2 Satış Gelirini Artırmaya Yönelik Ateşleme Stratejileri

Satıştaki başarı tek bir şeyle sonuçlanır: kar elde etmek için yeterince satış. Her satıcının ve küçük işletme sahibinin hedefi bu olacak. Söylemesi yapmaktan daha kolay olabilir! Kârlılık noktasına ulaşmak için takip edebileceğiniz iki farklı strateji var.

Satmak istediğiniz kadar iyi yapmıyorsanız, numaralarınızı geliştirmenize yardımcı olacak iki temel seçeneğiniz vardır.

Satışlarınızı Arttırın

Satışları artırmak, genellikle satış görevlilerinin benimsediği ilk stratejidir. Bu sadece yaptığınız toplam satış sayısını artırmak anlamına gelir. Normalde ayda 100 widget satıyorsanız, bunun yerine ayda 125 satış hedefi belirleyebilirsiniz. Bu, satış faaliyetlerinizi artırmak (örneğin 40 yerine günde 50 soğuk arama yapmak) veya dönüşüm oranınızı iyileştirmek (günde 40 soğuk arama yapmak, ancak size daha yüksek bir randevu oranı sağlayan yeni bir soğuk arama komut dosyasıyla değiştirmek) anlamına gelir..

Marjlarınızı Arttırın

İkinci strateji biraz daha ince fakat aynı zamanda daha büyük bir gelir güçlendirici olabilir. Toplam satış sayınızı artırmak yerine, satışlarınızın kalitesini yükseltmeye çalışıyorsunuz. Daha yüksek kar marjı getiren ürün ve hizmetleri satmaya odaklanırsınız. Böylece aylık hedefinizi 100'den 125'e çıkarmak yerine, satışlarınızın dökümüne bakar ve premium satışların yüzdesini artırmaya çalışırsınız. Ayda 75 normal widget ve 25 premium widget satıyorsanız, bunun yerine 50 normal ve 50 premium widget satmayı hedefleyebilirsiniz.

Bunun sizi ilk stratejiden daha büyük bir kar haline getirmesinin nedeni, kar marjlarının tipik olarak yüksek kaliteli ürünlerde, düşük fiyatlı ürünlere göre daha yüksek olmasıdır.

Strateji Seçmek

Peki mevcut durumunuzda hangisi sizin için daha iyi bir stratejidir? Karar vermek için satış faaliyetlerinize ve ölçümlerinize yakından bakmak zorundasınız.

İlk önce oturun ve günlük iş başında etkinliklerinizin bir listesini yapın. İdeal olarak, her bir işte ne kadar zaman harcadığınız da dahil olmak üzere, yaptığınız her şeyi yazdığınız birkaç gün geçirirsiniz. Bu çok sıkıcı olabilir, ancak sonuçlar genellikle göze çarpan şeylerdir. Diğer faaliyetlere (rapor yazma, şirket toplantılarına katılma vb.) Karşı satış faaliyetlerine (potansiyel müşterileri aramak, randevulara katılmak vb.) Tam olarak ne kadar zaman harcadığınızı öğrenmek istiyorsunuz.

Vaktiniz satış dışı görevler tarafından tüketiliyorsa, bu görevleri başkasına devretmeyi veya köşeleri kesmek ve satış işleri için biraz daha zaman ayırmak için yollar üzerinde çalışabilirsiniz. Satış bir sayı oyunudur. Gerçek satışla ilgili faaliyetler için ne kadar zaman harcarsanız, o kadar fazla satış yapacaksınız.

Öte yandan, satış faaliyetlerine bolca zaman harcıyorsanız ve satış ölçütleriniz iyi görünüyorsa (örneğin, saygın bir potansiyel satış yüzdesini satışa dönüştürüyorsanız), o zaman odağınızı nicelikten kaliteye değiştirme zamanı gelmiştir. Ne de olsa, 1 dolar kar marjında ​​100 widget satmak neredeyse sizin için ve komisyon çekiniz 10 dolar kar marjıyla 25 premium widget satıyor kadar değildir.

Bir satış ekibi üzerinde çalışıyorsanız, satış yöneticinizle bir toplantı ayarlayabilir ve kendinize hangi stratejinin sizin için daha iyi olduğunu sorabilirsiniz. Satış müdürü, muhtemelen bir bütün olarak şirket hedeflerini daha iyi kavrayacaktır ve size yanlış bir yoldan ayrılmanıza engel olacak farklı bir bakış açısı sunabilir.

Diğer bir seçenek de bir ay boyunca ilk stratejiyi denemek, ardından bir ay boyunca ikinci stratejiyi denemek ve sayılarınızı karşılaştırmak. Premium beklentileri bulmak için gerçekten zor zamanlar geçirdiniz mi? O zaman ilk strateji sizin için muhtemelen en iyisidir. Veya daha soğuk arama süresine uymaya gerçekten çalışıyorsanız, miktar yerine kaliteyi artırmaya odaklanmalısınız.

Günün sonunda, satış tarzınıza en uygun strateji sizin için daha iyi çalışacak.