Rakiplere Göre Farklılaşmak için Karşılaştırmalı Reklamlar

Bir widget yaptığınızı varsayalım. Harika bir widget; piyasadaki en iyisi. Sizinki kadar iyi olmayan başka bir widget var, ancak daha iyi tanınması ve pazar payına sahip olması.

Ne yaparsın?

Peki, karşılaştırmalı reklam kullanmak için mükemmel bir zaman olabilir. Gerçekten rekabetin tozda bıraktığı bir ürün veya hizmetiniz varsa, bazı yan yana karşılaştırma reklamları yapmayı düşünmelisiniz.

Karşılaştırmalı Reklam Nedir?

Laymen’in terimleriyle, ürün veya hizmetinizi doğrudan büyük bir rakip ile karşılaştırmanız yeterlidir. İster kola, ister Pepsi, Nike, Adidas, ister Cumhuriyetçi, Demokrat olsun, formül genellikle aynıdır. Markanızın diğerinden daha güçlü olma yollarını gösterin ve diğer markanın zayıf yönlerine özellikle dikkat edin. Belki de bunun en güzel örneği “Mac'im, PC'im” kampanyasıydı. Apple bu savaşı bir toprak kaymasında kazandı.

Yarışmacının yakın zamanda bir PR felaketi olmuşsa, bu sizin avantajınıza da işe yarayabilir. Buna en iyi örneklerden biri British Airways'in sponsor olduğu London Eye yolculuğu oldu. Tekerlek kalkmakta zorlanıyordu. Bakire Atlantik, “Ba Get Can Up !!” diyen tekerleğin üzerinde bir keşif balonu salladı ve Bakire Atlantik, havalı bir adam gibi göründü ve işleri halledebildi. Şimdiye dek tasarlanan en büyük “marka vs marka” dublörlerinden biri olarak kabul edildi.

Karşılaştırmalı Reklamlar Yasal mı?

Evet, tamamen yasal. ANCAK, uyulması gereken kurallar var. Her ülkenin kendi etrafında biraz farklı yasaları vardır ve bazıları (İngiltere) ABD veya Avustralya'dan daha katıdır. Rekabet hakkında yanlış beyanlarda bulunamazsınız ya da açıkça yanıltıcı iddialarda bulunamazsınız. Söylersen.

Karşılaştırmalı Reklamcılığın Artıları

Su tutabilecek iddiaların varsa, çok fazla var. Başlangıç ​​olarak, eğer zorlu bir markaysanız (yani lider markadan çok daha küçükse), paltolarına katlanarak savaşmaya cesaret eden bir kampanyayla yolculuk edebilirsiniz. Ne olursa olsun, kazanan bir durum. Olurlarsa, onlarla nişanlandın ve özgürce basın. Olmazsa, insanlar kazandığını varsayar, çünkü diğer marka sessiz kalır.

Karşılaştırmalı reklamlar, ürün veya hizmetinizi anında insanların zaten bildiği biriyle karşılaştırmanın iyi bir yoludur. Dyson piyasaya ilk girdiğinde hatırlıyor musun? Yeniydi, duyulmamıştı ve oğlum pahalıydı. Fakat Dyson, insanların bildiği, güvendiği ve onları sudan mahrum bıraktığı marka vakumlara karşı çıktığında… Dyson şampiyon oldu.

Karşılaştırmalı reklamlar, tüketiciye ürün veya hizmet avantajlarını hızlı ve kolay bir şekilde listelemenin mükemmel bir yoludur. Markanızın her kategorideki rekabeti nasıl attığını gösteren yan yana bir liste. Çamaşır tozunuzun yarısı kadar miktarda iki katı beyazlık temizlemesi olabilir (OxyClean bu iddiada bulundu ve markayı bir ev adı yaptı).

Eksileri

Evet. Hata yapmayın, başka bir marka ile ringe adım atacaksanız, darbe alacaksınız. Şimdiye kadar yapılmış en ünlü karşılaştırmalı reklam parçalarından birini alın - Avis - Hertz.

Yıl 1962 idi. Avis satışları artırmak için yeni bir reklam kampanyası arıyordu ve bloktaki en zeki yeni çocuğa gitti - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach derhal konunun kalbine geldi. Avis'in gücünü bilmek istedi ve “Biz Daha Çok Çalışıyoruz” etiketine çarptı.

“Yalnızca 2 Numara Olduğunuzda, Daha Çok Deneyin 'gibi reklamlar. Ya da Başka ”dedi. Avis’in Hertz’de sahne aldığı açıktı. Ve tabii ki, Hertz geri tepti. “Yıllardır, Avis size Hertz'in 1 numara olduğunu söylüyor. Artık size nedenini söyleyeceğiz”, Hertz'i tekrar güç konumuna getirdi. Ve onlarca yıl boyunca, diğerlerinin şirketiyle ilgili zayıf yönleri söyleyerek savaşıyorlardı.

Ayrıca daha büyük, daha kötü markaların bazılarının yanıltıcı bir ipucu varsa, daha küçük bir markayı mahkemeye götürmekte tereddüt etmeyeceğini belirtmekte fayda var. Bunun olmasını ister misin?

Unutmayın - Sadece Kazanabileceğiniz Bir Savaşmaya Başlayın

İddialarından emin misin? Onları yedekler misin? Yüzde 100 doğrulukla, diğer marka veya hizmetin sizin için düşük olduğunu biliyor musunuz? Her soruya evet başını sallıyorsanız, o zaman üstlenmeye değer bir savaşa benziyor.

Bununla birlikte, taleplerle ilgili herhangi bir şüpheniz varsa veya karşı karşıya olduğunuz marka 100 ABD dolarından 1 ABD Dolarını geçebilirse, iki kez düşünün. Her David bir Goliath'ı deviremez.