Kadın Girişimcilerle Karşılaşılan Zorlukların Üstesinden Nasıl Gelinir?

American Express tarafından yayınlanan 2017 rapora göre, son 20 yılda, kadınlara ait işletme sayısı yüzde 114 arttı. Bu, tüm işletmeler için ulusal büyüme oranının 2,5 katından fazla. Bunun da ötesinde, kadınlar şimdi her 1 şirketten 1 milyon dolar gelir elde ediyor.

Bununla birlikte, kadın girişimcilere karşı nispeten benzersiz olan birçok engel var. Dalma almak istiyorsanız, yüzleşebileceğiniz beş zorluk ve bunların üstesinden nasıl gelineceğiniz konusunda tavsiyeler bulabilirsiniz.

1. Mücadele: Risk konusunda rahatlık

Bir kadın bir işe başladığında, sık sık “hayatında ilk kez kendi kendine bankacılık yaptığı ilk kez” diyor Glambition podcast'in ev sahibi iş koçu Ali Brown. Brown, kadınların genellikle iki kamptan birine düştüğünü fark etti: Bazıları ayaklarını suya batırıp yavaşça içeri girerken, diğerleri bir fikir edindikten sonra kafasına daldı.

İlk kohortta ve kendinize gitmekte zorlanıyorsanız, nedenini bulmak için biraz zaman ayırın. Hattaki parayla ilgili olmayabilir, ama diğer faktörler: Örneğin, ailenizin ne düşüneceğinden korkma veya fikrinizi insanların önünde teşvik etme konusunda sinirlenmeniz. Brown, sürecin günlüğe kaydedilmesinin çoğu zaman açığa çıkabileceğini söylüyor - ve sizi engelleyen şeyin cevabı sizi şaşırtabilir.

Diğer kadınların da başından sonuna kadar zıpladığını bulmaları gerekiyor. Bu, başkalarına ne yaptığınızı söylemek anlamına gelir; böylece sizi sorumlu tutabilirler veya işletmeniz için bir başlangıç ​​slush fonu biriktirebilir. Sizden önce bu yolu izleyen kadınlarla tanışırsanız, risklerin anlamlı olacağı yönünde yönlendirme ve danışmanlık verebilirler. “Bir uçurumdan atlıyormuşsunuz gibi görünebilir, ancak işte sizin gerçekleştiremeyeceğiniz paraşütler var” diyebilirler, diyor EY Girişimci Kadınları Kazanma, global bir lider ve kadın girişimciler için yönetici eğitim programı

2. zorluk: Çubuğun çok düşük ayarlanması

Schiffman, “Deneyimlerimize göre, birçok kadın başarabileceklerini küçümsüyor” diyor. Bazen kadınların, şirketlerinin ne kadar başarılı olma potansiyeline sahip olduklarının farkında olmadan ilginç işler yarattığını söylüyor. Birçok kadın, Brown'un, “hobi zihniyetinde” iş kurmaya başladığını, yani riskten kaçınmak ve sadece ekstra para kazanmak istediklerini söylüyor.Bu tamamen geçerli bir hedef, ancak daha büyük vizyonlara sahip olmak da sorun değil.

Daha büyük hayalleriniz varsa, kendiniz için kişiselleştirilmiş uzun vadeli hedefler oluşturmak iyi bir fikirdir, daha sonra oraya ulaşmak için neler yapabileceğinizi bulmak için onları “tersine mühendislik” uygulayın, diyor Girlboss Başkanı Alison Koplar Wyatt. Güçlü yönlerinizi geliştirmek için elinizden gelenin en iyisini yaparken hedeflerinize giden kriterleri dikkatlice kontrol edin ve sizi başarılı görmek isteyen destekleyici kadınlarla çevreleyin.

Zorluk 3: Kendinizi doğru insanlarla çevrelemek

Ayrıca bir iki sponsoru toplayabilirsiniz. Mentorlar ve sponsorlar arasında bir fark var. Mentorlar, tavsiye için başvurabileceğiniz kişilerdir, sponsorlar ise, bir odada olmadığınız zaman sizin için savunacakları potansiyelinize yeterince güven duyan insanlardır. En önemlisi, hedeflerinizde bir sonraki adıma geçmenize yardımcı olacaklardır. Wyatt “Kadınların mentor toplama eğilimi var” diyor. “Erkekler sponsorların peşinden gider.” Mentorları çiğniyormuş gibi hissediyorsanız, en yakınınız olanlara “elçiniz” olarak hizmet edip etmeyeceklerini sorun. hedeflerinize (ya da bütçelenen işinize yardımcı olacak maddi destek) daha yakın.

Destekleyici bir topluluğa sahip olmak, özellikle para hakkında açıkça konuşmak söz konusu olduğunda, işinizi geliştirmek için anahtar bir araç olabilir. Mücadele: “Çoğumuzun bunu yapabileceğimiz çevrelerimiz yok” diyor Brown. İşte bu yüzden, işinizde olanları serbestçe paylaşmanıza ve tavsiye parçalarını paylaşmanıza izin veren bir yer aramak çok önemlidir. Brown, “Gördüğüm en büyük hata, kadınların çok düşük seviyelerde ağ kurması” diyor. Katılmanız gereken konferanslar veya bir parçası olmak için başvurmanız gereken gruplar hakkında soru sorarak daha yükseğe geçin.

Ardından derin bir nefes alın ve uzaktan bakacağınız kadını kahve ya da öğle yemeği için davet edin. Schiffman, “Başarının yakın gibi göründüğünü görün” diyor.

4. Zorluk: Parayı güvence altına almak

Bu listedeki son meydan okuma üstesinden gelmek en zor olabilir. Kadınların büyük fikirleri için finansman sağlamaları genellikle daha zor. Wyatt, “Risk kapitalistlerinin potansiyelleri için erkeklere yatırım yapma eğiliminde olmaları, ancak kadınları mevcut performanslarıyla yargılamalarının bir nedeni var.

Bu algıyı değiştirmek iki şey gerektirir. İlk önce net bir vizyona ihtiyacınız var. Banka kredisine başvururken veya melek yatırımcıları artırmaya çalışırken, birkaç sorunun cevabına hazır olmalısınız:

• Şirketinizin beş yıl içinde nasıl görünmesini istiyorsunuz?
• Bu, endüstrinin manzarasını nasıl değiştirecek?
• Gelir açısından ne kadar büyük - olma potansiyeli var mı?

Wyatt, Girlboss için bağış toplarken, bir girişim kapitalisti, “Bunun çok büyük olacağını kesinlikle biliyorsunuzdur… sonucun ne olacağına dair herhangi bir inançsızlık göstermeyin” demişti. Erkeklerin kendileri ve potansiyel sonuçları hakkındaki inançlarında daha olumlu olma eğilimindeyken, kadınların risk değerlendirmesinde daha dürüst olma eğiliminde olduğunu söylüyor. Bağış toplama konusunda, güven bütün farkı yaratabilir.

İkincisi, sayılarınızı sağlam bir şekilde kavramanız gerekir. Sadece projeksiyonlarınızı ezberlemeyi değil aynı zamanda kavramları tam olarak anlamayı hedefliyorsunuz. Veriler, kadınların şirketlerinin finansmanı hakkında erkeklerinkinden daha fazla soru alma eğiliminde olduklarını öne sürdüğünü söylüyor, bu yüzden size uygun olabilecek soruları yanıtlamaya hazır olun.

Son olarak, fon bulmak için dışarı çıktığınızda, yeterince istekte bulunduğunuzdan emin olun. Araştırmalar, erkeklerden daha az kadına risk sermayesi fonu talep ettiğini gösteriyor ve bunu yaparken ne yapabileceklerine odaklanıyorlar gerek ne olduklarından ziyade alabilir, Wyatt diyor. Sonra, büyük bir fırsat olduğunda - yeni bir alana yayılıyor ya da bir rakip satın alıyorsa - devam edecek kaynaklara sahip değiller. Bunu yapmanıza izin vermeyin: Fırsatınız olduğunda o parayı alın.

Hayden Field ile