Soğuk Arama Yapmanın En İyi Zamanı Ne Zaman?

Soğuk çağrı en sevilen mesleklerden biri değildir. "Soğuk" kelimesinin, her satış uzmanının gününde olması gereken temel, temel ve kritik görevi adlandırmak için kullanılması gerçeği, arama sırasında bulunacak çok fazla rahatlık olmadığını söyler.

Soğuk arama, araştırma, iş geliştirme veya balık avı dediğiniz gibi, doğru yaptığınızdan emin olmanız gerekir. Klasik satış tekniklerinin ötesinde, kullandığınız, günün doğru saatinde görüşmelerinizi yapmanız da önemlidir.

Günde 100 soğuk çağrı yapmak harikadır ve eğer tutarlı bir şekilde ve beceriyle yapılırsa başarıya yol açmalıdır. Ancak bu 100 çağrıyı günün en iyi zamanında yapmak, yanan bir yangına jet yakıtı eklemek gibi olacak.

Soğuk Aramadan Önce Hazır Olmanın Önemi

Sizin beklentinizle daha etkili olmak hakkında konuşurken, hızlı bir hatırlatma çağrılır. Soğuk konuşmanın bir savaş çekimi gibi olduğu çok açık olmalıdır: Sıcak bir olasılık olmadan önce çalışması için en az iki kişiye ihtiyacınız var. Bu siz ve müşteri demektir. İlgili iki kişiden, başarının ilk anahtarı müşterinizi ilk sıraya koymaktır.

Bu, bir müşteri adayı arayacaksanız, söyleyecek önemli bir şeyiniz olsa iyi olur.

Çok az insan iş sırasında kesintileri sever. Birçoğu ofisine gitmek (bir gökdelenin içinde veya mutfak masasında olmak gibi) ve işlerini yapmak ister. Durmak ya da söyleyecek önemli bir şeyi istemeyen bir satış uzmanı, iş dünyasında pek çok kişinin hoş görmeyeceği bir zaman kaybı.

Soğuk arama yapıyorsanız, doğru müşteri türünü hedeflediğinizden, doğru mesajı ilettiğinizden ve bu mesajı net ve kısa sürede ilettiğinizden emin olun.

Soğuk Arama Yapmak için Bir Zaman Seçmeden Önce Müşteriye Dikkat Edin

Müşterilerimizin zihninden çıkmadan önce, bir dakika için kendinizi müşterinizin yerine koyun. Beklediğiniz müşteri türü olsaydınız, günün hangi saatinde sizin için en yoğun olurdu? Günün hangi saatinde hazırlamak, planlamak ve incelemek için kullanırsınız? Soğuk çağrı ne zaman en sinir bozucu olur?

Sorun şu ki, birçok satış temsilcisi müşteri planlarını dikkate almıyor ve zamanlamaları etrafında arama yapıyor. En az sayıda soğuk arama öğle yemeği saatinde yapılır. Niye ya? Çünkü satış temsilcileri yemek yemeli!

Gatekeeper'ı Geçmenin En İyi Zamanı

Potansiyel müşteriniz, aramaları izleyen ve hangi ziyaretçilerin kapıya girip hangilerinin gönderildiğine karar veren bir resepsiyon görevlisine sahipse, kapı bekçisinin programını bilmek, ne zaman geleceğine dair ilk ipucudur. Beklentin için doğru olanı almak için kapı bekçisini geçmek zorunda kalmazsan, yaparsın, değil mi?

Pek çok satış temsilcisi, öğle yemeğinden önce veya hemen sonra (birkaç bardak kahve ve bir miktar su soğutucusu konuşmasından sonra) sabahları soğuk aramalar yapmaya başlar. Bu kapı bekçisinin kapılarını koruyabilmesi için en önemli zaman.

Soğuk işlerinizi normal çalışma saatlerinden önce ve sonra yapmayı deneyin. Kapı bekçisi muhtemelen henüz işte değil ama beklentiniz olabilir. Kapı bekçisinden kaçınır ve doğrudan potansiyel müşterinize gelirsiniz.

Bu nedenle, soğuk arama için en iyi zamanlar sabahın erken saatlerinde ve normal çalışma saatlerinden sonradır.