Üretken Satış Toplantıları için Stratejiler
İçindekiler:
- 01 (İyi) Sebep Var
- 03 Takımın Zamanına Saygı Gösterin
- 04 Grup Odağını Koru
- 05 Satış hakkında konuş
- 06 Downer Olma
Satış görevlileri toplantıları sevmez. Potansiyel müşterileri çağırmayı, randevu almayı, satışları kapatmayı, diğer bir deyişle onları daha fazla satış (ve para) yapacak işleri yapmayı tercih ederler. Bir satışçının bir toplantıda harcadığı her dakika, komisyon oluşturmak için kullanmadıkları bir dakikadır. Ne yazık ki, satış toplantıları bir satış ekibi yönetmenin gerekli bir parçasıdır. Başarılı olanları tutmanın püf noktası, satış görevlilerinize saygı gösterecek şekilde onlara yaklaşmak. Bu altı kurala uyduğunuzda satış ekibiniz sizi bunun için sevecektir.
01 (İyi) Sebep Var
Satış toplantılarına olası sunumlar gibi davranın. Toplantıdan önce, en azından ne söyleyeceğinizin bir taslağını yazın ve önceden yapılmış slayt, el ilanları vb.
Sunumunuzda, satış ekibine bu bilgileri vererek nasıl faydalandığınızı gösterin. Açıkçası, her sunum iyi haber olmayacak, ancak ekibin bilmesi yine de önemli olacak (ya da toplantıyı neden yapıyorsunuz?).
Bu yüzden satış elemanlarınızın değerli zamanlarını boşa harcamadığınızı bildiğinden emin olun. Aynı kuralı toplantı yapmak veya toplantılarınızdan birinde sunum yapmak isteyen başkalarına da uygulayın.
03 Takımın Zamanına Saygı Gösterin
Satış ekibine bir saatlik bir toplantı olacağını söylerseniz, bir buçuk saat kadar uzamasına izin vermeyin. Bunu yapmanın en kolay yolu, toplantının her aşaması için açıkça belirgin bir zaman dilimi olan bir gündem yayınlamaktır.
Belirli bir etkinliğin zamanı geldiğinde, sona erdirmek için acımasız olun. Bir öğe için yeterli zamana sahip olmadığınızı tespit ederseniz, o zaman bu konuyla ilgili daha ayrıntılı bilgi almak için bir takip toplantısı önerin.
04 Grup Odağını Koru
Bir satış toplantısının amacı, tüm katılımcıların ilgisini çekecek şeyleri tartışmaktır. Bir birey bir problem yaşıyorsa, o zaman bire bir görüşmeyi teklif edin.
Bir grup sorunu hakkındaki bireysel soruları cevaplamak için geçerli değildir - örneğin; Yeni bir tazminat planının, birçok satış elemanının paylaşacağı birçok soruyu tetiklemesi muhtemeldir.
05 Satış hakkında konuş
Bir satış toplantısının, satışla ilgili konuların bir tartışmasını içermesi gerektiği açıktır, ancak dağınık mutfaklar ve park etme sorunları gibi konular bir şekilde birçok satış toplantısına girmeyi başarır.
Bir satış toplantısı gündemine uygun ürünler arasında yeni ürün sürümleri, fiyat değişiklikleri, satış eğitimi, randevu öncesi planlama, promosyonlar ve satış kampanyaları ile satış kotalarındaki aynı, gelecekteki değişikliklerin analizi vb.
06 Downer Olma
Satış toplantılarında ortaya çıkan konulardan bazıları rahatsız edici olacaktır. Bu sorunların takımı düşürmesine izin verme. Eğer yayınlanacak kötü bir haberiniz varsa, onu gündemin ilk kısmına koyun ve her zaman yüksek not almayı deneyin.
Örneğin, her toplantıyı, geçen haftanın en yüksek üreticisini tebrik ederek (ya da son toplantıdan bu yana uzun süre geçtiğini) tebrik ederek onlardan bir veya iki öneriyi ekiple paylaşmalarını isteyerek kapatabilirsiniz.
Yönetim Toplantılarınızı Üretken Etkinlikler Nasıl Yaparsınız?
Çok fazla toplantı zaman kaybediyor ve moral bozuyor. Eğer buluşmanız gerekiyorsa, bu ipuçlarıyla onları üretken kılmaya odaklanın.
Mevsimsel Olarak Satılan Ürünler İçin Stratejiler
Çoğu ürün, yılın belirli zamanlarında zirveye çıkma eğiliminde olan bir satış döngüsünde faaliyet göstermektedir. Ürünleri mevsimsel olarak nasıl satacağınızı öğrenin.
Üretken Soğuk Aramalar için 8 Harika Telefon Satış İpucu
Soğuk arama becerilerinizi geliştirerek her arama sayımını yapabilirsiniz. Bu, telefonda daha az zaman harcayan daha fazla randevu anlamına gelir.
