Soğuk Satış Yapmanın Daha İyi Bir Satış Var mı?

Bazı satıcılar nadiren soğuk arama yapar. Telefonda uzun saatler harcamak zorunda kalmadan ihtiyaç duydukları satışları üretebilecek başka araştırma faaliyetleri geliştirdiler. Bu size uygun geliyorsa, söz konusu alternatif potansiyel arama kanallarını geliştirmek için zaman ayırmanız gerekir, böylece soğuk aramaları gereksiz kılmak için bu kaynaklardan yeterli sayıda yol alırsınız.

Ditch Cold Yerine Sıcak İlanlar

Sıcak bir müşteri adayı size şimdiden satın almakla ilgilenen bir olasılıktır. Soğuk arama ihtiyacınızı azaltmanın en etkili yolu, birden fazla sıcak müşteri kaynağı oluşturmaktır:

Ağ

Güçlü bir ağ oluşturmak, diğer şeylerin yanı sıra, bağlantılardan gelen sıcak uçları elde etmenize yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, bir işletme ağının sizin tarafınızdan sürdürülmesi için zaman ve çaba gerektirdiğini unutmayın. Şebeke bağlantıları, onlara potansiyel müşteriler ve diğer yardımlar konusunda yardım etmenizi bekler; yoksa size yardım etmeye meyilli olmazlar.

Tavsiye

Bir başka iyi sıcak müşteri kaynağı, mevcut müşteri adaylarından ve müşterilerden gelen yönlendirmelerdir. Satış kapanışından sonra satış döngüsünün son aşaması, yeni müşterinizin arkadaşlarına ve iş arkadaşlarına sevk istemektir. Bu yönlendirilen müşteri adayları müşterinizi tanıdığı için (umarım) yeni üründen ne kadar mutlu olduklarını onaylayabilen bir müşteri adayını kapatmak, soğuk bir müşteri adayından daha kolay.

Web sitesi veya Sosyal Medya

Sıcak müşteriler size bir web sitesinden veya sosyal ağ sitelerinden gelebilir. Bu potansiyel müşteriler şirket sitesini ziyaret eden veya Facebook profilini okuyan ve daha fazla bilgi edinmek istediklerine karar veren kişilerdir, bu nedenle bir satış görevlisinden onlarla iletişim kurmasını isterler. Bu potansiyel müşteriler, ürünleriniz hakkında bilgi sahibi olmak için yeterince açık bir şekilde ilgilendikleri için, satın almak için istekli olma eğilimindedir, ancak rakiplerinizden bilgi talep etme olasılıkları da yüksektir, bu nedenle, bazı yoğun pazarlıklara hazır olun.

E-posta Kampanyaları

Sıcak müşterileriniz satışlarınızı yüksek tutmak için yeterli değilse, diğer soğuk müşterilerle iletişim kurmayı düşünebilirsiniz. Bir e-posta mükemmel bir seçenektir. Bir mesaj oluşturabilir ve tek bir tıklamayla çok sayıda potansiyel müşteriye gönderebilirsiniz. Büyük gruplara gönderilen e-postalarla ilgili en büyük endişe, yanlışlıkla çizgiyi spam'e geçirmek.

Spam göndermek çok fazla sorun yaratabilir. İstenmeyen postalamayı yasa dışı kılan yasalar değil, aynı zamanda profesyonelce değildir ve para cezalarına, müşterilerin kaybedilmesine, kötü bir üne kavuşmasına ve hatta e-posta hesabınızın barındırma sağlayıcınız tarafından kapatılmasına neden olabilir.

Doğrudan Posta, İş Bulmanın Daha İyi Bir Yolu Olabilir

Doğrudan posta, potansiyel müşterilere ulaşmak için geleneksel bir yöntemdir, ancak aynı zamanda en pahalısıdır. Basit bir mektup sadece sarf malzemeleri ve posta masrafları için size mal olacak, ancak profesyonel bir doğrudan posta paketini bir broşürle bir araya getirmeye karar verirseniz, tasarım ve baskı masraflarına büyük miktarda para harcayabilirsiniz. Öte yandan, iyi bir müşteri adayı listeniz varsa, doğrudan posta taleplerinde çok yüksek getiri elde edebilirsiniz.

Kapıdan kapıya giderek yeni müşteriler bulmak

Klasik kapıdan kapıya yaklaşım da etkili olabilir. Tüketicilere satış yapıyorsanız iyi bir mahalle seçip kapıyı çalmaya başlayabilirsiniz. B2B satıcıları büyük ofis binalarını hedefleyebilir ve her süitte durabilir. Kişisel ziyaretler zaman alıcıdır ancak doğru kişiyle doğru zamanda konuşabiliyorsanız hızlı kapanmalara da yol açabilir.

Çoğu satıcı, bu yöntemlerin soğuk çağrıların yerine geçebileceğini ancak tamamlayamayacağını görecektir. Güçlü bir sosyal medya becerisine sahip ve çok fazla zaman vermeye istekli bir ağ kurucusu olan bir satıcı, soğuk algınlığını, ağ ya da internet pazarlaması olmayan bir satıcıya kıyasla küçük bir kesime indirgeyebilir. Yine de, gökyüzüne ateş edememek için bir neden yok ve başka bir soğuk arama yapmanıza gerek kalmayacak bir noktaya gelmeye çalışın!