Satışta Neden İyi Olduğunuzla İlgili Röportaj Sorular

İş piyasasında satış kategorisine giren birçok pozisyon var. İlginiz tarım, sağlık, yayıncılık, perakende veya aklınıza gelebilecek başka herhangi bir sektöre bağlı olsun, satışlarda çeşitli pozisyonlar bulacaksınız. Her sektörde, satış işleri bazı temel benzerliklere sahip olacaktır.

Satıştaki bir iş görüşmesinde “Sizi iyi bir satış yapan nedir?” Gibi sorular sorulacak ve bu kapasitedeki becerilerinizi ve deneyiminizi değerlendirmek için kullanılacaksınız. Bununla birlikte, diğer iş türlerine yönelik görüşmelerden farklı olarak, görüşmeniz büyük olasılıkla organizasyona getireceğiniz yetenekleri “zor satarak” satış becerilerinizi gösterecek şekilde yapılandırılmış olacaktır.

Görüşmecileriniz sadece sorularına verdiğiniz cevaplarla ilgilenmeyeceklerdir. Harika bir satış görevlisini tanımlayan coşku, karizma, beden dili ve danışmanlık ihtiyaçları değerlendirme yeteneğini araştırmak için bu sorulara nasıl cevap vereceğinize yakından bakacaklar.

Soruya Nasıl Hazırlanırsınız

Bir satış pozisyonu için bir röportaj için hazırlanırken, hangi özelliklere sahip olduğunuzu, sizi mükemmel bir satış elemanı yapan düşünmeniz gerekir. “Sizi iyi bir satışçı yapan nedir?” Standardı da dahil olmak üzere birçok olası soruya vereceğiniz cevaplara yardımcı olacaktır. Sorulabileceğiniz soru türlerine iyi hazır olduğunuzda görüşmenize devam edeceğinizden emin olacaksınız.

Soruları incelemenin yanı sıra, şirketi mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde araştırdığınızdan emin olun. Küçük firmaların bile genellikle görüşmeniz sırasında size yardımcı olacak bazı bilgileri sağlayacak bir web sitesi vardır. Firmaya Googling ile, onlar için çalışmakla ne kadar ilgilendiğinizi göstermek için görüşme sırasında bahsedebileceğiniz basın bültenlerini ve diğer makaleleri bulabilirsiniz.

Becerilerinizi Deneyiminize Bağlayın

Satış stilinizi geliştirmenize yardım eden, sahip olduğunuz sert ve yumuşak becerilerin bir listesini yapmak yararlı olacaktır. Bu satış becerileri arasında sert satış, yumuşak satış, danışmanlık satışları, pazarlık, ürün geliştirme, ağ oluşturma, müşteri ilişkileri yönetimi, hesap yönetimi, pazarlama, bölge yönetimi, soğuk arama, müşteri adayı oluşturma, ürün tanıtımı ve / veya kapanma sayılabilir.

Listenizi, bu becerileri satışta sizi neyin geliştirdiğini vurgulayan deneyimlere bağlamak için kullanın. Görüşme yapanlar, önceki istihdam veya deneyimden elde edilen spesifik, doğrulanabilir bilgileri içeren cevaplar gibi.

Mümkünse, belirli bir müşteriye zor bir satış yapmak için belirli bir beceri setini nasıl kullandığınız hakkında bir fıkra verin.

• Mevcut ihtiyaçlarını incelemek için araştırma becerilerimi kullanarak ve ürünlerimizin gelecekte üretkenliklerini nasıl artıracaklarını tahmin etmelerine yardımcı olmaları için araştırma becerilerimi kullanarak şirketimizin büyük kapasiteli dondurucularının Alaska Inc.'e satışını kapatmayı başardım.

Daha Fazla Örnek Cevap

• Ben hırslı bir insanım ve bu satışta bana yardımcı oluyor. Müşterilerimin tam olarak bilgilendirildiğinden ve mümkün olan en iyi hizmeti verdiğimden emin olmak isterim. Tüm yeteneklerimi gerektiren bir satış yaptığım zaman kendimi iyi bir iş çıkarmış gibi hissediyorum.
• Çok detay odaklıyım ve bu bana satışlarda birçok yönden yardımcı oluyor. Sattığım ürün hakkında bilmeniz gereken her şeyi bildiğimden emin oluyorum, böylece bir müşterinin memnuniyetini karşılayabileceği her türlü soruyu cevaplayabiliyorum. Ayrıca bölgeme giriş ve çıkışları da bilmek istiyorum ve müşterilerim hakkında şahsen bilgi edinmek istiyorum, böylece onlara daha iyi hizmet verebilirim.

• Sabrımın iyi bir satış elemanı olmama yardımcı olduğunu düşünüyorum. Müşterinin kararlarını dikkatle tartmasına, dilediği kadar soru sormasına ve onlara fazla baskı yapmamasına izin verdiğimde en iyi satışlarımı yaptığımı biliyorum.

Daha Satış Röportaj Sorular

Bir satış pozisyonu için bir röportajda cevaplamanız istenebilecek en yaygın sorulardan bazıları:

• Bir satış elemanı olarak sizi motive eden şey nedir? (Örnek Cevap)
• Şirketimizle bu satış pozisyonunda sizi en çok ilgilendiren şey nedir? (Örnek Cevap)
• Soğuk aramalar yaparken rahat mısınız? (Örnek Cevaplar)
• Satış hedeflerinizi tutarlı bir şekilde yerine getirdiniz mi? (Örnek Cevaplar)
• En başarılı satışlarınızı nasıl yaptınız? (Örnek Cevaplar)
• Satışta olmanın en iyi yanı ne buluyorsun? (Örnek Cevaplar)
• Bana bu kalemi sat. (Örnek Cevaplar)