Liderleri belirlemek için hangi stratejileri kullanırsınız?

Radarınızdaki herkes ürün veya hizmetiniz için bir fırsat değildir. Satmak zorunda olduğunuzu satın almak için gerçekten ihtiyacı olmayan (ya da parası yetmeyen) insanlara adım atıyorsanız, zamanınızı boşa harcıyorsunuz. Bu sorunu en aza indirmek ve daha etkili (ve üretken olmak) için satış sunumunuza başlamadan önce potansiyel müşterilerinizi nitelendirmek için zaman ayırın. Aşağıdaki adımlar, potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Talepleriniz Karar Vericiler ise

Kendine sorman gereken ilk şey, konuştuğun kişinin senden almaya yetkili olup olmadığı. B2B satışlarında, satın alan bir kişi, bölüm başkanı, ofis yöneticisi veya belki de şirket sahibi aramanız gerekebilir. B2C satışlarında, bir müşterinin nihai kararını bir eş, ebeveyn veya başka önemli bir kişi ile paylaşması gerekebilir (veya isteyebilir). Ne kadar çok bilgiye sahipseniz o kadar güçlüsünüz.

Beklenti Envanteri Yürüt

Olası müşterinin zaten sizin ürününüzle (ya da ürünlerinizle aynı kategorideki) sahip olduğunu öğrenin ve mümkün olduğunca ayrıntılı bilgi edinin. Örneğin, cep telefonu satıyorsanız, yalnızca müşterinin zaten bir telefona sahip olup olmadığını sormayın, telefonlarını ne kadar zaman önce satın aldıklarını ve normal bir cep telefonu veya akıllı telefon olup olmadığını sorun. Dizüstü bilgisayar veya tablet gibi diğer yüksek teknolojili veya mobil cihazlara sahip olup olmadıklarını ve cep telefonu gibi sabit hatlı bir telefon kullanıp kullanmadıklarını öğrenin.

Mevcut Ürünleriyle Konfor Seviyelerini Ölçer

Mevcut ürünleri hakkında temel bilgileri edindikten sonra, beğenilerini ve beğenmediklerini öğrenmek için daha derine inin. Bu bilgiler sunum aşamasına ulaştığınızda oldukça kullanışlı olacaktır, çünkü onların tercihlerini zaten anlayacaksınız. Potansiyel bir cep telefonu ile ilgileniyorsa, en çok kullandıkları özellikleri, hiç kullanmadıklarını ve mevcut telefonlarının boyutundan memnun olup olmadıklarını sorarsınız. Diğer satış noktaları, tuşların boyutu (dokunmatik olmayan telefonlar için) ve alım kalitesi olacaktır.

Önemli olan derin kazmak, böylece onların ihtiyaçlarını karşılayabilir.

Zamanlama Hakkında Bilgi Almak

Bir potansiyel müşteri ürününüzle ilgilense bile, şu anda satın alamayabilir.Genellikle bir bütçe sorunu ortaya çıkar ve zamanlaması doğru değildir. Diğer zamanlarda, bunun nedeni bir sözleşmenin sona ermemesi ya da uzlaşmaya ihtiyacı olan kilit bir kişinin şehir dışına çıkmasıdır. Koşulları belirlemek için, “Bunu ne kadar sürede uygulamaya koymak istersiniz?” Ve “Size nasıl para ve zaman kazandırabilir ve durumunuzu nasıl iyileştirebileceğinizi gösterebilirsem, durumunuzu iyileştirmeye hazır mısınız? bugün satın alıyor? ”

Dürüst ol

Bazen müşteri adayları zaten kendileri için çalışan bir ürüne sahip olurlar ve ürününüzü satın almak herhangi bir gelişme olmazdı. Bu durumda, hızlı konuşmaya veya onları sizden satın almaya zorlamayın. İtiraf etmek çok daha iyi, "Bence şu anki kurulumunuz tam size göre iyi." Olasılık dürüstlüğünüzü takdir edecektir ve durumu değiştikten sonraki bir tarihte satışı yapma şansınız olacak (örneğin; ürün arızalanır veya mevcut sağlayıcı ücretleri artar.