Arkadaşlara ve Aileye Satış

Satıştaki herkes şimdi ve sonra kolay bir satışa sahiptir. Tamam, dürüst olalım; Satıştaki insanlar tüm satışlarının kolay olmasını isterler. Ancak gerçek dünyada çok az satış basit ve kolaydır. Çoğu, ilk ziyarette bir satışı kapatmayı tercih eder, daha fazla satış yapma hakkını kazanmadan önce müşterileriyle tekrar tekrar görüşmek zorunda kalır.

Dolayısıyla, aileye veya arkadaşlara satış yapma fırsatı ortaya çıktığında, onları bir satış döngüsüne dahil etme eğilimi güçlüdür. Ancak, ailenize ve arkadaşlarınıza satış yapmak sizin yararınıza mı?

Bazen, Aileye veya Arkadaşlara Satış Yapmak Kaçınılmazdır

Ne sattığınıza bağlı olarak, aileniz veya arkadaşlarınız sizden satın almak isteyebilir ve onları "satmanız" gerekmez. Bu, satışlardan daha fazla "sipariş alma" dır.

Ancak, başkalarından ücret alacağınızdan daha fazla veya daha az ücret ödememeye dikkat edin. Ailenizi veya arkadaşlarınızı, ürün veya hizmetleriniz için normal fiyattan daha fazla ücretlendirmek, ilişkinizden yararlanmaya benzer. Aynı şekilde, onlara dik bir indirim yapılması, satış şirketinizle olan konumunuza zarar verebilir.

Bir aile ya da arkadaşınız sizi meşgul ettiğinde ve sizden bir şey satın almak istediğinde ilerlemenin en iyi yolu, onlara makul bir fiyat sunmak ve onlara diğer tüm müşterilere verdiğiniz aynı müşteri hizmetini sunmaktır.

Bazı Satış Endüstrileri Daha Çok Arkadaş ve Aileye Odaklanıyor

Sadece ailenize ve arkadaşlarınıza satmanızı istemekle kalmayıp aynı zamanda onu cesaretlendiren bazı endüstriler var. Sigorta sektörü, çaylak satış profesyonellerinin ailelerine, arkadaşlarına ve ortaklarına aktif olarak bakmalarını bekleyen bir sektörün mükemmel bir örneğidir.

Yeni bir sigorta acentesinden 100 ila 200 arkadaş ve ailenin isimlerinin listesi istenir. Bu liste yeni ajanın arama listesi haline gelir.

Sizden böyle bir liste istenirse ve işvereninizden yalnızca listenizi değil, listenizdekilere aktif olarak satmaya çalışmanızı da beklerseniz, bir karar vermeniz gerekir. Ailenizi ve arkadaşlarınızı arama ve sizinle iş yapmalarını isteme fikri, konfor bölgesinin dışında kalıyorsa, farklı bir satış pozisyonu hakkında düşünmelisiniz.

Ailelere ve Arkadaşlara Satış Yapmamaktan Kaçıran Sektörler

Bir arkadaşlığı sona erdirmenin veya ailelerde strese neden olmanın harika bir yolu, finansal hizmet satmayı içeren arıza veya profesyonel hizmetlere eğilimi olan ürünleri satmaktır. İşte iki örnek:

Diyelim ki ilk satış işini bir otomobil satıcısıyla birlikte yaptın ve kullanılmış araba satmaya atandın. Aileniz ve arkadaşlarınız yeni (kullanılmış) bir otomobil için piyasada olabilirler ve alışveriş yaparken dışarıda kaldıklarında envanterinizi kontrol etmek için uğrayabilirler. Bu yüzden, mülkiyeti aldıktan birkaç hafta sonra bozulan bir arabaya onlara bir araba satıyorsunuz (adil ve dürüst bir fiyat veriyor). İşleri daha da kötüleştirmek için, araba tamir edilmeleri için bir sürü para harcayana kadar aylarca onlara sorun yaşamaya devam ediyor.

Ve tabii ki, bu gerekli onarım, bayinizin sunduğu kullanılmış araba garantisi kapsamında değildi.

Aileniz ya da arkadaşınız arabada yaşadıkları tüm sorunlar için sizi suçlamazken, onlara SİZİ sattığınızı asla unutmayacaklarını söylemeye gerek yok.

Diğer bir örnek, finansal hizmetler endüstrisinde olanlar içindir. Diyelim ki bir arkadaşın yatırım yapacak biraz parası var ve tavsiyen için soruyor. Bilginizi paylaşıyor ve parasını nereye harcayabileceği konusunda bazı önerilerde bulunuyorsunuz. Fikirlerinizi seviyor ve sizden finansal aracı satın alıp alamayacağınızı soruyor.

İşlemi yaparsınız, parasını alırsınız, komisyonunuzu kazanırsınız ve gününüze devam edersiniz. Yatırım fikriniz iyi giderse, bu harika olabilir, ancak işler güneye giderse, bir arkadaşınızı kaybedebilirsiniz.

İnsanlar para konusunda gelince çok hassaslar ve bir yatırımda para kaybetmek çok duygusal bir olay. Ve eğer bir arkadaşının para kaybedecek bir şeye yatırım yapmasını öneren siz olsaydınız, sizi suçlarlar.

En iyi tavsiye, öneride bulunabilir ve uzmanlığınızı paylaşabilirsiniz, ancak para kaybetme potansiyeli ile birlikte ortaya çıkan bir arıza veya hizmet eğilimi olan ürünleri satmaya gelince, şirketinizdeki bir başkasının satışı idare etmesi daha iyi olur..