Ağ Oluşturmada En Önemli Beceriler

Asla seninle ilgili olduğu fikrine sahip bir sosyal ya da ticari etkinliğe asla katılmayın; o değil. Ağ oluşturma, ilişki kurmaya yöneliktir, başkalarını sizi dinlemeye zorladığınız drone'lerde sizi heyecanlandıracak satış sahaları yapmaz. Aynı internet üzerinden sosyal ve profesyonel ağ için de geçerlidir. Ağlar oluştururken bir şeyleri geri vermelisiniz. İyi kişisel ve ticari ilişkileri sürdürmek için her iki tarafın da bir şekilde fayda sağlaması gerekir.

İki En Önemli Ağ Becerileri

Geliştirebileceğiniz en önemli iki ağ oluşturma becerisi dinlemek ve sorular sormaktır. Bu iki beceri, müşterilerinizi en iyi işletme istatistiklerinden daha fazla etkileyecektir.

Niye ya? Çünkü dinleme, başkalarının değerini doğrular ve saygı gösterir. Çok fazla konuşmak kaba, baskın ve karşılıklı değil. Düşünceli sorular sormak samimiyeti gösterir ve güven oluşturur, çünkü aktif olarak birinin görüş ve düşüncelerine ilgi gösterir.

İyi bir dinleyici nasıl olunur

Kolayca ustalaşabileceğiniz en takdir edilmeyen ağ oluşturma becerilerinden biri, dinleme yeteneğidir. İnsanları sizin ve işiniz hakkında heyecanlandırmak için daha fazla dinleme ve daha az konuşma yapmanız gerekir.

İyi dinleme aktif, pasif değil. İyi bir dinleyici olmak için:

• Göz temasını koruyun.
• Kıpır kıpır kıpır kılmayın, vücut ağırlığınızı sık sık değiştirin ve asla saatinize bakmayın! Tüm bunlar sıkıldığınızı, sabırsız olduğunu veya ilgilenmediğinizi bildiren bir mesaj gönderir.
• Anlaşma göstermek için başınızı sallayın, ancak amacınızı belirtmek veya kendi deneyimlerinizi paylaşmak için ara vermeyin.
• Konuştuğunuz kişinin en az bir anahtar noktayı tekrar ederek cevaplayın. Örneğin, Cindy Miller size yeni bir üründen ne kadar heyecanlandığını söylerse, ne zaman piyasaya sürüleceğini sorun.

İyi sorular iyi dinlemeyi takip eder ve iki önemli şeyi gerçekleştirir: bir soru soracak kadar dinlediğinizi ve ilgilendiğinizi gösterir ve sohbeti seçtiğiniz yönde devam ettirir.

Ağ Dinleme Becerileri İpuçları: İyi bir dinleyici aktif olarak konuşmaya dikkat eder ve sorulara uygun şekilde cevap verir.

Kendinizi Satmak Sizin Hakkında Her Şey Değildir

Uzun yıllar önce bir iş bulma kurumundan öğrendiğim bir röportaj taktiği, ağ kurma durumlarında bir cazibe işlevi görür: Birini sizin için heyecanlandırmak için önce kendileri ve başarıları hakkında konuşmasını sağlayın.

İnsanlar kendileri hakkında iyi hissettiklerinde, sizin için de iyi hissetmeleri daha olasıdır. Doğru soruları dinleyip sorarak birine saygı duyup değer verdiğinizi göstermek önemlidir.

Ağ kurarken, kendinizle ve işinizle ilgili gizli konuşmalar ile tuz konuşmaları yapın, ancak her zaman konuştuğunuz kişiye yönelik bir soru ile öz-adımınızı bitirin. Cevaplarından dolayı heyecanlanacaklar ve bu heyecanı sizinle tanışacaklar.

Ağ Başarısı İpuçları: Temel insan doğası, eğer biri sizinle ilgilenirse, aniden kendilerinin daha ilgi çekici hale geldiğini gösterir. İlginç olmak için önce ilgilenmelisin!

Samimiyet Sayılarıyla Ağ Kurma

Sadece kendinizi satmak için sorular sormanızı önermiyoruz. Ancak, dinleme ve soru sorma sanatını öğrenmenizi öneriyoruz; böylece her iki taraf için de değerli olan samimi, kalıcı ilişkiler kurabilirsiniz.

Müşterilere, müşterilere ve diğer iş ortaklarına “nakit inekler” ve fırsatlar olarak bakmayın. Çoğu insan “emilimi” tanıma konusunda iyidir ve samimiyetsizlik, övgü ve jestlerden rahatsızdırlar.

Doğru Soruları Sorma

Soru sormak bir sanattır. Yanlış soruları sorun ve kolayca birisini rahatsız edebilirsiniz. Ancak bunun tersi de geçerlidir; Doğru soruları sormak, güvenli iletişim hatları açarak güven oluşturabilir.

Soruları olumlu ve odaklı tutun. Örneğin, Yolanda Winston size çalışanları küçültmenin ve işten çıkarmanın ne kadar zor olduğunu söylerse, iyi bir cevap empati gösterir ve düşüncelerini yönlendirmek için bir soru sorar:

• İyi Bir Cevap: “Çalışanlarınıza ne kadar önem verdiğinize karar vermek zor olmalı (empatik dinleme). Ekonominin gelecek çeyrek boyunca işletme sahipleri için iyileşeceğini düşünüyor musunuz? ”(Sohbeti konuyu ekonomiye ve işten çıkarmaya götürürken, Yolanda'ya da onun kişisel başarısızlığına değil, ekonomiye küçülme şeklini bildirmesini dolaylı olarak reddeder.)
• Kötü Bir Cevap: “Kendini kötü hissetme, birçok işletme işçileri işten çıkarıyor (kişisel mücadeleleri paylaşırken, birkaç kişi diğerleriyle karşılaştırılmak istiyor; küçümseyen). Gelecek sene daha iyi olacaksın (ilgisiz; patronizing). ”

Ağ Başarısı İpuçları: Mümkün olduğunda konuyla ilgili bir soru sorun. Eğer konu negatifse, aniden sadece konuları değiştirmeyin. Hoparlörü rahatsız edecek.Bunun yerine, destek göstermek için empatik bir cevap verin ve sonra hala ilgili olan bir şeye yönlendirme yapmak için bir soru sorun, ancak konuşmacının biraz daha olumlu bir şeyle yanıt vermesine izin verin.