Bir Satış Görevlisinin Nasıl İşe Alınacağıyla İlgili İpuçları

01 İşin Tanıtımı

Yayınlamadan önce iş açılışını kontrol edin ve hala geçerli olduğundan emin olun. Bir satış elemanını işe aldığınızdan bu yana bir süre geçmişse, gereksinimlerinizde önemli değişiklikler yapmanız gerekebilir. Ayrıca, yazım hataları ve dilbilgisi hatalarını çok dikkatli bir şekilde kontrol edin - bunlar çekmek istediğiniz süperstar adaylar için büyük bir sonuçtur.

02 Ne aradığınızı bilin

İş açılışınızı kaydettikten sonra, muhtemelen bir iş başvurusu fırtınası ile karşılaşacaksınız. Yüzde 90'a kadar kalifiye olmayacak veya aksi takdirde zayıf bir uyum sağlayacak ve doğrudan geri dönüşüm kutusuna gidebilir.

Fakat kalan adaylar muhtemelen röportaj için getirmek istediğinden daha fazla olacak. Nitelikli başvuruları yapmadan önce, istediğiniz niteliklerin bir listesini yapın (iş açılışından itibaren asgari şartların üstünde ve üstünde) ve başvuruları önceliklendirmek için bu listeyi kullanın.

03 Röportaj Sorularınızı Hazırlayın

Röportaj sorularınızı önceden yazın ve her röportajda aynı soru setini kullanın. Bu şekilde, her bir adaya aynı tür bilgilere dayanarak bakabilirsiniz. Adaylarınızdan bazıları için birkaç özel soru eklemek isteyebilirsiniz, ancak temel soru grubu herkes için aynı olmalıdır.

04 Sorularınızı Açık Tutun

Geniş sorular sormak, adayın aradığınız cevabı bulmasını zorlaştırır, bu da gerçek cevaplarını duyma ihtimalinizin daha yüksek olduğunu gösterir.

Örneğin, “Bir müşteriyi ne sıklıkta kapatmaya çalışıyorsunuz?” Gibi bir şey sorarsanız, her adaydan “her zaman bunu yapıyorum” diye duymanız olasıdır. Bunun yerine, “Potansiyel bir randevu sırasında ne yaparsınız?” Gibi bir şey sorun ve sonra kapanış hakkında söylediklerini dinleyin.

05 Not Görünümleri

Görünüş sadece görünüş anlamına gelmiyor, önemli bir parçası olmasına rağmen. Aynı zamanda tavır, kıyafet ve beden dili gibi şeyleri de içerir. Satış pozisyonu için başvuran birileri tüm bu kategorilerde dikkat çekmelidir. Giyinmeleri ve profesyonelce hareket etmeleri gerekir.

06 Kendini Sat

İş piyasasının durumuna bakılmaksızın, satış süperstarları genellikle kendi pozisyonlarını seçme hakkına sahiptir. Böyle bir adayı sizin için çalışmaya ikna etmek için bir miktar satış yapmanız gerekecektir. Genel olarak şirket hakkında, yanı sıra işe aldığınız satış ekibi ve pozisyon hakkında bazı bilgiler hazırlayın.

07 Zorlaşmak

Bir satış görevlisiyle röportaj yaparken, onlara bir ürünü nasıl sattıklarını gösterme şansı veriyorsunuz: bu durumda kendileri. Bunun için biraz çalışmasını sağlamaktan çekinmeyin. Adayın söylediği bir şey hakkında şüpheci davranmak ve nasıl tepki verdiklerini görmek gibi birkaç itirazda bulunun.

Bir Fortune 500 şirketinin satış başkan yardımcısı, röportaj yaptığı başvuranları aniden ayağa kalkıp, “Üzgünüm ama bunun işe yarayacağını sanmıyorum diyerek test etmekten hoşlanıyor. Size iyi şanslar. ”Bu, gerçek bir röportaj başladığında, şimdi adayın önemli bir itiraza nasıl tepki vereceğini değerlendirebildiği için.

08 İpuçlarını Dinle

İyi bir satışçı görüşme sırasında satış becerilerini kullanacaktır. Akıllı sorular sorarak şirketinizi araştırdıklarını gösterecekler. Sizden geri bildirim isteyerek itirazları kontrol edeceklerdir. Muhtemelen görüşmenin sonunda sizi kapatmaya çalışmalarını bekleyin. İyi bir satış elemanı, görüşmeden sonra bir teşekkür notu ile neredeyse kesinlikle takip edecektir. Bütün bunlar yetenekli bir satış elemanına baktığınızın işaretleri.