Doğrudan Tepki Reklamcılığı Nasıl Çalışır?

Reklam şemsiyesi altında birçok farklı yaklaşım var. Tamamen ürün veya hizmet hakkındaki farkındalığı artırmak için üretilen kampanyalar vardır. Bu “görüntü” noktaları genellikle reklam panoları ve otobüs barınak afişleri, göz alıcı TV spotları, dergi reklamları ve yüksek üretim değerlerine sahip kaygan radyo reklamları gibi dış reklamlar şeklinde gelir.

Resim reklamcılığındaki sorun pahalı olmasıdır - bazen çok pahalı. Birinci sınıf bir TV şovu sırasında ortaya çıkan bir nokta, yalnızca 30 saniye boyunca yüzlerce dolara mal olabilir. Süper Kase sırasında, bu birkaç milyon dolara çıkar. Bu, çoğunlukla, resim reklamcılığın ("çizginin üzerinde reklam" olarak da bilinir), Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever ve benzeri gibi en büyük oyunculara bırakıldığı anlamına gelir.

Küçük şirketler için, resim reklamları göze alamayacakları bir lüks. Adil olmak gerekirse, ihtiyaç duymadıklarından biri. Doğrudan yanıt pazarlanması, doğru yapılması halinde, bu şirketlere çok daha küçük bir yatırım için mükemmel bir getiri sağlayacaktır.

Doğrudan Tepki Reklamcılığı

Resim reklamcılığın aksine, doğrudan yanıt, tüketiciden anında bir tepki ortaya çıkarır. Kelimenin tam anlamıyla "doğrudan tepki" için çağırıyor. Şimdi arayın. Buraya TIKLAYIN. Bu uygulamayı geri gönder. Bu bir yönerge değil, farkındalık değil. Sadece bu değil, doğrudan cevap reklamcılığı, daha pahalı alternatiflerinden çok bir bilimdir.

Başlangıç ​​için doğrudan yanıt kampanyalarının izlenmesi çok daha kolaydır. Benzersiz telefon numaraları, URL'ler ve posta adresleri, söz konusu reklama kaç kişinin yanıt verdiğini görmeyi kolaylaştırır. Bu aynı zamanda kampanyanın finansal başarısını ölçebileceğiniz ve doğru bir yatırım getirisi (YG) alabileceğiniz anlamına gelir.

Dahası, doğrudan yanıt kampanyaları, modern veri madenciliği ve kitle segmentasyonundan tam anlamıyla yararlanıyor. Niş izleyicileri, ülkenin belirli bölgelerini hedefleyebilir veya yalnızca belirli bir yaştaki kişilerin reklamları gördüğünden emin olabilirsiniz. Örneğin, ürününüz veya hizmetiniz yaşlıları hedefliyorsa, o grubu hedefleyecek bir kampanya oluşturabilirsiniz. Bu, televizyonda yayın yapmak için çok daha zor.

Genel olarak, doğrudan posta çok başarılı, çünkü daha kişisel, ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi aktarıyor ve doğrudan. Tüketiciden bir şeyler yapmasını ister; bazen, neredeyse harekete geçmelerini talep ediyor ve insanlar tavsiyelere uyuyorlar.

Doğrudan Tepki Kanalları

Doğrudan müdahale, hemen hemen her türlü medyaya uygulanabilen bir pazarlama tekniğidir. Bununla birlikte, çoğu zaman, doğrudan yanıtlama reklam panosundan uzak durur, çünkü tüketicilerin ortamla etkileşime girmesi gereken birkaç saniye içinde doğrudan bir satış mesajını geçmek imkansızdır.

Geleneksel olarak, doğrudan yanıt en iyi aşağıdaki kanallar üzerinden çalıştı:

Doğrudan posta

Bazen “önemsiz posta” olarak adlandırılır (bu, müşterileri yaratıcı bir şekilde meşgul eden yüksek kaliteli doğrudan pazarlamaya yönelik aşağılayıcı olsa da) doğrudan posta, tüketiciye gönderilen zarflar, mektuplar ve paketler şeklinde gelir. Çoğu zaman, müşteriden bir numarayı aramasını veya bir web sitesini ziyaret etmesini isteyen bir mektup ve broşür içeren, satış mesajı içeren bir zarf şeklini alır.

E-posta

Genellikle “spam” olarak adlandırılan doğrudan yanıt e-postaları, tüketicilere pazarlamanın en popüler yolu haline gelmiştir. E-postalar hızlı, ucuzdur ve tüketiciyi kaydolma sayfasına götürmek için tıklanabilir bağlantılara sahiptir. Ancak, düşük bir başarı oranına sahip. Ortalama açık oran yüzde 24 civarındadır ve tıklama ve dönüşüm oranları yüzde 1 civarındadır. Milyonlarca e-posta göndermek, 100'den az satışla sonuçlanabilir.

Radyo

Bu reklamları iyi tanıyor olacaksınız, çünkü hızlı bir şekilde konuşuluyorlar, çok satıyorlar ve bir telefon numarası ya da web sitesi yerinde üç ya da beş kez tekrarlanıyor. Her ne kadar radyo yaratıcı bir çıkış olsa da, genellikle satışlar tarafından yönlendiriliyor.

İçerikli Ticari Reklamlar

Ürün haklıysa, uzun form infomercial noktası mükemmel bir doğrudan tepki aracıdır. Klasik bir örnek, Ron Popeil'den Showtime Rotisserie'dir. Popeil, doğrudan yanıt veren TV'nin ustalarından biri olarak kabul edilir ve reklamları ürünlerinde milyonlarca dolar sattı.

Telepazarlama

Bu, tüketicilere doğrudan ulaşmanın bir başka popüler yoluydu, şirketlerle insanları aramak ve onları telefonla satmak için telefon pazarlamacıları kullanan şirketler kullanıyordu. Bununla birlikte, 2003'te oluşturulan Çağrı Alma kaydı, bu çağrıların çoğuna bir son verdi. Hayır kurumları ve politik kampanyalar hala para kazanmanın etkili bir yolunu buluyor.

Büyük Doğrudan Tepki Reklamcılığına Örnekler

Belki de şimdiye kadar yazılan en ünlü doğrudan cevap reklamı, 1926’da büyük John Caples’in (artık kendisinin adında bir reklam ödülü olan) tarafından yapıldı. ABD Müzik Okulu içindi ve manşeti, “Piyanoya Oturduğumda Güldüler Ama Oynamaya Başlarken!” çok ikna edici ve etkili bir reklam.

Diğer bir klasik de, Bill Jayme tarafından Psychology Today dergisi için yazılmış ve tasarlanmış doğrudan posta parçasıdır. Zarf çarpıcı bir tasarıma sahipti ve “Banyo kapısını yalnızca bir ev olduğunuzda bile kapatıyor musunuz?” Aslında, bir müşteriye mektup yazmak için onbinlerce dolar ödendi ve bu, elli ve altmışlı yılların başlarındaydı. 2001 yılında 75 yaşında öldü ve bugüne kadar yaşayan en büyük doğrudan pazarlama yazarlarından biri olarak kabul edildi.