Yeni Bir Satış İşinde İlk Güne Başlamak

İş listelerini aradınız, görüşmeden kurtuldunuz ve yeni bir şirkette satış elemanı olarak işe alındınız. Bir sonraki göreviniz işteki ilk gününüzde hayatta kalmak! Bu sizin ilk satış işiniz ya da onuncu işiniz olsun, yeni şirketinizle sağdan başlamak çok önemlidir. Fortune dergisine göre, yeni satış çalışanlarının% 46'sı 18 ay içinde ayrılıyor veya kovuluyor - göz korkutucu bir istatistik. Sağ ayaktan başlayarak yeni işinizden erken ayrılma riskini en aza indirmeye yardımcı olabilirsiniz.

Mümkün olduğunca çok şey öğrenin

Deneyimli bir satış elemanı için bile, yeni bir şirkete gitmek, üründen satış döngüsüne, kurum kültürüne, diğer ekip üyelerine ve daha fazlasına kadar birçok yeni şey öğrenmeyi içerir. Bu yüzden işteki ilk birkaç gün, olabildiğince fazla bilgiyi almakla ilgilidir. İçeride ve dışarıda ne sattığınızı bilin, böylece ürününüz için gerçek bir avukat olabilirsiniz.

Arkanıza yaslanıp satış yöneticinizin bilgilerinizi kaşıkla beslemesini beklemek, yeni çalışanların eğitimi için nadiren yapılandırılmış bir plan olduğundan yeterince iyi değildir. İşe başlamadan önce sınıflara yeni işe giren şirketler, stajyerlere temel satış becerileri ve ücretlendirme yapısı hakkında talimat verebilir, ancak nadiren bu noktadan öteye giderler. Yeni ekibinizle ilk gününüz, bilmeniz gerekenler için kazıya başlamanın en iyi zamanıdır. Girişimi başlatmak, satış yöneticinizi etkilemenize yardımcı olacaktır.

Meseleleri ve Hedefleri Öğrenin

İlk gününüzde yeni yöneticinizle biraz zaman geçirmeye çalışın ve temel meseleleri sorun: satış aramalarında ürün ve şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek, satış öncelikleri ve hedefleri nelerdir? başarınızı, yöneticinin şirket ve ürünleri ile ilgili güncel konular hakkındaki görüşlerini yargılamak için kullanacaktır.

Hangi eğitimlerin mevcut olduğunu ve ilk günlerde ve haftalarda sağlam bir boru hattı oluşturmak için çabalarınızı hedeflemenizi nasıl önereceğini sorun. Bilmeniz gereken diğer önemli detaylar arasında şirket yazılımı ve veritabanları, özellikle CRM'ler; telefon sistemi ve nüansları; fotokopi makineleri ve posta sayaçları gibi diğer ofis ekipmanları; ve takım arkadaşlarınızın normal programları.

Sorular sorun ve dinleyin

Farklı şirketler iş yapmanın çok farklı yollarına sahip olabilir. Eski satış ekibinizle size başarı kazandıran eylemler ve tavırlar, sizi hızlıca sıcak suya sokabilir.

Ekibin nüanslarını toplamak için vaktiniz olmadıkça, satış ekibinize bir potansiyel müşteriyi tedavi ediyormuş gibi davranın: konuştuğunuzdan daha fazla dinleyin, göz teması kurun ve beden dilinin (sizinkilerin) farkında olun, ortak alanlar arayın ilişki kurmanıza yardımcı olmak için, vb.

Yeni iş arkadaşlarınız sizden hoşlanırlarsa büyük bir bilgi ve destek kaynağı olabilirler - ya da hoşlanmazlarsa başarınızın önünde bir engel olabilirler. Ancak, sizi eğitmek için atanmış birisiyle konuşmuyorsanız, ilk irtibatlarınızı kısa olun. Yapılması gereken işler olduğunda zamanlarının çoğunu almak istemezsiniz.

Parçayı Giydir

Mülakatınız muhtemelen gelecekteki yöneticinizle ve muhtemelen iş arkadaşlarınızla ilk yüz yüze görüşmenizdi, ancak şirketin günlük kıyafet yönetmeliğini belirlemek için en iyi zaman değil, çünkü görüşmeci genellikle kendilerine göre biraz daha resmi giyinir. Gün ve gün bazında.

İlk gününüz, iş arkadaşlarınızın genellikle iş için nasıl giyindiklerini görmek için iyi bir fırsat. Bazı kuruluşlarda, sıradan bir kelimedir; Diğerlerinde ise muhafazakar davalar bekleniyor. Erkekler için kabul edilebilir saç kesimleri ve yüz kılları şirketten şirkete ve sanayiden sanayiye değişmektedir.

Kadınlar için, etek uzunlukları, makyaj stilleri ve hatta çıplak bacaklar ile külotlu çoraplar, uygun olup olmadığınızı ve nasıl değerlendirileceğinizi belirleyebilir. Bazı şirketlerde, satış görevlilerinin çoğu güne rahat giyindiğini, ancak müşterileriyle veya müşterileriyle buluşacakları günlerde bir takım elbise giyip kravat taktıklarını unutmayın. Şüphe duyduğunuzda, satış müdürünüze veya dost bir satış görevlisine sorun. Bazen resmi bir kıyafet kodu veya hatta şirket politikası tarafından yazılan bir üniforma bile olabilir.