Kadınlara Satmak İçin Kullanan 6 Püf Noktası

Nielsen tarafından yayınlanan bir rapora göre, tahmin edilen birleşik satın alma gücü yıllık 5 trilyon dolar ila 15 trilyon dolar arasında değişiyor ve gelecek 10 yıl içinde tüketici servetinin üçte ikisini kontrol etmeleri bekleniyor. Pazarlamacılar, kadınları açıkça hedef alıyorlar, cüzdanlarını açmaya ve büyük harcamalarını sağlamaya yönelik bir hileye sahipler. Neyin peşinde olduklarını bilmek, kendinizi korumak için gerekli mühimmatı verir.

Onlar seni suçluyorlar

Nöro-pazarlama danışmanı ve “Küçük Veri” nin yazarı olan marka uzmanı Martin Lindstrom, “Çok fazla pazarlama suçluluk duygusuyla ilgili” diyor. Bu duygu, kadınların cüzdanlarını etkilemede erkeklerinkinden daha etkili. Niye ya? İspanyol Psikoloji Dergisi'nde yayınlanan araştırma, kadınların sosyal olarak şartlandırılmış oldukları için oldukça basit bir şekilde kendilerini daha suçlu hissettiklerini gösteriyor.

Lindstrom, suçluluk yolculuğunun iki nedenden dolayı işe yaradığını söyledi. Birincisi, satın aldığınız ürün veya hizmetin sizi daha iyi bir anne, daha iyi bir eş ya da daha iyi bir arkadaş gibi hissetmesini sağlaması duygusaldır. İkincisi rasyoneldir ve programınızda zaman eksikliği gibi belirli bir sorunu çözeceği için ürün veya hizmetin pratikliğine odaklanır.

Feed'inize sızıyorlar

Instagram'ı ne sıklıkla kontrol ediyorsun? Pew Araştırma Merkezi'ne göre, kullanıcıların yaklaşık üçte ikisi günlük platformda ve bunların üçte birinden fazlası her gün çok sayıda mola veriyor. Jones'lara ayak uydurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı - ve daha fazla bağımlılık yapıcı. Harcama baskısını beraberinde getiriyor. Sosyal kanallar size “kendinizi her boyuttaki herkesle kıyaslama” imkanı sunuyor Lindstrom. Sonuç olarak, “Instagram yakışır” bir yaşama sahip olma dürtüsü hiç bu kadar büyük olmamıştı.

Tabii ki reklamverenler bunu biliyor ve şimdi sosyal kanalları üzerinden ürün ve hizmetleri tanıtmak için ünlülere ve “sosyal etkileyicilere” (yani, büyük sosyal takipleri olan insanlar) para ödüyorlar. Kurgudan gerçeği söylemek zor olabilir (#ad ve #spon gibi hashtag'lerin ücretli ücretli yazılar konusunda sizi uyarması gerekir, ancak her zaman bulunmazlar). Açık olan bir şey, daha fazla kadının baktığı ve sevdiği. İnternet kullanıcıları arasında Facebook, Pinterest ve Instagram ilk üç sosyal medya platformu ve kadınlar erkeklerden daha fazla katılıyor.

Bağlam yaratırlar

Kadınlara pazarlama yaparken, reklamverenlerin ürünün kullanımına içerik eklemesi daha olasıdır. Bu, ürünün kendi yaşamınıza dahil edilmesinin nasıl bir şey olduğunu düşünmeye teşvik eder - ve (hayali de olsa) bu şekilde ele geçirdikten sonra satın alma sürecini kısaltır.

Saati Geri Döneceklerine Söz Verdiler

Bir gençlik fıskiyesi var mı? Pazarlamacılar için kesinlikle var. Lindstrom, bir günde daha fazla saat için yalvarıyor ve yaşlanmanın etkilerine karşı koymaya çalışırken, araştırmanın “zaman” kelimesini daha fazla kullandığınızı veya buna referansta bulunduğunu göstermesi şaşırtıcı değil, diyor Lindstrom.

Paketin Boyutunu Küçültüyorlar

Bazı içeceklerin ve ürünlerin küçüldüğünü fark ettiniz mi? Örneğin, alkolsüz içecek şirketleri, kadınların kendileriyle ilgili sağlık kaygıları nedeniyle artık tüm kola kutularını satın almadıklarını fark etti.

Çözüm? Lindstrom, “Kadınlar için daha küçük kutular tasarlayarak suçlu hissetmemelerini sağlayın” diyor. Tüketiciler artık daha azına daha fazla ödeme yapıyor ve çalışıyor. Bu yılın başlarında, Coke daha küçük paketlerinin (yani 8 paket 12 ons şişe ve 7,5 ons kutu) satışlarının artmaya devam ettiğini, daha büyük şişelerin ve teneke kutuların satışlarının düşmeye devam ettiğini açıkladı.

İç Avukatını Getirdiler

Lindstrom, “Bilinçaltında kadınlar iyi bir anlaşma yapmak istiyor” diyor. “Avlanma ödüllendirilmek demektir.” Bu davranışı sağlamak için, mağazalar bilerek masalarını karıştırır ve ürünleri gizler. “Yan yana iki masanız varsa - biri dağınık olana göre düzgün olan - dağınık masa yüzde 17 daha fazla satıyor” diyor. Bir kız arkadaşınızla alışveriş yaparken daha da fazla rekabet edersiniz,% 12 daha fazla harcama yaparsınız. Bu yüzden yalnız avlanmak en iyisidir.

Müzik de burada devreye giriyor. Lindstrom'a göre, kalp atışı kalp atışı oranından daha yavaşsa, kadınlar% 29 daha fazla alıyor. Araştırmalar, yavaş yürümenin ve mağazada daha fazla zaman geçirmenin daha muhtemel olduğunu gösteriyor. Tamamen fazla harcama yapmamanın bir yolu, satın almak istediğiniz tüm ürünleri bulmak, bırakmak ve bir gün sonra tekrar gelmektir. Ürünleri ilk gördüğünüzde ilk başta yaptığınız dopamin reaksiyonu, ikinci kez daha düşüktür. Sonuç? Bu ürünlerin yarısı mağazada kalacak.