İşe yarayan bir reklamveren nasıl yazılır

Reklamverenler yüzde 90 oranında görsel ve neredeyse hiçbir yazılı kelimeye sahip olmayan tipik reklamlara aykırıdır.Bunun yerine, reklamverenler, göründükleri yayının sayfalarına benzemeye çalışırlar ve ürün ya da hizmet hakkındaki sayısız bilgiyi açığa vurarak ilginç bir okumaya yöneliktirler. 1 numaralı kural, okuyucuyu eğlendirmektir. Reklamverenler, dijital dünyadaki uzun biçimli kopya reklamlar veya yerel reklamcılık olarak da bilinir. Advertorial başarı elde etmek için işe yaradığı bilinenlerle başlayın.

Satış Pitchinden vazgeç

Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, muhtemelen bir reklam yazarken alabileceğiniz en önemli tavsiye budur. Senin reklamın, Truva Atı. Bir satış noktası ordunuz olabilir ama geldiklerini görürlerse izleyicileriniz onları okumaz. Okuyucular okumak istemiyor, ilginç bir şey okumak istiyorlar. Satış dili ve sert vuruşlar ilgi çekici değil. Bazıları için hakaret edici olabilir.

Bunu başarmak için, ürün veya hizmetinizle doğrudan ve mantıklı bir bağlantısı olan bir reklamveren oluşturmalısınız. Bir temizlik ürünü satıyorsanız, evinizde gizlenen görünmeyen tehlikeli mikroplarla ilgili bir makale iyi sonuç verebilir. Bir araç satıyorsanız, herkesin idare edebileceği yaklaşık 10 basit Kendin-Yap Projesini yazın.

Belirli ürününüze birkaç kez ince bir şekilde dokunabildiğiniz sürece, ikisini başarılı bir şekilde bağlar ve satışla sonuçlanabilecek bir tohum ekersiniz. Kesin satış dili, birçok insanı müşteriye dönüştürmez.

Okuyucuyu başlıktan son paragrafa kadar getiren, şaşırtıcı derecede iyi yazılmış bir reklamveren oluşturabilirsiniz. Ancak aniden editoryal dilden satış konuşmasına giderseniz, insanlar ayrılırlar. Bu, tonalitede büyük bir sıçrama anlamına gelir. Satış mesajlarını doğru şekilde tonda tutun.

Başlıkları Ağır Kaldırma

Reklamınızın hedefi bir makale veya özelliğe daha çok benzemek olduğundan, görsel püf noktaları ve pahalı fotoğraf çekimlerini karışımın dışında bırakın. Kopya, kendi esasına dayanmalı. Başlığınızın ilgi çekici, ilginç ve sarsıcı olması gerekir. Okuyuculara, gerçek makaleyi okumalarını söyleyen, beklenmeyen bir şey verin.

1926'daki bir reklam başlığı, reklam topluluğunu hala büyülemektedir. John Caples, "Piyanoya oturduğumda bana güldüler. Ama oynamaya başladığımda!" Başarısı, okuduğu bir anda karıştığı duygulara dayanıyor. Burada sert satışlar yok, ancak hedeflenen yumuşak kurşun takılar ve beguiller.

Reader'ı dahil et

Okuyucular duygusal bir tepki almak istediklerinde, yazarlar sıklıkla istenen satış noktalarının bir listesini dokuma ile aşırı derecede ilgilenir ve kuru araştırma yapar. Yine John Caples'in çalışmasına baktığımızda, kopyanın ilk birkaç satırındaki dil merak uyandırmaya devam ediyor: "Arthur, Rosary'i yeni çalmıştı. Oda alkışlarla çaldı. Bunun benim için dramatik bir an olacağına karar verdim. ilk."

Satış, reklamın son yarısına doğru gelir ve usta bir tonda yazılır. Yıllarca reklam verenlere bak. Caples'ın çalışmaları uzun zamandır devam ediyor, ancak okuyucunun duygusal yanıtını ortaya çıkarma kabiliyeti nedeniyle rezonansa devam ediyor.

Amacınız soğuk bir olasılık almak ve onları aramak, bir web sitesini ziyaret etmek veya müşteriyi e-posta ile göndermek için bir neden vermek. Mantra "Eğlendir, bilgilendir ve sat".

Bağlamı araştırın

David Ogilvy, William Bernbach ve Alex Bogusky gibi her büyük reklam yıldızı, medyanın araştırılmasının önemini biliyor. Bir ilan panosu tasarlıyorsanız, her şey konum ve çevre ile ilgilidir. Basılı bir reklamda mı çalışıyorsunuz? Dergi kapağından okumak gerekir. Aynı advertorials için de geçerli. İlanınız, amaçlanan dergi veya gazetenin okur kitlesine yönelik olmalıdır.

'De görünen bir reklamveren özdeyiş Örneğin, dergi, sayfalarından birinden tamamen farklı bir tonda olacaktır. rağbet Her ne kadar ürün veya hizmet tamamen aynı olsa da. Derginin okur kitlesini iyi tanıyorsanız, dikkat çekici bir başlık yazmak ve ilgilenmelerini sağlamak için kopyalamak için daha donanımlı olacaksınız.

Fotoğrafları ve Çizimleri Koruyucu Olarak Kullanın

Bazı reklamverenler fotograflara ya da diyagramlara aşırı yüklenir ve kopya için az yer bırakır. Bu, ürününüzle ilgili hikayeyi daha fazla iç içe geçirmek için boşa harcanan bir fırsattır. Görsel içeriği akıllıca ve akıllıca kullanın. Görselleri yalnızca fikri satmaya ve hikayeyi ilerletmeye yardımcı oluyorlarsa kullanın. Bir gazete makalesine veya dergi özelliğine referans çerçevesi olarak bakın. Çok fazla görselde, kelimeler bir hikaye oluşturma ve satışı tamamlama gücüne sahip değildir.