Saf Komisyonlar ile Yaşamak için Hayatta Kalma İpuçları

Yalnızca saf komisyon ödeyen ve maaş olmayan satış işleri birçok şirket tarafından popülerdir. Yönetim ekipleri, bu tazminat planıyla, satış elemanına tam olarak ürettikleri şey için, daha fazla ve daha az olmayan bir şekilde ödeme yapılmamasını sağlar. Yani bir satış elemanı çok fazla satış yapmazsa, çok şey yapar ve yapmazsa, şirket ona ödeme yapmaz.

Bu akıl yürütme dizisi neden birçok satış görevlisinin, özellikle deneyimsiz kişilerin, saf bir komisyon işi ile bir şey yapmak istemediklerini açıklamaktadır. Yeterince satış getirmezseniz, kelimenin tam anlamıyla açlıktan ölmek sinir bozucu olur ve bu düşünce hattının neden olduğu panik başarılı bir şekilde satış yapmayı zorlaştırır ve kısır bir başarısızlık döngüsüne neden olur. Gerçek şu ki, herhangi bir yetkili satış görevlisinin satış elemanı deneyimsiz olsa bile, saf bir komisyonda çok mutlu olabilir - çok para kazanabilir.

Saf komisyonlarda büyümenin anahtarı uygun planlamadır.

Satış Boru Hattınız

Her satış pozisyonu “ziyafet ya da kıtlık” döngülerinden geçme eğilimindedir. Satış hattınızı izlemek, bu çevrimi kontrol etmenize yardımcı olacaktır, ancak yine de her satışta tonlarca satış yaptığınız ve diğer aylarda aylar geçirme eğiliminde olacaksınız. kapanmadan hemen önce parçalanıyor gibi görünüyor. Bu yüzden, eğer saf bir komisyon planındaysanız, “kıtlık” dönemindeki ihtiyaçlarınız için ödeme yapmanıza yardımcı olmak için “bayram” aylarınızdan biraz para ayırmanız GEREKİR. Sıkı bir mali gemi bulundurmak, komisyon içeren her işte önemlidir, ancak komisyonların eve getirdiğiniz zaman on kat daha önemlidir.

İşe Başlamadan Önce

Otur ve aylık harcamalarını topla. Sabit giderlerinizin toplamını yazın ve sabit olmayan giderleriniz için ortalamanın biraz üzerinde bir miktar ekleyin. Örneğin, elektrik faturanız ayda 50 ile 100 ABD doları arasında değişiyorsa, ancak genellikle yaklaşık 60 ABD dolarıysa, bütçenizi 75 ABD doları olarak belirleyin. Bu şekilde, düşük bir komisyon kontrolü ile birlikte nispeten pahalı bir ayınız varsa başınız belaya girmez.

Aylık harcamalarınız için bir rakam bulduğunuzda, komisyon planınıza bakın ve bu aylık harcamaları karşılamak için her ay ne kadar satış yapmanız gerektiğini hesaplayın - sonra ödemek için birkaç satış daha ekleyin. Yıkılan araba ya da pahalı veteriner tedavileri gerektiren köpek gibi kaçınılmaz acil durumlar. Hesapladığınız minimum sayı, ortalama bir ay için elde edilebilecek satış sayısı mı? Değilse, bu iş sizin için kötü bir seçimdir! Aşağı çevirin ve daha yüksek komisyonlar sunan ya da birlikte yaşayabileceğiniz bir maaşın olduğu birini arayın.

Yalın Ayları kapsayan

Asgari hesaplanan satışlarınızdan memnun olduğunuzu varsayarak, planlamanızda ara sıra gerçekleşen satış düşüşüne izin vermeniz gerekir. Zaten bir hesabınız yoksa, bankanızda bir tasarruf hesabı oluşturun. Ardından, özellikle başarılı bir ayınız olduğunda, kazançlarınızın bir kısmını yağmurlu bir gün için bu tasarruf hesabına sokun. Acil durumlar için bir miktar para ayırmanız sizi daha güvende hissetmenize neden olacak, bu da rahatlamanıza ve işinizin tadını çıkarmanıza yardımcı olacak.

Satışlarınızın İyileştirilmesi Gerekiyor mu?

Zaten saf bir komisyon işindeyseniz ve almak için yeterince çaba sarf ediyorsanız, satışlarınızın neden olmadığını analiz ederek durumunuzu iyileştirebilirsiniz. Satış sürecinde hangi noktada beklentiyi kaybediyorsunuz? Tam başlangıçta, çünkü yeterince ipucunuz yok? Sonra yeni bir müşteri adayı takip edin ya da bir liste brokeri kiralayın. Tonlarca soğuk arama yapıyor musunuz, ancak çok fazla randevu almıyor musunuz? Soğuk arama yaklaşımınıza bir göz atın ve iyi bir açıcı veya akılda kalıcı avantajlar ekleyin.

Saf komisyon işleri genellikle maaşlı olanlardan daha bağımsızdır, çünkü eğer bir şirket size maaş yatırıyorsa, sizi de yakından yönetmek isteyecektir. Saf bir komisyon işinde, kendinizi yönetme sorumluluğunu üstlenmeniz gerekir, bu yüzden tam olarak birçok deneyimli satış görevlisi saf komisyon rolünü sevmektedir.