Eşsiz Bir Satış Teklifi veya USP Nedir?

Eşsiz Bir Satış Teklifi (USP), bir ürünü, şirketi veya kişiyi rakiplerinden farklı kılan özel bir özelliktir. USP'nizi tanımlamak, iki ana sebepten dolayı satış durumlarında yardımcı olur. Öncelikle, ürününüzü veya şirketinizi rakiplerinden daha iyi yapan şeyin ne olduğunu bilmiyorsanız, satış sırasında büyük bir coşku duyacaksınız. İkincisi, bir USP, potansiyel müşterilerinize sizinle iş yapmak için net bir neden sunar.

İyi bir USP, ürününüzü rekabetten ayırmanın güçlü bir yoludur. Birçok müşteri adayı, sektörünüzdeki farklı ürünler arasında çok fazla fark görmüyor, bu nedenle hangisini fiyata göre seçeceğinizi seçecekler - sizin için iyi bir durum değil! Güçlü bir USP'ye sahip olmak ürününüzü emtia kategorisinden çıkarır ve rekabette sunulanın üstünde ve üstünde değeri olan bir şeye dönüştürür.

Doğru USP'yi Bulmak

Durumunuz için en iyi USP her zaman açık değildir. Revlon'un kurucusu Charles Revson, ünlü olarak “Makyaj satıyoruz, umut veriyoruz” dedi. USP'nizi seçerken, müşterilerinizin ürününüzden veya hizmetinizden ne kazanabileceğini bulmanız ve USP'nizi buna dayandırmanız gerekir.

Dikkate alınması gereken bir diğer faktör ise, bir USP'nin sadece benzersiz olması değil, potansiyel müşterileriniz için önemli ve olumlu olması gerektiğidir. Örneğin, pazardaki en büyük saat olan bir saat satıyorsanız ve beklentileriniz daha küçük saatleri tercih ederse, o zaman saatinizin boyutunu ayarlamak USP'nizin size bir iyilik yapmasını sağlamaz. Başka bir benzersiz kalite bulun - saat pilinizin değiştirilmesi benzer saatlerden daha mı kolay? Üstün malzeme kullanıyor musunuz? Sektördeki en iyi garantisi veriyor musunuz?

Üretim süreciniz, kaliteden ödün vermeden saatinize rekabetin altındaki bir fiyata sunmanıza izin veriyor mu?

Birçok şirket sloganı için USP kullanır. Örneğin, Milky Way'in sloganını alın: “Öğünler arasında yiyeceğiniz tatlıyı iştahınızı mahvetmeden yiyebilirsiniz.” Şirketinizin sloganının, iyi bir USP'nin temeli olup olmadığını da göz önünde bulundurun. Olursa, USP'niz çok büyük bir avantaja sahip olur: müşterilerin ve potansiyel müşterilerin muhtemelen binlerce kez duydukları ve ezberden okuyabilecekleri bir şey, bu yüzden onlara bağlı kalacaktır.

Bazı şirketler iyi bir USP bulmakta zorlanıyor, çünkü ürünlerinin pazarda mutlaka en iyi ürün olduğunu biliyorlar. Akıllı satıcılar bunu tersine çevirebilir ve algılanan bir dezavantajın gerçekte nasıl bir avantaj olduğunu gösterebilir. Klasik bir örnek, güçlü rakibi Hertz'in çok gerisinde başlayan araba kiralama şirketi Avis.Avis, “Biz iki numarayız” sloganına dayanan yeni bir reklam kampanyası başlattı. Daha çok uğraşıyoruz ”dedi ve pazar payını sadece dört yıl içinde üçe katladı.