte yanıtlarla birlikte gözden geçirilmesi gereken daha sık sorulan iş görüşmesi soruları.

Satış Görevlisiyle Görüşmeciye Sorulacak Sorular

Bir satış pozisyonu için başvururken mülakatçıya sormak için sorularla görüşün.

• Şirketinizde başarılı bir satış temsilcisi hangi özelliklere sahiptir?
• Önümüzdeki beş yılda bu şirketin hangi yöne gittiğini görüyorsunuz?
• Bu pozisyon için kota nedir?
• Çalışanların yüzde kaçı kotasını karşılar?
• Çalışanların yüzde kaçı kotasını aştı?
• Bu pozisyonla ilgili çok fazla seyahat var mı?
• Komisyon bu konumda nasıl yapılandırılmıştır?
• Birçok insan yüksek satış seviyeleri için bonus alıyor mu?
• Satış görevlisinin, müşteriyle fiyat pazarlığı konusunda ne kadar esnekliği var?

• Bu şirketteki satış ekibi için en zor zorluklar olarak ne görüyorsunuz?
• Satış ekibinizde kaç kişi var?
• Satış personelinizi nasıl motive ediyorsunuz?
• Tipik bir iş günü / hafta bu şirkette nasıl görünüyor?