Gerilla Pazarlama ve Geleneksel Olmayan Reklamcılık

1984 yılında, Apple'ın kalıbını kırdığı yıl, Jay Conrad Levinson, "Gerilla Pazarlama" adlı efsanevi bir kitap yayınladı. Konvansiyonel olmayan reklamcılık yöntemlerinden, daha küçük bütçelerden ve tüketicilerin dikkatini çekmek için daha büyük hayal gücünden bahsetti. Kutunun dışında düşünün (bu durumda, TV) ve yazdırılan sayfadan uzak durun. Farklı ol. Dikkat çekmek. Beklenmedik ol.

25 yıl sonra, gerilla pazarlaması artık radyo reklamları ve dış mekan reklamları kadar yaygındır. Geleneksel olmayan yollarla reklam verebileceğiniz birçok yoldan bazıları:

• Gizli pazarlama: ince ürün yerleştirme
• Deneyimsel pazarlama: bir ürünle etkileşim
• Doku paketi pazarlaması: el ele pazarlama
• Grafiti Ters: temiz kaldırım reklam
• Viral pazarlama: sosyal ağlar aracılığıyla
• Buzz pazarlama: ağızdan ağıza pazarlama
• Taban pazarlaması: marka meraklılarının ortak çabalarına dokunmak
• Vahşi Gönderme Kampanyaları
• Pazarlamayı bekleyin: tüketiciler ne zaman ve nerede bekliyor

Ancak, bu reklamcılık yönteminin popülaritesi ile reklam mesajları ile aşırı bir tüketici geliyor. 1984 yılında pisuarda veya kaldırımda bir reklam görmek olağanüstü. Yardım edemedin ama dikkat edin. Şimdi, birçok tüketici her gün karşılaştıkları reklam bombardımanlarından o kadar rahatsızlar ki bu gerilla taktikleri biraz can sıkıcıdır. Bazıları için hakaret ediyorlar.

Ancak bu, gerilla pazarlamasının sona erdiği anlamına gelmez. Ne münasebet. Jay Conrad Levinson haklıydı; Hedef kitlenizin dikkatini ve hayal gücünü yakalamanın harika bir yolu. Sadece doğru yapmak zorundasın. Bu da Gerilla Pazarlama kitabında yer alan bazı önemli kurallara yalnızca dikkat etmek değil aynı zamanda bu kılavuzlardan hangisinin artık geçerli olmadığını bilmek anlamına da geliyor.

İyi Gerillaların Temel İlkeleri

1984 yılında basıldığında Gerilla Pazarlama çığır açmıştı. Zaman değişir. Kurallar değişiyor. Ve bazı şeyler aynı kalır. Levinson'un en büyük fikirlerinden biri, iyi pazarlamanın hiçbir şeye mal olması gerekmiyordu. Ücretsiz olduğunda, mesajı sizin için yaymak için haber bültenleri kullanmak en etkili olabilir. Bu bugün hala geçerlidir ve anlayışlı bir reklamveren, müşteriye paranın karşılığını tam olarak vermek için haberlerden tam anlamıyla yararlanabilir.

Amelie Şirketi tarafından Denver, bu örnekte, çarpışmayı simüle eden 3 boyutlu bir reklam panosuyla altı rakamlı tanıtım oluşturdu. Tüm büyük yerel haber kanalları onu aldı.

Hala takip edilmesi gereken diğer gerilla pazarlaması kuralları şunlardır:

• Deneyim, yargılama ve tahminde bulunmak yerine insan psikolojisine dayanmalıdır.
• Para yerine, pazarlamanın birincil yatırımları zaman, enerji ve hayal gücü olmalıdır.
• İşinizi ölçmek için birincil istatistik satış değil, kâr miktarıdır.
• Pazarlamacı ayrıca her ay kaç yeni ilişki kurulduğuna odaklanmalıdır.
• Çok çeşitli ürün ve hizmetler sunarak çeşitlendirmeye çalışmak yerine, keskin odaklı bir mükemmellik standardı oluşturun.
• Yeni müşteriler edinmeye odaklanmak yerine, daha fazla yönlendirmeyi, mevcut müşterilerle daha fazla işlemi ve daha büyük işlemleri hedefleyin.

• Rekabeti unutun ve diğer işlerle işbirliği yapmaya daha fazla odaklanın.
• Gerilla pazarlamacıları bir kampanya için pazarlama yöntemlerini bir arada kullanmalıdır.
• İşletmenizi oluşturmak için mevcut teknolojiyi bir araç olarak kullanın.
• Mesajlar bireylere veya küçük gruplara yönelik, ne kadar küçük, o kadar iyi.
• Satışı gerçekleştirmeye çalışmak yerine bireyin onlara daha fazla bilgi göndermesi için onay verilmesine odaklanır.

Ancak Levinson'ın fikirlerinden birinin güncellenmesi gerekiyor. Bu:

Gerilla Pazarlama özellikle küçük işletmeler ve girişimciler için tasarlanmıştır.

Bebeklik döneminde gerilla pazarlaması özellikle küçük işletmeler ve girişimciler için hazırlandı. Levinson o sırada haklıydı. Ancak şimdi birçok büyük şirket Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T ve Sony dahil gerilla pazarlamasından yararlanıyor. Tam olarak küçük balıklarla dolu bir gölet değil.

Ancak, zamana bakılmaksızın, müşteri, ürün, hizmet veya konum ne olursa olsun, Levinson'un bu teklifi her zaman büyük öneme sahip olacaktır. Sadece gerilla pazarlaması için değil, şirket ile tüketici arasındaki herhangi bir iletişim için:

"Bir ürün veya hizmet satmak için bir şirket müşteri ile ilişki kurmalı. Güven ve destek sağlamalı. Müşterinin ihtiyaçlarını anlamalı ve vaat edilen faydaları sağlayan bir ürün sağlamalıdır."