Ücret Artırma İsteğinde Nasıl Başarılı Olunur?

Maaş zammı istemek çoğu insan için garip bir sohbettir. Birçok şirketin ücret artışı politikası olsa da, ihtiyaçlarınızı karşılamayabilir. Teknoloji gibi rekabetçi endüstriler, ücret artışları için genellikle daha eğilimlidir, ancak zam meselesi hala geçerli olabilir. Konuşma nasıl geçmeli? Ve maaş zammını artırmak için ne yapabilirsin?

Ücret Artırmanın İstenmesinin Temel Unsurları

Patronunun evet demesini garanti edecek sihirli bir formül var mı?

Ne yazık ki değil. Ancak yeterli hazırlık bir fark yaratacaktır. Sohbeti yapmadan önce, şunları göz önünde bulundurun:

• Şirket politikası
• Zamanlama
• Başarılarınızın kanıtı
• Pazar araştırması
• Patronunun kişiliği
• İletişim yöntemi

Ne kadar çok hazırlanırsanız, o kadar güvende olursunuz. Becerilerinize inanıyorsanız ve bir yükselişi hak ediyorsanız, müzakereler daha yumuşak olacaktır.

Şirket Politikasını Tanıyın

Birçok şirket, çalışanların inceleme döngüleri dışında çalışanlara ücret zammı vermez. Ek olarak, zaten rekabetçi, endüstri standardı ücretler (yaşam maliyetine göre ayarlayabilecekleri) ödeyebilirler. Şirketinizde durum buysa ve "çevrim dışı" bir ücret artışı talep ediyorsanız, başarı şansınız Zayıf Konumunuzun ortalamasından daha fazlasını istiyorsanız, daha iyisini yapamazsınız.

Ücret artışı hakkında bilgi almak için çalışan politikası kılavuzuna (veya benzer bir belgeye) bakın. Mektuba ilişkin politika kurallarını izleyin.

Çevrim dışı ödeme artışlarında esneklik yoksa, belki bir sonraki gözden geçirmenize kadar bekleyin. O zaman bir sor Daha iyi-daha-olağan artırmak. Sistemi ele geçirmeye çalışmaktan daha iyi sonuçlar görebilirsiniz.

Zaman İsteğiniz Hakkı

Zam istemek için en iyi zaman ne zaman? Son zamanlarda kazandığınız bazı puanları aldıysanız, ütüler sıcakken grev yapın!

Hedeflerinizden parkın dışına çıktınız veya vaktinden önce ve bütçe altında bir projeyi bitirdiniz mi? Belki şirket için ciddi bir problem çözdün. Çoğu patron bu şartlar altında bir ödülün esasını tanıyacaktır.

Elbette, bunun tersi de geçerlidir. Bütçeyi projede ve zamanlamanın gerisinde mi bıraktınız? O zaman şimdilik brülöre maaş artışı müzakerelerini başlat! Yaptığınız işin ölçeği, söz verdiğiniz maaşla çarpışmayla orantısızsa, yine de patronunuzla konuşabilirsiniz. Şirketler, yıllık incelemelerden önce maaş zamları için bütçeler oluşturduğundan, o zamana kadar terk etmeyin.

Patronunuza birkaç ay önce yaklaşın ve konuşmaya başlayın. Şirketin politika dışı bir artışı haklı çıkarması için ne kadar araştırma yaptığını araştırabilirler. Argümanınızı desteklemek için araştırmanızı yapmanız gerekir. Bu bizi hak ettiğiniz zammı nasıl isteyeceğinizi bir sonraki adıma götürür.

Şirket İçin Neler Yaptığını Göster

"Paraya ihtiyacım var" lafını haklı çıkarmak iyi bir fikir değil. Bunun yerine, şirkete olan değerinizi vurgulayarak bir ücret artışını hak ettiğinizi kanıtlayın. Başarılarınızı belgeleyin, daha sonra vaktinizi karar vericinize sunun. Belirli olun, örnekler kullanın ve aşağıdakiler gibi etkileyici özellikler ekleyin:

• Kazandığın gelir
• Kaydettiğiniz para
• Elde ettiğiniz müşteri memnuniyeti
• Karşılaştığınız veya dövdüğünüz son tarihler
• Uyguladığınız çözümler
• Geliştirdiğiniz ürünler veya hizmetler
• Gösterdiğiniz inisiyatif
• Fazla mesai ücreti ödemeden çalıştığınız ekstra saatler

Dikkat hareket fiilleri Yukarıdaki listede. Görüşme sırasında bunları şirket için neler yaptığınızı vurgulamak için kullanmak isteyebilirsiniz.

Maddi zorluklar veya şirketin yeniden yapılandırılması gibi meseleler nedeniyle zamanın doğru olmadığını düşünüyorsanız, uzun oyunu da oynayabilirsiniz. Gelecekte maaş artışını haklı çıkarmak için daha fazla sorumluluk almayı düşünün.

Özetle: Sadece daha fazla para istemeyin. Karar vericiyi ver özendirici seni ödüllendirmek için. Görev çağrısının çok azını yaparsanız, işvereniniz muhtemelen yeterli para aldığınızı düşünüyor!

Pazar Değerinizi Araştırın ve Yapıştırın

Aklında makul bir rakam var ve müzakere hazırlayın.

Aşağıdakilere göre kazanç aralığınızı belirleyin:

• Senin işin
• Şirket büyüklüğü
• yer
• Deneyim
• Beceriler ayarlandı
• talep

İşte Alanınızı Nasıl Araştıracağınız:

• Bakmakmaaş anketleri - Glassdoor ve Payscale gibi siteler üzerinden kaba bir fikir edinin. Bir dizi işle ilgili maaş verilerini içerirler. Rakamlar sektör ortalamalarıyla sınırlı olabilir, ancak deneyimleri, coğrafyayı, talebi vb. Yansıtmayabilir.
• Akranlarla konuş - Kazanmanız gerekenler hakkında daha doğru bir fikir edinmek için benzer koşullara sahip insanlarla konuşun - iş, şirket büyüklüğü, alan -. Şahsen kimseyi tanımıyorsanız, arkadaşlarınızla bağlantı kurmak için LinkedIn ve diğer iş topluluklarını kullanabilirsiniz.
• İş ilanlarını analiz edin - Tüm iş ilanları maaşları listelemez veya maaş aralıklarını listeleyebilirler. Ancak, konum ve beceri kullanılabilirliğine bağlı olarak piyasa değerine daha yansıtıcıdırlar.
• İşverenlerle konuş - Alanınız işveren kullanıyorsa - ve teknikte birçok iş yapıyorsa - onlardan maaş eğilimleri hakkında bilgi edinmeye çalışın.

Kiminle Uğraştığını Bil

Patronunuzun kişilik türü, nasıl maaş artışı talep edileceğine karar vermenize yardımcı olacaktır. Kitapla oynayan bir patron doğrudan bir yaklaşımı tercih edebilir. Maaşınızı görüşmek üzere bir toplantı yapmak istediğinizi önceden bildirin. Ardından, istediğiniz artış ve neden uygun olduğu konusunda açık olun.

Farklı bir yaklaşım, başarılarınızı vurgulamak için bir satış alanına veya sunumuna odaklanmaktır. Bazı patronlar, sıkı çalışma kanıtı gördüklerinde dinlemeye isteklidir.

Bir maaş zammı talep ederken emir komuta zincirini takip edin. Acil patronunuz bir süpervizör ise, başınızı departman yöneticisine bırakmayın. Bunun yerine, önce patronunuza yaklaşın ve bir sonraki adımı size söylemesine izin verin.

İletişim Kurmanın En İyi Yolunu Seçin

Bir toplantı bir mektuptan veya e-postadan daha etkilidir, çünkü mektup esnek olmayan, tek yönlü bir iletişim yöntemidir. Patronunuzun hayır demesi de daha kolay.

Yüz yüze görüşmede vakanızı daha iyi iletişim kurabilir ve sunabilirsiniz. Ve her ikiniz de, oradaki itirazların üstesinden gelebilirsiniz.

Ne bir mektup ya da e-posta kutu yapmak, düşüncelerinizi düzenlemenize ve konuşmaya başlamanıza yardımcı olur. Patronunuza konuyu nasıl ele geçireceğinizi göstermek için bazı başarılardan bahsedebilirsiniz. Aynı mesajda, görüşmeleri ilerletmek için bir randevu isteyin.

Toplantıda

Kibar olun ama pazarlık yaparken kesin olun ve duygusallaşmayın. (Unutmayın, bu kişisel değil kişisel). Eğer işvereniniz size tatmin edici bir maaş artışı vermiyorsa, imtiyazlı pazarlıklar deneyin. Örnekler, performansa dayalı bonusları, fazladan ücretli izinleri, avantajları veya avantajları içerir. Müzakereler başarılı olursa, imzaları yazılı olarak alın.

Bu sayfa, maaş artışı ya da görüşmek üzere toplantı talep eden mektup örneklerini içerir. Metni kopyalayabilir ve kişisel kullanım için değiştirebilirsiniz. (Aşağıdaki kutudaki telif hakkı bildirimine bakın.) Değiştirilmiş metninizi yerleştireceğiniz uygun iş mektubu biçimleri için Mektup Yazma Masası'na bakın.

Yükseltme Mektubu Örneği Ödeyin

Sevgili (Müdürün Adı), Sizin için çalışma fırsatı bulduğum için minnettarım ve şirketle olan zamanım keyifli ve faydalı oldu.

Umarım sizin için çalıştığım iki yıl içerisinde ekibinizin ayrılmaz bir parçası olduğumu ve çok şey başardığımı kabul edersiniz. Mesela, sadece son altı ayda,

• İşaretli
• liste
• Of
• majör
• başarılar

Ancak, iki yıl önce kararlaştırdığımız ilk maaş üzerinde çalışıyorum.

Hatırladığım kadarıyla, maaşımın iki yıl içinde başarılarıma dayanarak yeniden pazarlık etmeyi kabul ettik ve o zaman geldi. Başarılarım ve anlaşmamıza göre, saygımla yüzde 6'lık bir derhal, yüzde 3'lük ek bir performansa dayalı ücret artışıyla altı ay içinde takip edilmesini rica ediyorum.

Anında maaş zammı kazandığımı ve performansımı temel alarak altı aylık zammı da kazanacağımdan eminim. Ama anlaşmamıza göre pazarlık yapmaya hazırım. Bunu tartışmak için buluşmak istersen, lütfen bana bildirin. Sizden makul tarihte bir haber alamazsam, şartlarımızı kabul ettiğiniz için toplantımızdan feragat ettiğinizi varsayacağım.

Fırsat için tekrar teşekkürler. Karşılıklı olarak ödüllendirici bir ilişki içinde ekibinizde önemli bir oyuncu olmaya devam etmeyi dört gözle bekliyorum.

Toplantı # 1 için isteyen Mektubu Örneğini Öde

Sevgili (Müdürün Adı), Sizin için çalışma fırsatı bulduğum için minnettarım ve şirketle olan zamanım keyifli ve faydalı oldu. Katkılarım için ödülün nasıl arttırılacağına dair tavsiyen için minnettarım. Lütfen önümüzdeki hafta içinde buluşmamız için bir zaman planlar mısınız?

Sizin için uygun olan her zaman benim için çalışacaktır.

Buluşmamızı dört gözle bekliyorum.

# 2 Toplantısı İsteyen Mektup Örnekini Öde

Sevgili (Müdürün Adı), Sizin için çalışma fırsatı bulduğum için minnettarım ve şirketle olan zamanım keyifli ve faydalı oldu. Ayrıca işime yeni sorumluluklar eklediğine sevindim ve yeteneklerimi geliştirme şansını takdir ediyorum. Yeni sorumluluklarımı ve bunları iyi bir şekilde yerine getirebilmem için maaş artışı olasılığını daha fazla tartışmak için sizinle görüşmek isterim.

Sizin için uygun olan bu hafta her zaman sizinle buluşabilirim. Bu hafta uygun değilse, lütfen bana bildirin.

Bu makale Laurence Bradford tarafından güncellendi