2019'un En İyi 9 Satış Kitabı

En İyisi: Bir StoryBrand Oluşturmak: Mesajınızı Netleştirin, Böylece Müşteriler Dinler

Kazanıyorsun:

Markanız bir üründen daha fazlası: Bir fikir ve bir hikaye. Donald Miller tarafından hazırlanan bu 2017 kitap, bir nedenden dolayı Satış ve Satış'taki Amazon Best-Seller listesinde yer almaktadır. Kitapta, Miller, zorlayıcı hikayeler anlatmaya ve satış görevlilerine müşterileriyle nasıl empati kuracaklarını ve bağlantı kuracaklarını öğretmeye odaklanan yedi evrensel ilkeyi kullanarak satışları artırmaya yönelik bir yöntem geliştiriyor. Kitap sadece bir hikayenin nasıl anlatılacağını değil aynı zamanda izleyicinizin bu konuda zorlanıp zorlanmadığını da nasıl anlatacağını anlatıyor. Ayrıca, tüm medya platformları için olduğu kadar s için de etkili mesajlaşma oluşturma adımlarında size rehberlik eder.

En İyi Klasik: Neil Rackham'dan SPIN Satışı

Kazanıyorsun:

Bu 1988 klasik Neil Rackham tarafından bir nedenden dolayı klasik. Dünyadaki tüm yeni araştırma ve psikoloji, işinize nasıl uygulayacağınızı bilmiyorsanız ve anlaşmayı imzalamak için kullanmıyorsanız, sizi büyük bir satış elemanına dönüştürmez. Sormanız gereken doğru soruları ve sormanız gereken sırayı bilmelisiniz. Müşterilerin bir şeye ihtiyaç duyduklarını anlamalarını sağlamalı ve kendilerine zarar veren her şeyin yalnızca ürününüzü satın aldıklarında sabitlenmelerini sağlamalısınız. Müşteri odaklı olmalısın ve empatik olmalısın.

Kitabın adı SPIN, sorulması gereken soruların kısaltmasıdır: durumsal, problem, ima etme ve ihtiyaç-iadesi. Bu dört kategori, ülke çapındaki binlerce satıcıyla görüşme sonrasında belirlendi ve doğru şekilde uygulandığında, anlaşıldığında ve doğru uygulandığında, bu teknikler sizi daha iyi bir satış görevlisine dönüştürecektir.

Şaşkın? Neyse ki, 197 sayfa Rackham’ın kitabının hepsini açıklayacağım.

En İyi Bir CEO Tarafından: Satış Psikolojisi: Satışlarınızı Daha Hızlı ve Daha Kolay Artırın …

Kazanıyorsun:

Elbette, birçok insan harika bir kitap yazabilir ve başarıdan sonra başarı vaadinde bulunabilir. Ancak kanıtlanmış sonuçları olan birine güvenmek mantıklı değil mi? Bu çalışmanın yazarı Brian Tracy, kendi şirketinin CEO'sudur - ve 265 milyon dolarlık bir geliştirme şirketinin CEO'su olarak kullanılır.

Peki, onlarca yıllık deneyimden başka kitabın içinde ne var?

Temel psikoloji ile özgüveninizi ve güveninizi geliştirme dersleri. Basit geliyor, ancak güçlü bir yumruk paketleri. Bilimi sadece kendinizi motive etmek için nasıl kullanacağınızı öğrenmekle kalmayacak, ayrıca satışın her bölümünde duygu ve mantıkla başkalarını nasıl motive edebileceğinizi de öğreneceksiniz. Temel bilgileri tazelemek istediğinizde, bu kesinlikle rafınızda saklamanız gereken bir kitaptır - ancak deneyimli iseniz, aynı zamanda özlü ve pratik yapı tarafından iyi bir şekilde karşılanacaksınız.

Wall Street'in Kurtları İçin En İyi: Kurt Yolu: Düz Hat Satış …

Kazanıyorsun:

Jonah Hill ve Leonardo DiCaprio'nun yer aldığı çılgın filmi izleyip izlemediğiniz, Wall Street özleminiz varsa, bu kitabı okumak isteyeceksiniz.

Perçinlemeli 256 sayfada, filmin dayandığı gerçek yaşam Jordan Jordan Belfort, sizi anlaşmaların kapatılması ve hamur kazanma konusunda uzman olma sürecinde adım adım ilerletiyor. Önceden, Belfort yaklaşık 2.000 dolar borç aldı ve bu yöntemi öğrenmek için çevrimiçi bir eğitim almanızı istedi, bu yüzden bu kitap için harcayacağınız 15 dolar ya da öylesine bir çalmaktır. Kaç yaşında olursanız olun, bu kitaptan bir şeyler öğreneceğinizden emin olabilirsiniz. Kalkınan liderler, satıcılar, CEO'lar ve girişimciler, ekteki ipuçlarından ve sırlardan faydalanacaktır.

En Çok Yönlü Satış Kitabı: Satış veya Satılma: İş / Yaşamda Nasıl İlerleme Yolunu Açabilirsiniz

Kazanıyorsun:

Bu kitap size sadece nasıl bir şeyler satacağınızı öğretmiyor: Size bir fikrin iyi bir fikir olduğuna nasıl ikna edileceğinizi öğretiyor. Bir ürünü potansiyel yatırımcılar ekibine atıp, patronunuza uygulamak istediğiniz bir sistem hakkında bilgi vermek, bir müşteriye bir plan satmak veya hatta bodrumda spor salonunu yılda bir kereden fazla kullanmaya ikna etmeye çalışsanız bile, kesinlikle bu kitaptan öğrenecek çok şeyin var. Bu kitabın yazarı, Grant Cardone, herhangi bir sektör için geçerli olabilecek temel satış ilkeleri konusunda uzmandır. Ayrıca, satış yapmamak, reddetmek ve esneklik kazandırmamak için size yardımcı olacak becerileri de öğretir. Bonus olarak, kötü bir ekonomide satış yapmayı ve korkularınızla nasıl savaşacağınızı öğreneceksiniz.

Bu kitap iş hayatınızı iyileştirebilir - ama kesinlikle ikna etme sürecine ilişkin genel bakışınızı geliştirecektir.

Motivasyon İçin En İyi: Sürücü: Bizi Motive Eden Ne İle İlgili Şaşırtıcı Gerçekler

Kazanıyorsun:

Eşya satmak, nasıl harika bir hikaye anlatacağınızı ve birini nasıl ikna edeceğinizi bilmekle yetinir. Ancak, genellikle göz ardı edilen büyük bir satış elemanı olmanın temel bir bileşeni, çevrenizdekileri, hem müşterileri hem de üstleri, hem arkadaşları, aileyi, öğrencileri ve çocukları nasıl motive edeceğinizi bilmektir.

Paranın birisini eyleme geçirme veya tapu verme konusunda en iyi yol olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bunun ve diğer 10 çok satan kitabın yazarı Daniel H. Pink başka türlü düşünüyor. Temel teorisi, kendimizin ve etrafımızdakileri geliştirmek için hepimizin derin bir arzumuz olması ve yaratıcı ve kontrol altında olması gerektiğidir.

Her şeyin bir numara olduğunu düşünüyorsan Pink, kırk yıllık psikolojik araştırmalarla çalışmalarını destekliyor.

Yüksek Satışlar için En İyisi: Ticaret: Tüketiciler Neden Yeni Lüks Ürünler İstiyor?

Kazanıyorsun:

Zengin varlıklı yogilerin ve minimalistlerin daha az olduğu bir yaşam tarzına atılan minimalistlere rağmen, lüks çağı ölmekten çok uzak. CEO'lar ve sekreterleri, yine de konforlu kaliteli giysiler, lezzetli yiyecekler ve şaraplar ve birinci sınıf spor malzemeleri için harcanıyor. Elbette, bu ürünler bir bedelle gelir: ve insanları daha fazla almaya nasıl ikna edeceğinizi öğrenmek size bağlıdır.

Bu büyüleyici hikaye, yazarların, Michael J. Silverstein, Neil Fiske ve John Butman'ın, lüks mallar ve bugünün perakende pazarı için pazar oluşturan kültürel güçler olarak gördüklerinin tarihsel yükselişini izler. İlginçtir ki, bu malların gittikçe daha fazlasını satın alan mutlaka dünyanın en zengini değil, orta sınıftır. Sosyal medya etkileyicilerinin ve geleneksel ünlülerin aynı şekilde artması bu eğilimi anlamanın anahtarıdır - ancak lüks mal satan şirketlere derinlemesine bir dalış da bu kitapta sağlanmıştır.

Sattığınız ürün ne olursa olsun, bunun için birinci sınıf bir fiyatın nasıl yönetileceğini öğrenmek kesinlikle faydalıdır.

Yöneticiler için En İyisi: Satış Müdürü Hayatta Kalma Rehberi: Satış Cephesinden Alınan Dersler

Kazanıyorsun:

Satış yöneticileri sık sık mücadele eder ve pozisyonun kendi başlarına nasıl yönlendirileceğini öğrenmek zorunda kalır. Bu kitap, hayatta kalma rehberi ünvanını, okuyuculardan - adım adım - mükemmel bir satış müdürü olmak için gereken adımlarla yürüterek kazanır. Sayılarına nasıl vuracağını bilmek birçok beceri gerektirir. İstisnai yetenekleri işe almaktan, satış sistemlerinden ve araçlardan yararlanmaya kadar koçluk becerilerinizi geliştirmeye kadar, yazar David Brock tüm bunları ve daha fazlasını başarmak için harika stratejiler paylaşıyor. Satış Müdürü Hayatta Kalma Rehberi: Satış Cephelerinden Dersler Yeni bir yönetici olarak ilk 30 gününüzde nelere odaklanacağınızı ortadan kaldırır. Daha sonra 60 ila 90 günlük görev süreniz boyunca ne yapmanız gerektiğini gözden geçirir. Koçluk da kitabın büyük bir parçası. Brock, en iyi sonuçları elde etmek için zamanınızdaki parayı, temsilcilerinizle birlikte geçirmeniz gereken miktarı tam olarak paylaşıyor.

Satışların Geleceği İçin En İyisi: Gelecek Şimdi: Değişimi Kucaklamak için 5 Adım

Kazanıyorsun:

İş ve teknolojide işler hızla değişiyor. Satışlar göz açıp kapayıncaya kadar Google ve sosyal medya algoritmalarından etkilenebilir. Satışları güvence altına almak ve karlı bir işi sürdürmek, sadece üç aylık bir toplantıdan sonra değil, günlük olarak da değişiklik gerektiriyor. Lior Arussy, olumlu müşteri deneyimleri oluşturma ve müşteri odaklı dönüşümleri benimseme konusunda dünyanın önde gelen otoritelerinden biridir. En büyük markaların bazılarıyla birlikte çalışıyor ve ilgili kalma çabası içinde onları değişime davet ediyor. Aynı bilgiyi şurada da uygular: Sıradaki, mağdur zihniyetini yenmek için en iyi stratejilerini paylaşmak. Ayrıca değişimi reddediyor, bu yüzden moral ve üretkenliği öldürüyor, ancak bunu oyunun değişmesi için bir fırsat haline getiriyor. Satışlarınızı zaman içinde artırmak istiyorsanız, geleceğe bakmak ve esnek olmak çok önemlidir. Bu kitap size ve ekibinize zirvede kalmanıza yardımcı olacak.