Gerçekçi Olmayan Bir Satış Kotasını Çözme

İdeal bir dünyada, satış kotanız biraz çaba sarf edecek kadar yüksek, ancak makul derecede iyi bir satış görevlisinin ulaşabileceği kadar düşük. Ne yazık ki, bu kotayı belirleyen analistler bazen kapalıdır. Piyasadaki beklenmedik bir düşüşten şirketinizle ilgili kötü bir basıma kadar, satış kotanızı erişilemez hale getirebilir.

Yüksek Kota

Satış kotanız yönetilemez bir şekilde yüksek olduğunda, sorunu gidermeyi denemek için bazı adımlar atabilirsiniz. Yapabilecekleriniz büyük ölçüde bu kota numarasını kimin belirlediğine ve kotalar ve komisyonlar söz konusu olduğunda acil durum yöneticilerinizin ne kadar yer alacağına bağlıdır.

Kotanız satış yöneticiniz tarafından belirlenirse, şansınız yaver gitmez. Doğrudan sorumlu tarafla konuşabilir ve belki de bir ani rahatlama alabilirsiniz. Ancak büyük bir şirkette, satış kotanız büyük olasılıkla üst yönetimdeki bir kişi tarafından belirlenir. Genellikle bölgedeki, bölgeye ve belki de her bir yerdeki geçmiş satış performansına dayalı ayarlamalar ile şirket çapında belirlenir. Bu durumda, satış yöneticinizle başlamaya devam etmeniz gerekecek, çünkü kafasına geçmek sadece kötü hislere ve gelecekteki tatsızlığa neden olacak.

Nasıl Ulaşılır

Yöneticinize yaklaşmanın en iyi yolu kota müdahalesi oluşturmaktır. Herkesi satış ekibine dahil edin ve satış müdürüyle bir toplantı planlayın.Günaha ne olursa olsun, herhangi bir suçlama oyunu oynamaya başlamayın yoksa durumu “rep vs. manager” yarışmasına dönüştürürsünüz, bu da menajerinizin şimdi rakibiniz olduğu anlamına gelir. Açıkçası, bu durumda sana yardım etmek istemeyecek!

Yöneticinizdeki bir satış görüşmesi olarak düşünün - onu davanız üzerinde satmaya çalışıyorsunuzdur; bu, dönem kotasınızın gerçek dışı olduğu anlamına gelir. Toplantıya girmeden önce, bulabileceğiniz tüm kanıtları - geçmiş performans numaraları, söz konusu pazar düşüşü, satış faaliyetlerinizin açıklamaları ve sonuçları gibi satışları etkileyen hususların kanıtlarını bir araya getirin. Mümkün olduğunca spesifik olun. Buradaki amaç, yönetime hedeflerinize ulaşmak için yaptığınız her şeyi göstermek ve bunun mümkün olmadığını söylemek.

Yöneticinizle üst yönetimdeki bir kişiye aracı olarak ulaşmaya çalışıyorsanız, davanızı özetleyen ve ekipteki herkesin imzalamasını ya da desteklerini belirtmesini sağlayan bir mektup hazırlayın. Yöneticiniz bu mektubu, topladığınız kanıtlarla birlikte merdiveni geçebilir.

Satış sayılarınızı etkileyen sorun geçici bir durum olduğunda, kotayı değiştirmeye çalışmak için üst yönetimin fırtınasına değmeyebilir, çünkü başarılı olsanız bile şirketin yeni kotaları ayarlaması ve dağıtması zaman alacaktır. Ancak sorun devam eden bir sorun ise, davanızı sunma çabasına değebilir.