Satış Kalitesini Artarak Satış Gelirini Artırma

Toplam satış sayınızı artırmak, satış gelirini artırmanın tek yolu değildir. Her satıştan en iyi şekilde yararlanmak için çalışarak, daha az satıştan daha fazla para kazanabilirsiniz.

Premium Beklentilere Odaklanın

Ürününüz için uygun olmayan bir olasılıkla bir randevu ayarlarsanız, zamanınızı boşa harcarsınız. Bu, adayı randevudan önce doğru şekilde nitelememek için bir başarısızlıktır. Ancak, en ucuz modeliniz için henüz zaruri nitelikte bir adayla randevunuz varsa, muhtemelen zamanınızın en iyi kullanımı bu değildir.

Odak noktanızı, düşük seviye versiyonları isteyecek olanlar için değil, en üst düzey modelleriniz için nitelikli potansiyel müşterilere göre daraltmayı deneyin. Evet, bu toplam olası olası müşteri sayısını sınırlar. Neredeyse kaçınılmaz olarak daha az satış yapacaksınız… ancak yaptığınız çok daha değerli olacak. Normalde haftada üç satış yaparsanız, satışlar yaklaşık 100 $ 'dır, ancak bu strateji haftada bir satış yapıp satış başına ortalama 500 $ tutar.

Çoklu Alıcıları Arayın

Bu strateji özellikle tüketici satışlarında da çalışsa da B2B satışlarında etkilidir. Buradaki fikir, ürününüzden birden fazlasını satın almak isteyen müşterileri bulmak. Örneğin, fotokopi makineleri satıyorsanız, caddede bulunan küçük hukuk bürosuna bir satış, bir fotokopi makinesi için yapılacaktır. Birkaç yüz avukatla devasa bir hukuk bürosuna yapılan bir satış dört veya beş fotokopi makinesi olabilir ve siz de onlardan çok daha fazla işi tekrar elde etmeniz olasıdır.

Çapraz satış

Bir olasılığını kapattığında, orada durma. Biri bir ürünü satın almaya istekliyse, neden hem müşteri hem de kendiniz için çapraz satış yapıp biraz daha fazla değer kazanmıyorsunuz? Çoğu şirket, satış görevlilerine, bu fotokopi makinesi için uzatılmış bir bakım planı gibi bir şekilde ana ürünle ilişkili bir dizi “ekstra” ürün ve hizmet sunar. Bu ekstraları öne çıkarmayı alışkanlık haline getirirseniz, müşteriye gelişmiş bir ürün deneyimi sunacak ve cebinize de biraz ekstra para koyacaksınız.

Etkin bir çapraz satış stratejisi, ürünleri bir paket anlaşması olarak sunmaktır. Bu özellikle işe yarar, müşteri çapraz satış ürünlerinizi satın aldığında indirim veya başka bir bonus sunabilirsiniz. Bankalar genellikle bu stratejide ustalaşır - çoğu banka hesap ücretlerinden feragat eder ve / veya bir çek ve tasarruf hesabı paketi ve bir ATM kartı toplarsanız size daha iyi bir faiz oranı verir.