İşletmelerde Alt Çizgiyi Anlamak

İş dünyası, bol miktarda kısaltmalar sağlayan çeşitli terimler, jargonlar ve garip ifadelerle doludur. Sonuç olarak bu terim sıklıkla kullanılır ve tüm giderlerin gelirlerden düşülmesinden sonra bir işletmenin karlılığını ifade eder. Sonuçta elde ettiğimiz karlar, işletmenin tüm masrafları muhasebeleştirildikten sonra net kardır. Kalan kısım pozitif veya negatif bir rakamdır.

Bu ifade aynı zamanda birinin nihai bir sonuç, sonuç ya da öneri iletmeye çalıştığı konuşmalarda günlük iş kullanımına da girdi. Örneğin: “Sonuç olarak, üretim kapasitesinde bir genişleme olmadan ayda 10.000'den fazla widget üretemiyoruz.” Veya " Alt satırdaki fiyatı birim başına 4,55 dolar. Daha aşağı inemem."

Sonuç, İşin Bütün İşlerinin Sonucu

Bu cümlenin bir çeşitlemesini duymak nadir değildir, “Sonuç olarak biz yönetiyoruz.” Bu bir yanlış isim. Bir şirket kar marjı hedeflerini belirleyebilir, ancak pazardaki koşullar (ve firmanın stratejisi ve operasyonları) nihayetinde kar marjını belirleyen gelir ve maliyetleri oluşturmak için birleşir.

Örneğin, bir kuruluş müşterilerini bulmak ve elde tutmak için kaynaklarını bir stratejiye yatırmayı seçer. Ürün veya hizmetler geliştirir ve bu teklifleri pazarlar, müşterilerini destekler ve tekrar tekrar tekrar eder. Her muhasebe döneminin sonunda, şirket müşterilerden (ve diğer gelir kaynaklarından) ne aldığını hesaplar ve bu süreçte ortaya çıkan tüm maliyetleri düşürür. Bu maliyetlerin muhasebeleştirilmesinden sonra (vergiler, borcun faizi ve amortisman ve itfa dahil muhasebeleştirilmiş çeşitli sayılar dahil) şirket en alt satırda yer almaktadır.

Net kar veya net zarar numarasıdır.

Uzun Süreli Planlama

Bir şirketin sağlıklı kalmak için yapabileceği (ve yapması gereken), gereksiz (veya israf) harcamaları asgariye indirmek için çaba harcayarak harcamaları izlemek ve kontrol etmektir. Hepsi aynı anda şirketin stratejisini desteklemek için kaynakların tahsis edilmesini optimize ederken yapılmalıdır. Bu tür "alt çizgiyi yönetmek" makul ve sağlıklı. Ağırlıklı olarak maliyetlere odaklanan ve mevcut stratejilere yatırım yapmamayı tercih eden (veya gelecekteki girişimleri destekleyecek yatırımları finanse eden) kuruluşlar uzun vadede sık sık mücadele eder.

İş Performansının Bir Göstergesi Olarak Sonuç

Alt satırdaki sayılar, yönetim için puan kartının önemli bir bileşenidir. Zaman içinde olumlu ve artan kârlılık, aşağıdakileri içeren çeşitli faktörlerin kanıtıdır:

• İyi pazar ve müşteri seçimi
• Müşteriler tarafından değer verilen ürün ve hizmetlerin yaratılması ve teslimi
• Hedeflenen müşterileri desteklemek için yatırım dolarının etkin tahsisi
• Kurum genelinde maliyetlerin etkin kontrolü
• Olumlu pazar ve makroekonomik faktörler

Alternatif olarak, zaman içinde azalan veya düşük alt çizgi sayıları, yukarıda belirtilen alanların bir veya daha fazlasındaki zorlukların bir göstergesidir ve yönetim tarafından incelenmelidir.

Hissedarlar, yönetim kurulu üyeleri ve çalışanlar, şirketin pazar stratejisinin ve iç yönetiminin etkinliğini değerlendirmek için her muhasebe döneminden sonra (genellikle üç ayda bir) en düşük satır numaralarına güvenir. Elbette, primler veya yıllık maaş zamları sonuçlara bağlıyken, çalışanlar doğal olarak bu rakamlara daha fazla dikkat ediyorlar.

Performansın Bir Göstergesi Olarak Alt Çizgi Numaralarının Sınırlandırılması

Her ne kadar karlılık sayıları bir şirketin mevcut başarısının önemli önlemleri olsa da (ve önceki zaman dilimlerini karşılaştırmak için kullanılsa da) hepsi bir şey değil. Neyin çalıştığını veya neyin başarısız olduğunu yönetim, direktörler, hissedarlar veya çalışanlara söylemiyorlar.

Zayıf karlılık sayıları, güçlü rekabetten olumsuz ekonomik koşullara, başarısız bir stratejiden kaçak maliyetlerine kadar değişen bir şeyin yanlış olduğunu gösterir.

Aynı şekilde, pozitif rakamlar şirketin genel yaklaşımının hangi bölümünün işe yaradığını da vurgulamıyor. Güçlü ekonomik koşulların (veya rakip başarısızlığın) düşük maliyet kontrolüne veya zayıf uzun vadeli bir stratejiye rağmen gelirleri yükseltmesi ve karlarını iyileştirmesi mümkündür.

Halka açık ve işlem gören şirketler için finansal raporlamada dipnotlar dahil olmak üzere ayrıntılı notlara bakmak önemlidir. Yönetimin (ve diğer paydaşların) varsayımları, muhasebe yaklaşımlarını ve alt satır numarasının son türetmesini anlamalarına yardımcı olur.

Alt satırında alt satır

Kar, bir organizasyonun tüm faaliyetlerinin bir sonucudur. Şirketin hedef pazarlarındaki genel koşulların önemli bir göstergesidir. Aynı zamanda, stratejilerin seçilmesinde, ürün ve hizmetlere yatırım, pazarlama ve maliyet kontrolünde yönetimin etkinliğinin bir barometresidir. Kazanç belli bir süre boyunca karşılaştırılmalı ve dahil olanlar bir şirketin en alt satırına çıkan faktörleri anlamak için tüm değişkenlere dikkatlice bakmalıdır.