Yeni Satış Görevlileri için 7 Satış Önerisi

Herhangi bir alanda yeni bir kariyere başlamak göz korkutucu. Satışlarda, bazı benzersiz zorluklarla karşı karşıya kalırsınız. Çoğu satış elemanının işi öğrenmesi beklenir, ancak hızlandıkça ne kadar uzun sürerse, bu komisyon kontrollerinin devreye girmeye başlaması o kadar uzun sürecektir. İşte, satışları hızlı bir şekilde ısıtmanıza yardımcı olacak bazı öneriler.

İhtiyaçları Bulun ve Doldurun

Beklentiler, bir şeyleri satmanız umuduyla soğuk konuşmanızı beklemek etrafında oturmuyor. Kendi sorunlarını çözmeye çalışmak için oturuyorlar. Onlara, onları rahatsız eden bir sorunu çözmenin bir yolunu gösterebilirseniz, o satışı yapabilirsiniz. Unutma, WIIFM müşterilerin aklında olan tek şey.

Hazırla, Hazırla, Hazırla

Muhtemelen, para kazanmaya başlayabilmeniz için gerçek ve canlı müşteri adaylarının önüne çıkmaya istekli olursunuz. Fakat bir olasılığın önüne geçmeden önce hazır olmalısın. Bu, ürünü anlamak, bir fayda listesi hazırlamak, sağlam bir satış sunumu yapmak, en azından temel bir soğuk arama senaryosu yazmak ve her müşteri adayı için ön araştırma yapmak anlamına gelir.

Bir ağ kurmak

İş ağı, doğru yapıldığında işinizi çok daha kolaylaştırabilir. Güvenilir bağlantılara sahip sağlam bir ağa sahip olmak, sıcak müşteri adaylarından iç kepçe elde etmekten zorlu bir beklentiye kadar geniş bir yelpazede faydalar sağlayacaktır. Sadece aceleye getirmeye çalışmayın; Ağınıza yeni başladığınızda, odak noktalarınız onlardan bir şeyler almaya çalışmak yerine, kişilerinize kendini kanıtlamak olmalıdır.

Metriklerinizi İzleyin

Ne kadar iyi yaptığını bilmenin tek yolu, ne yaptığını takip etmek ve sonra da sonuçları sonuçlarla karşılaştırmak. En azından kaç tane soğuk arama yaptığınızı, kaç tane randevu aldığınızı ve kaç tane satış yaptığınızı izlemelisiniz. Bu kadar çok bilgi, boru hattınızı temel düzeyde yönetmenize izin verecektir. Kendi aktivitelerinizi ne kadar dikkatli takip ederseniz, zayıflık alanlarınızı belirlemeniz o kadar kolay olacaktır, böylece onları hızlı bir şekilde geliştirebilirsiniz.

Kendi Hedeflerini Belirle

Satış yöneticiniz, size şirket için ulaşmanız için bir hedef veya bir dizi amaç vereceğinden kuşku duymaz. Ancak, bu hedefler mutlak asgaridir. Dahası, sizin için önemli olan alanları kapsamayabilirler. Örneğin, muhtemelen ayda belirli bir sayıdaki satışlardan sorumlusunuz, ancak satış yöneticiniz size kariyer gelişimi için veya belirli miktarda para kazanmak için bir hedef vermeyebilir. Bunlar, kendi hedeflerinizi seçebileceğiniz ve daha sonra bunları gerçekleştirmenize yardımcı olacak bir plan hazırladığınız alanlardır.

Reddetmeyi Yönetmeyi Öğrenin

Bir satış elemanı olarak günlük olarak reddedileceksiniz. Bu sadece işin bir parçası. Zamanla, her satış elemanı bu anları sertleştirmeyi ve omuzlarını silmeyi öğrenir, ancak her satış elemanı sağlıklı bir başa çıkma tekniği geliştirmez. Başarılı satış temsilcileri çoğu zaman bir evet'e daha yakın bir adım olarak düşünmek gibi kendileri için iyi çalışan zihin oyunları geliştirirler. Sizin için en uygun stratejiyi bulun.

Yeni şeyler denemeye devam et

Satış, esnek kalmanızı ve zaman içinde öğrenmeye devam etmenizi gerektiren bir kariyerdir. Yeni satış görevlilerinin farklı şeyleri denemeye devam etmeleri çok zor olabilir; güvenlik kaynağı olarak tek bir satış kanalına veya tek bir sunum stiline kilitlemek cazip gelir. Maalesef, bir sıkıntıya girmenize izin verirseniz, yakında kaybolan satışlarda fiyatı ödersiniz. Öğrenmeye ve araştırmaya devam etmek, yeni teknikler denemek ve genellikle fikrinizi uzatmak çok önemlidir.