Satışta Kendinizi Motive Etmenin 7 Yolu

01 Belirli Hedefleri Belirle

Satış toplamlarınız bu hafta kasvetli olabilir, ancak geriye dönüp 300 soğuk arama yaptığınızı kendinize hatırlatabilirseniz, gerçekten çaba harcamakta olduğunuzu ve yakında başarı ile ödüllendirileceğinizi daha iyi hissedeceksiniz.

Kayıtlarınıza tekrar bakarsanız ve bütün hafta beş soğuk arama yaptığınızı keşfederseniz, bu size niçin başarılı olamadığınızı ve nasıl düzelteceğinizi açıklar.

03 Mini Hedefleri Seçin

Bu çeyrekte 500 satış hedefleyeceğinize karar vermek iyi, ancak kısa vadede hedefleyeceğiniz çok şey yok. Ayrıca, daha küçük ve daha hızlı ulaşılabilir hedefler belirlemelisiniz, böylece nihai hedefinize doğru ilerlerken bu başarı heyecanını elde edebilirsiniz.

Asıl hedefinizi daha küçük parçalara bölmek kadar basit olabilir - örneğin, haftada 40 satış yapmayı hedefleyin, böylece nihai hedefinize ulaşacağınızdan emin olabilirsiniz. Her perşembe günü 20 teşekkür notu göndermek gibi etkinlikle ilgili hedefler de belirleyebilirsiniz.

04 Kendine Bir Ödül Söz Et

Mini veya ana hedeflerinizden birine bastığınızda kendinizi nasıl ödüllendireceğinize önceden karar verin. Sevdiğin o lüks restoranda akşam yemeği? Golf sahasında öğleden sonra mı? Bütün ailenizle birlikte oyun parkına yolculuk mu? Sahile tek başına sessiz bir sürüş? İstediğiniz veya beğeneceğiniz bir şey seçin ve hedeflerinize ulaşmak daha tatlı olacaktır.

05 Erteleme

İşinizin hoş olmayan kısımlarını kaldırmak, onları daha da kötüleştirir. Hayal ettiğin bir iş varsa, sabah ilk işini yap. Sadece bir kez bittiğinde çok daha iyi hissetmekle kalmayacak, aynı zamanda bütün gün kafanıza asmayacaksınız. Ayrıca, zor bir işi bitirdikten sonra, diğer her şey kıyaslandığında daha kolay gözükecektir.

Sadece kendinize, “Bay Jones'a çaresizce ihtiyaç duyduğu parçaların geçiş sırasında kaybolduğunu söyleyebilseydim, o zaman bu soğuk konuşmalar bir parça kek olacak” dedi.

06 zaferlerini hatırla

Olağanüstü bir şey yaptığınız zaman, bir günde beş satış yapmak ya da kendinizden satın almak için rakibinizin en büyük müşterisiyle görüşmek, başarınızın bir özetini yazmak ve onu duvara ya da bilgisayarınızın monitörünün yanına sokmak olabilir. Kendinizi iyi hissettiğiniz zaman geçmiş başarılarınızın listesine bakın ve bir sonraki büyük başarının hemen köşede olduğunu hatırlatın.

07 Büyük İşleri Küçük Parçalara Ayırın

50 sayfalık yepyeni bir müşteri adayı listesine oturmak oldukça korkutucu olabilir. Bu nedenle, “Şimdi 600 yabancıyı aramak zorundayım” diye düşünmek yerine, işin içine parçalar halinde yaklaşıyor. Belki de ilk on isim üzerinde hızlı bir araştırma yaparsınız, sonra onları arayın ve sonra birkaç dakika ilgisiz bir göreve geçin. Gün boyunca görevleri düzenli aralıklarla değiştirerek, taze kalacaksınız ve her birine uygulamak için daha fazla enerjiniz olacak.