Satış Görevlileri için Büyük Tavsiye Kaynakları

Ne satıyor olursanız olun, satın almaktan faydalanabilecek birçok insan var. Soru, onlarla nasıl temasa geçileceği ve onlarla nasıl temasa geçileceği olur. Bazı kişiler sizi düzenli ya da düzenli olmayan çapraz yollarla sık sık size söyleyen insanlara tanıtabilir. Yönlendirme için sadece kendi müşterilerinizden ricada bulunun. Müşteri kutusunun dışında düşünün.

01 Arkadaş ve Aile

Fred Amca nitelikli bir olasılık olmayabilir, ama muhtemelen kim olduğunu tanıyor. Aileniz ve arkadaşlarınız, potansiyel müşterilerinizin kim olduğu konusunda onları biraz eğitirseniz, size yardımcı olabilir. Kartvizitlerinizden birkaçını verin ve kulaklarını açık tutmalarını isteyin.

02 Profesyonel İletişim

Bir muhasebeci ile mi çalışıyorsunuz? Bir avukat? Kuru temizleyici bile mi? Bütün bunlar referanslar için harika kaynaklar. Gün boyu müşterilerle konuşuyorlar ve çoğu sizin için büyük olasılıklar olabilir. Sadece uzmana ne sattığınızı bildirin, kartvizitlerinizin bir yığınını verin ve birkaç düzine kez onlara teşekkür edin! İnsanları bu profesyonellere geri yönlendirebildiğinizi düşünüyorsanız, onlardan çok istekli yardım alırsınız.

03 Diğer Satış Görevlileri

Uyumsuz endüstriler olan ve bir tavsiye anlaşması oluşturan satış görevlilerini arayın. Eğer mobilya satıyorsanız, bir iç mimarla konuşun ve yönlendirmeleri alıp satmanızı öneririz. Spor salonu üyelikleri satıyorsanız, yerel atletik ayakkabı mağazanızdaki ekiple arkadaş olun. İmkanlar sonsuzdur.

04 Eski Meslektaşlarım

Muhtemelen şu anki satış pozisyonunuzu almadan önce başka bir yerde çalıştınız, McDonald's'ta sadece bir yaz işi olsa bile. Elbette, eski iş yerinizde çeteyle iletişiminizi sürdürün. Mevcut işvereninizin doğrudan rakipleri olmadıkça, müthiş bir tavsiye kaynağı olabilirler.

05 Çevrimiçi Tanışma

Facebook sayfan var mı? LinkedIn nasıl? Bio'nuzda ne sattığınızdan, mümkün olduğunca spesifik olduğundan bahsedin. Size beş sevk gönderen ilk kişi için dondurma almaya söz vermek gibi gayrı resmi yarışmalar bile yapabilirsiniz. Yine de çok fazla zorlamayın, aksi takdirde insanlar ağınızı kapatmaya başlar.

06 Sırada Duran Adam, Sırada

Bir filme bilet satın almak, DMV'de fotoğrafınızı çekmek veya süpermarkette yiyecek alışverişi yapmak için beklerken ayakta dururken yanınızdaki kişiyle sohbet edin. Bir sevk almak için genellikle onları sıkmak zorunda değilsiniz - çoğu zaman tek yapmanız gereken neyi sattığınızı açıklamaktır ve kendiliğinden pazarda olan bir arkadaşı düşünürler.

07 Anlaşmayı Kapatma

Yönlendirenlerden biri sizin için geldiğinde ve size ödeme yapan bir müşteri gönderdiğinde teşekkür notu göndermeyi unutmayın. Sizi hatırlayacaktır ve sattığınız hizmeti veya ürünü satın almak için pazarda olan birisiyle bir daha konuştuğunda adınız akla gelecek. Muhtemelen insana seni aramasını söyler. Belki hala elinde verdiğin kartvizitlerden bazılarına sahiptir.

Müşteriler Her Yerde

Her gün tanıştığınız herkes potansiyel bir müşteridir - veya kim olduğunu tanıyor. Bu, tüm hayatınızı zor satış modunda geçirmeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak sattıklarınız hakkında bir şeyler söyleyip daha sonra ilgi yüksek değilse devam edebilirsiniz. Belki de komşunuzun kız kardeşi bugün bir gereç satın almak istemiyordur, fakat yarın birine ihtiyaç duyabilir ve sizi düşünür.