Satış Yapmayı Deneyin mi?

Ahhhh, satışların harika dünyası! Saatlerce süren soğuk aramalar, aradığınızda telefonu kapatan veya şahsen ziyaret ederseniz ofisten ayrılmanızı talep eden kişileri arayın. Toplantıdan sonra buluşma, tahminler, boru hattı güncellemeleri, ürün eğitimi, satışlarınız düzken stresle yaşamak, öfkeli müşteriler, düşük fiyatlı rakipler ve herhangi birinin sağlayabileceğinden fazlasını talep eden müşteriler.

Neden dünyada herkes satış kariyerini seçsin?

Hiç satış yapmayı denemeyenler için, önemli bir gelir elde etme ve birçok satış uzmanının zevk aldığına inanma özgürlüğüne sahip olma cazibesi genellikle satışları denemek için yeterlidir. Ancak içeri girmeden önce, dikkat etmeniz gereken birkaç şey ve satışların sizin için iyi bir seçim yapmasının ya da olmamanın birkaç nedeni var.

Para hakkında konuşalım

Evet, başarılı satış uzmanları önemli kazançlar elde edebilir ve kazanabilirler. Ancak, Amerikan’daki satışlara en kolay, en düşük ücretli iş denir. Bu, satıştaki herkesin çok para kazanmadığı anlamına gelir. Aslında, satış yapmaya çalışan çoğu kişi başka bir kariyere uğrar, çünkü kazanmayı beklediği para asla gerçekleşmez.

Satışların sıkça duyulan bir açıklaması, satışların Amerika'daki en zor ve en iyi ödeme yapan iş olduğudur. Diğerlerinden daha çok çalışan, erken gelenler, geç kalırlar ve satış becerilerini geliştirmeye kararlıdırlar para kazananlardır. Çoğu satış organizasyonunda, komisyonların% 80'i temsilcilerden% 20 oranında kazanılmaktadır. Bunun anlamı,% 20’de değilseniz, satış komisyonunun% 80’iyle “komisyon pastasının” yalnızca% 20’si için savaşıyorsunuz demektir.

Düşük Başlat, Yüksek Amaçla

Satış deneyimi olmayan kişilere genellikle giriş seviyesi pozisyonları sunulur. En alttan başlamak korkacak ya da utanılacak bir şey olmamakla birlikte, çoğu giriş seviyesi pozisyonun hesap listelerini neyin oluşturduğunu anlamanız gerekir: Başka hiç kimsenin istemediği tüm hesaplar.

Bu her zaman böyle olmasa da, giriş seviyesi pozisyonlar en fazla işi gerektirir ve en az ödülü kazanın. Çoğu şirket, satış ekipleriyle yüksek bir ciroya sahiptir ve yepyeni, denenmemiş satış temsilcilerine üst düzey hesaplar vermeye karşı dirençlidir. Giriş seviyesi pozisyonunuzun gerçekten giriş seviyesi olacağını ve giriş seviyesi hesapları ve giriş seviyesi telafisi ile dolmasını bekleyin.

Ama fazla cesaret alma. Satış organizasyonları ayrıca en iyi performans gösteren temsilciler haline gelebilmeleri için yeni temsilciler geliştirmeleri gerektiğini de biliyorlar. Yeni temsilcilerine yeterince fırsat sağlamazlarsa, temsilcilerinin tamamen olgunlaşma ve büyük anlaşmalar yapma şansı vermeden çok önce ayrılacağını biliyorlar.

Bunu göz önünde bulundurarak, çalıştığınız şirketin güçlü bir eğitim programına sahip olmasını ve zorlu çalışmalarınızı daha büyük fırsatlarla ödüllendirmesini bekleyin. Olmazlarsa, muhtemelen farklı bir işveren aramalısınız.

Özgürlük Hakkındaki Gerçek

Dış satış pozisyonunu düşünüyorsanız, zamanınızın çoğunu müşterilerle birlikte ofis dışında ziyaret ederek geçirirseniz, zamanınızı nasıl harcayacağınızı seçme olanağınız olur. Etkinlik standartlarına sahip olmayı ve kesinlikle bir satış kotası tahsis etmeyi beklemelisiniz, ancak zamanınızın büyük kısmını nasıl harcayacağınızı seçebileceksiniz. Golfe gitmek ya da film izlemek istersen, bunu yapabilirsin. 2 saatlik öğle yemeği yemeyi ya da kanepede hızlı bir kestirmek için eve koşmayı seçerseniz, çekinmeyin.

Ama çok uzun zamandır satışta olmayacağınızı bilin.

Unutma ki, satışlar Amerika’daki en kolay, en düşük ücretli iş olabilir. Eğer talep edildiği kadar az çalışmak istiyorsanız, bunu dış satış pozisyonunda yapabileceksiniz. Ancak ödemeniz düşük olacak ve sonuçlarınız satış yöneticinizden çok fazla istenmeyen ilgi çekecektir.

Başka şeyler yapmanıza zaman tanıyacağını düşünüyorsanız, satış yapmayın. Satışta başarılı olmak, satışta önemli bir gelir elde etmek ve satışta kalmak çalışmak için çalışır. Çok çalışkan ve bolca.