Talep Arama Beklemeden Önce

Beklenti, satış döngüsündeki ilk adımdır, ancak bu, yapmanız gereken ilk şeyin sarı sayfaları almak ve aramaya başlamak olduğu anlamına gelmez. Düşük kaliteli müşterilere sahip olmak, hiçbir müşteriden çok daha kötü olabilir, çünkü siz istemeseniz bile, sizden satın alamayacak olan kişilere çok fazla zaman harcıyorsunuz. Sizin tarafınızdaki bazı hızlı araştırma çalışmaları, sattığınız ürünle uyumlu olan potansiyel satışlar bulmanıza yardımcı olacaktır.

Bay Prospect'i tanımlayın

İdeal umudu bulmadaki ilk adım, efsanevi kişinin kim olabileceğini tanımlamaktır. Aynı ürünleri bir süredir satıyorsanız, muhtemelen hem şimdi hem de geçmişte en sevdiğiniz müşterilere göre ne arayacağınız konusunda bir fikriniz vardır. Yapmanız gereken tek şey bir kalem ve bir kağıt parçasıyla (veya bir bilgisayarla ve en sevdiğiniz kelime işlem programınızla) oturup en iyi müşterilerinizin paylaştığı niteliklerin bir listesini yazmaktır. Satışta veya satmaya çalıştığınız belirli üründe yeniyseniz, fikir edinmek için iş arkadaşlarınızla konuşmanız gerekebilir.

Bu, diğer satış görevlilerini, satış yöneticinizi ve hatta müşteri hizmetleri veya pazarlama gibi diğer bölümlerdeki kişileri içerebilir.

Bir strateji seçin

Diyelim ki yukarıdaki alıştırmayı yaptınız ve ideal müşterinizin otuzlu yaşlarının ortasında evli olduğunu, yıllık 100.000 dolar veya daha fazla geliri olduğunu, kendi evinin sahibi olduğunu ve üst düzey bir işi olduğunu belirlediğini varsayalım. Şimdi, böyle bir insanı nerede bulacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz. Gerçekten iyi müşteri adayları bulma konusundaki olağan kural, satışların çoğu (ya da bununla ilgili yaşamda olduğu gibi) iyi yapmak için çok fazla zamana ya da çok paraya yatırım yapmanız gerektiğidir.

Yatırım zamanı

Müşteri adaylarına zaman ayırmaya karar verirseniz, bu araştırma demektir. Mükemmel ihtimalin yukarıdaki örneği için, bölgenizdeki en varlıklı semtleri tanımlayarak başlayabilirsiniz. Daha sonra bir satış mektubu ve posta hazırlayabilir veya bu konumlara elden teslim edebilirsiniz. Veya kapıdan kapıya geçmeyi deneyebilirsiniz. Çevrimiçi satışlar sizin için uygunsa, yerel ev sahibinin birliği web sitesi gibi potansiyel müşterilerinizin takılabileceği web sitelerini tanımlayabilir ve reklam alanı satın alabilir veya bilgilerinizi siteye gönderebilirsiniz.

Başka bir seçenek de, beklentilerinizin bulunduğu yerel üyeler, yerel kiliseler, ticaret odaları, yat kulübü, üst orta sınıf müşterilerinizin sık kullandığı yüksek fiyatlı spor salonu vb. Kuruluşlara üye olmaktır. Bu size tanışma fırsatı verir. ve beklentileri gayri resmi bir ortamda selamlamak. Çok fazla saldırmamaya dikkat et, yoksa taktiklerin geri tepecek. B2B satarsanız, yerel ticaret odasına katılmayı deneyebilir veya en yakın büyük kütüphanedeki iş rehberlerine bakabilirsiniz.

Para yatırmak

Potansiyel müşterileri bulmak için para yatırmayı tercih ederseniz, mevcut potansiyel satış listeleri satın alabilirsiniz. Dun ve Bradstreet gibi saygın bir liste brokeriyle çalışmaya dikkat edin, aksi takdirde paranızı boşa harcadığınızı görebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin okuması muhtemel bir dergi gibi doğrudan müşteriden kaynak satın almayı da deneyebilirsiniz. Sonunda, bu dergilerde size ulaşmalarını sağlamak için reklam alanı satın alabilirsiniz.