Perakende Kategori Yöneticisi Nedir?

Perakende kategori yöneticisi, belirli bir ürün grubunun görsel mağazacılığı, fiyatlandırması, yönetimi ve satışında mağaza içi bir uzmandır. Bu uzmanlık, belirli ürünlerin fiyatlandırmasını, raflanmasını, pazarlanmasını ve tanıtımlarını, görünürde erişilebilir, erişilebilir ve müşterilere çekici kılmak için teşvik etmeye dayanır.

Başarılı bir perakende kategori yöneticisi, satılan ürünlerin hacmini artırarak ve kategorideki stok devir hızını artırarak bir şirketin karlılığına katkıda bulunur. Perakende kategorisindeki yöneticiler, genellikle ürün sipariş, fiyatlandırma ve organizasyonu konusunda yardımcı olur veya onlara yardım eder. Birkaç ürün kategorisinden sorumlu olabilirler veya bir kategori içindeki birkaç maddede uzmanlaşabilirler.

Başarılı olmak için, kategori yöneticileri ürünler, tüketici ihtiyaçları, satın alma uygulamaları, satış hedefleri ve mal kategorileriyle ilgili perakende ortamı hakkında bilgi sahibi olmalıdır. Kategori yöneticisi pozisyonları sunan perakende mağaza türleri arasında marketler, mağazalar ve ev geliştirme mağazaları bulunmaktadır.

Perakende Kategori Yöneticisinin Temel Sorumlulukları

Perakende kategori yöneticisinin temel amacı, belirli bir ürün grubu için satışları optimize etmektir. Bunu yapmak için, yönetici karşılıklı fayda sağlayan satıcılarla verimli bir ilişki sürdürmenin yanı sıra etkileşimli ve tatmin edici müşterilerle ilgi çekici bir ilişki oluşturabilmelidir.

Bir perakende kategori yöneticisinin sorumlulukları çeşitli ve kapsamlıdır. Genel olarak, bu ürünler satın alınana kadar ürün kategorilerinin mağaza içi perakendeciliğinin her yönünden sorumludurlar. Bir perakende kategori yöneticisinin temel sorumlulukları, satıcı yönetimi, fiyatlandırma ve pazarlama ve planlama ve envanter kontrolüdür.

Satıcı Yönetimi

Satıcı ilişkilerini yönetmek, bir perakende kategori yöneticisinin başarısı için önemlidir. Ürünlerin doğru seçimi, bulunabilirliği ve satın alınması, etkili iletişim ve satıcılarla işbirliğine dayalı ilişkilere bağlıdır. Çoğu zaman perakende kategorisi yöneticileri, tümü ürünlerin ve bireysel perakende mağazanın perakende kar marjını etkileyen satıcılarla fiyatlandırma, teslimat ve ödeme koşullarını müzakere etmekten sorumludur.

Olumlu ve üretken satıcı ilişkileri aynı zamanda bir kategorideki ürünlerin mağaza içi fiyatlandırmasını ve pazarlanmasını doğrudan etkileyecektir. Satıcılarla olumlu bir ilişki, mağazanın içindeki ve dışındaki malların hızlı ve istikrarlı bir şekilde akışını arttırır.

Fiyatlandırma ve Pazarlama

Fiyatlandırma ürünleri, rekabetçi konumlandırmanın ve bir ürünün başarılı pazarlanmasının en önemli yönlerinden biridir. Kategori yöneticileri genellikle rekabetçi fiyat noktaları belirlemek ve satışları artırmak ve durgun kalemleri stoktan çıkarmak için fiyatları ayarlamaktan sorumludur. Popüler ürün gruplarını genişletmek ve popüler olmayan ürünler için çıkış stratejileri uygulamak için sık sık alıcılarla yakın çalışırlar.

Bir ürün veya ürün serisini başarılı bir şekilde pazarlamak, tüketici talebiyle dengelenen fiyat ve kullanılabilirliği içeren doğru formülü gerektirir. Bir kategori yöneticisinin işi, temel pazarlama başarısı formülünde uzman olmaktır - doğru zamanda doğru fiyata doğru ürün.

Planlama ve Stok Kontrolü

Perakende kategorisi yöneticileri, envanteri yönetmekten ve envanter akışının karlılığını maksimize etmek için tüketici talebini etkin bir şekilde planlamak ve tahmin etmekten sorumludur. Öngörülen tahminleri ve gerçek satışları dengeleyen perakende sektörü yöneticileri, trend tahminleri yaratmakta ve satış planlarını uygulamaktadır. Finansal analiz de bu sorumlulukların bir parçasıdır.

Perakende Kategori Yöneticisi Olmaya Yönelik Nitelikler

Bir perakende kategori müdürü olarak bir kariyer düşünüyorsanız, pozisyona hak kazanmak için belirli şartları yerine getirmeniz gerekecektir. Perakende kategorisindeki yöneticilerin her zaman önceki yönetim deneyimine sahip olmaları gerekmez, ancak ticari ve satıcı ilişkileri konusunda güçlü bir geçmişe sahip olmaları olumlu görülecektir. Ürün satın alma, finansal analiz ve stok kontrolü ile ilgili ek deneyim de tercih edilir. Mal kategorisindeki satış ve pazarlama ürünleriyle ilgili özel uzmanlığın da değerli bir deneyim olduğu düşünülmektedir.

İstenen yetenekler

Başarılı bir perakende kategorisi yöneticisi hem sert hem de yumuşak yönetim becerilerinde, analitik ve perakende yönetim becerilerinde ve ayrıca insan ilişkileri becerilerinde deneyimli olmalıdır. Perakende kategorisindeki yöneticiler, işlerinin bir bölümünü sayıları etkin bir şekilde yönetmek için analitik ve pratik olmalıdır. Başarılı bir perakende kategori yöneticisinin de ilişkileri yönetmek için sezgisel ve yakışıklı olması gerekir

Perakendecilik sürecinin birçok aşamasına dahil olacağınız için çoklu görev yapabilmeli ve etkili bir problem çözücü olmalısınız. Müzakerelerde, projeksiyonlarda ve iletişimde iyi bir yargı ve bilgeliğe sahip olmalısınız. İyi sezgi, bu roldeki iyi analiz kadar değerli olacaktır.

Ayrıca, istisnai organizasyon ve detaylara dikkat, hem yazılı hem de sözlü olmak üzere mükemmel iletişim becerilerinin yanı sıra temel becerilerdir. Güçlü matematiksel ve analitik beceriler çok önemlidir.

Zorunlu Eğitim

Bir kategori yöneticisinin bir perakende satış organizasyonunun saflarında yükseldiği bazı örnekler olsa da, iş, perakende satış, yönetim, satış veya pazarlama alanında lisans derecesine sahip olmak yerine, genellikle bir lisans derecesi gerekir. Bir Master of Business Administration (MBA) derecesi veya lisans üstü eğitim çalışması, özellikle çalışma alanı mağazacılık veya perakende satış yönetimi alanındaysa, size diğer adaylara göre avantaj sağlar.

tazminat

Bir perakende kategori müdürünün ortanca yıllık maaşı 82,574 dolar, ilk 10'u ise 116,279 dolar kazanıyor. Bu pozisyon bir yönetim ekibinin bir parçası olduğu için, genellikle maaş, performans primleri, kar paylaşımı ve bazen de satış komisyonları ile desteklenmektedir. Fayda paketleri genellikle sağlık sigortasını ve mağaza mallarına yapılan cömert indirimleri içerir.

Bir kariyeri bir perakende kategori müdürü olarak hiç görmediyseniz ve başarılı olmak için gereken niteliklerin ve becerilerin çoğuna sahipseniz, bu mağazalara iş ilanları ile başvurarak devam etmek isteyebilirsiniz. Bir yönetim ekibinin bir parçası olarak, şirketin karlılığını ve büyümesini arttırmada kilit bir rol oynayabilirsiniz.