Satış İş Görüşmesi için Nasıl Hazırlanırsınız?

Bir şirketin size ilgi duymasını sağlamak harika, ancak en son istediğiniz şey röportaj aşamasında havaya uçurmak. Sizinle ilgili küçük bir hazırlık çalışması röportajınızda yardımcı olacaktır. Başka bir şey yoksa, ödevinizi vaktinden önce yapmanız, kendinizi daha güvende hissetmenizi sağlayacaktır - ki bu, herhangi bir satış durumu için kesinlikle çok önemlidir. Ve eğer bir iş için röportaj yapıyorsanız, bu bir satış durumu.

İyi Görünmeye Hazır Olun

Bir röportajda yürürken, görüşmeciniz etkilemek için giyinmiş olduğunuzu varsayacaktır. Röportajı araştırmanın bu vaadi yerine getirdiğinden emin ol. Ve herhangi bir satış işinde görünüm kritiktir - bu nedenle görüşmeci, sizi başka bir iş türüne göre göründüğü gibi yargılamak için daha fazla eğilimli olacaktır.

İdeal olarak, görüşmecinizin ne giydiğine benzer bir şey giymek istersiniz. Muhtemelen ne olacağını bilmediğin için pansumanın yan tarafındasın. Şüphe duyduğunuzda muhafazakar kıyafetlere yaslanın. İyi bir takım hemen hemen her zaman bir satış görüşmesi için uygun olacaktır. Giysilerinizin iyi durumda olduğundan emin olun.

Kıyafetlerinizi bir geceden en geç bir saat içinde dışarı çıkarın ve lekeleri, kırışıklıkları ve genel aşınma kıyafetini kontrol edin. Ayakkabılarınızı inceleyin ve çizikleri veya mat lekeleri cilalayın. Bayanlar, mücevherlerinizi vaktinden önce alın ve cilalayın. Ve külotlu çoraplarını koşular için kontrol etmeyi unutma.

Aday İşvereninizi Araştırın

En azından, görüşmeninizin web sitesini yakından inceleyin. Ürün ve hizmetlerini bilin ve en son basın bültenlerini okuyun. Ardından, şirket hakkında herhangi bir şey için haberleri kontrol edin. İyi haberler görürseniz, röportajda “sizin için neden çalışmak istiyorum” maddesi olarak bahsedebilirsiniz. Kötü haberler görürseniz, şirketin düzeltmesine nasıl yardımcı olacağınız hakkında konuşabilirsiniz.

Zamanınız varsa, şirketin ana rakipleri üzerinde aynı düzeyde araştırma yapın. Bu, daha akıllı yorumlarla sizi silahlandırıyor.

İlerlerken, görüşmecinize sorabileceğiniz sorular üzerine düşünün. Çoğu görüşmeci size bir şey sorma şansı verir ve şirket ve ürünleri hakkında birkaç özel soru bulabilirseniz çok akıllı görüneceksiniz.

Kazandıklarınızı Belgeleyin

Bir müşteri, size mükemmel hizmet için teşekkür eden bir mektup yazdığında veya patronunuz e-postalarınızı iyi iş çıkardığınız için tebrik ederken, bu belgelerin kopyalarını alır. Görüşmeler için müthiş mühimmatlar.

Sadece iddia ettiğiniz kadar iyi olduğunuzu kanıtlamakla kalmaz, aynı zamanda görüşmeci ile birlikte geride bırakmanız için fiziksel bir şey sunarlar. Gözden geçirme ihtimalinin gözden geçirilmesi için broşür bırakmanın iş bulma şekli olduğunu düşünün.

Eğer kopyalarınız yoksa ve röportajınız yarın ise, doğaçlama yapmalısınız. Satış ödülü veya plaketiniz var mı? Bir dijital kamerayla fotoğraflarını çekin ve fotoğrafları açıklayıcı bir metin içeren bir belgeye yapıştırın.

Bunu başaramazsanız, en büyük iş yerindeki başarılarınızın bir listesini ve / veya şirket için nasıl uygun olacağınızı (ve daha önce yaptığınız bu araştırmadan yararlanabileceğiniz başka bir yer) yazınız.

Geçmiş Röportajlardan Öğrenin

Zaten bir kaç röportajda bulunduysanız, muhtemelen sizi zorlayan bazı sorularla karşılaşmışsınızdır. Bunlar, “Zayıf yönleriniz nelerdir?” Klasikten “Bir fırsatla karşılaşırsanız ve X olsaydı, ne yapardınız?” Gibi belirli senaryolara kadar uzanır.

Bir satış işi için röportaj yaparken, potansiyel patronunuz zor sorulara zekice ve ikna edici cevaplar arayacaktır. Bir sonraki röportajınıza geçmeden önce oturun ve sizi rahatsız eden herhangi bir soruya sağlam cevaplar yazın. Benzer işler için röportaj yapıyorsanız, bu sorulardan bir veya daha fazlasına tekrar sorulacak ve bu kez hazır olacaksınız.