Mevsimsel Olarak Satılan Ürünler İçin Stratejiler

Sonbaharın sonlarında, alışveriş merkezleri tatil sezonu için fazladan satış elemanı almaya başlar. İlave kuruluşlara ihtiyaçları var çünkü tatil telaşı sırasında perakende satıcılar normalden çok daha fazla satıyorlar. Ancak perakende, mevsimsel bir yönü olan tek sektör değildir - aslında çoğu ürün ziyafet ve kıtlık döngülerinden geçer.

Örneğin, yeni modeller geldiğinde Ağustos ayında otomobil satışları arttı. Ve çoğu B2B satış elemanı, karar vericilerin tatile çıktığı en yavaş ayın Aralık ayı olduğunu tespit eder. Muhasebeciler, vergi beyannamelerini hazırlarken Mart ve Nisan aylarında müşterilerle dolup taşmaktadır.

Belirli bir ürünü bir süredir satıyorsanız, genellikle yılın en yoğun zamanları için bir fikir edinebilirsiniz. Bu, ne kadar iyi olursanız olun satış yapmak zor olduğunda, daha zayıf dönemleri telafi etmekten daha fazla zaman alabileceğiniz anlamına gelir.

Yoğun Sezon boyunca Zorla

Hatırlanması gereken en önemli şey, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için yoğun sezonda zorla girmeniz gerektiğidir. Sizden satın almak için sıraya giren müşteriler varken soğuk çağrıyı ihmal etme dürtüsünü hissetmek doğaldır, ancak bu dürtüyü teslim ederseniz, kendinizi sezon sonunda boş bir boru hattıyla bulursunuz ve mücadele etmek zorunda kalırsınız. Satışlarınızın tekrar başlamasını sağlamak için. Muhtemelen bu yoğun dönemlerde çok meşgul olsanız da, telefonla, e-postayla veya diğer kanallarla yeni müşterilerle iletişim kurmak için günde en az yarım saat ayırın.

Satışların yoğunlaştığı zamanlarda hedeflerinizin buna göre yükselmesi gerekir. Satış yöneticinizin sizin için yeni hedefler oluşturmasını beklemeyin - kendi müşteri hedeflerinize uygun yeni hedefler seçin. Hedeflerinizin ne kadar olması gerektiğini bilmenin en iyi yolu, kayıtlarınızı son yoğun sezondan itibaren kontrol etmek ve daha sonra nasıl yaptığınızı görmek.

Yeni yoğun sezondaki hedefiniz, geçen sezondaki hedefinizden biraz daha yüksek olmalı, ancak ulaşmak neredeyse imkansız olacak kadar yüksek olmamalıdır. İdeal olarak, bu zamanlardaki yükselmiş hedefiniz, düşme satışlarının rahatlamak ve tadını çıkarmak yerine zorlamaya devam etmenizi hatırlatır.

Yavaş Sezon İçin Para Kazanın

Yoğun zamanların sonunda, cebinizde bir delik açarken bir şişirilmiş komisyon kontrolünden şüpheniz kalmaz. Her halükarda zevk alın, ancak ekstra paranın en azından bir kısmını bir “açlık fonu” na ayırın. O zaman yavaş mevsime girdiğinizde, kaçınılmaz olarak daha küçük komisyonlarınız için endişelenmenize gerek kalmayacak.

Bu, yavaş sezonunuz ekstra kişisel masraflarla çakıştığında daha da önemlidir. Örneğin, yıl sonundaki B2B yavaşlaması, önceden fazladan bir miktar fazla sıkışmamış olmaları halinde satışçılar için daha zayıf bir tatil sezonu yaratır.

Önümüzdeki Yoğun Sezonu Planlayın

Satış yöneticileri ve küçük işletme sahipleri, yoğun dönemler için önceden planlama yapmaya başlamalıdır. İşletme sahipleri için bu geçici olarak daha fazla satış temsilcisi işe almak anlamına gelebilir. Bunu yapmaya karar verirseniz, yoğun kullanım süresinden en az birkaç hafta önce bunları getirdiğinizden emin olun, böylece ürünlerinize alışma ve satılma stillerini tanımadan önce yeterli zaman ayırabilirler.

Satış yöneticileri, tatilleri planlamak için satış görevlileriyle birlikte çalışabilir, böylece işler meşgul olduğunda maksimum satış görevlisi sayısı işe yarar. Yöneticiler ayrıca, en çok ihtiyaç duyulduğunda yeterli sayıda satış elemanının bulunduğundan emin olmak için diğer takımların satış müdürleriyle birlikte çalışmak isteyebilir.