Satış Adayları Nasıl Beklenir ve Sonuçlar Alınır

Potansiyel müşteriler için ne kadar zaman harcıyorsunuz? Satış tahmini faaliyetlerine haftada kaç saat yatırım yaptığınızı tahmin etmeye çalışın. Şimdi bir müşteri adayıyla iletişim kurmayı ve randevu almaya çalışmayı içermeyen tüm etkinlikleri kaldırın. Potansiyel satış listelerini incelemek, senaryo ve e-postaları oluşturmak, etkinlikleri planlamak vb. Hepsi harika ve faydalı aktivitelerdir, ancak potansiyel aktiviteler değildir; Bu saatleri tahmininizden çıkarırsanız, gerçekte kaç saat beklemek zorunda kalıyorsunuz.

Ve çoğu satıcı gibi iseniz, bu revize edilen sayı oldukça küçüktür.

Boru Hattı Oluşturma

Potansiyel müşteri beklemek, satış sürecindeki ilk adımdır. Bir satış hattı, bir borudan ziyade bir huni şeklinde biçimlendirilmiştir: satış işlemlerinin başlangıcında, müşteri adayları ile ilk iletişime geçtiğinizde en geniş olanıdır ve ardından potansiyel müşteriler sürecin her aşamasında piyasaya sürüldüğü için daralmaktadır. Dolayısıyla, gelecek faaliyetlerinizi yüksek tutmazsanız, o zaman sürecin sonunda potansiyel satışların çok düşük olursunuz.

Çünkü, sadece satışlarınızın akışını sürdürmek için pek çok müşteriye ulaşmak zorundasınız, verimlilik ve zamanınızı akıllıca kullanmak, satış döngüsünün diğer herhangi bir aşamasında olduğundan daha fazla önemlidir. Bu, sonuç alamayan herhangi bir aktivitenin acımasızca kesilmesi anlamına gelir. El ilanlarını yazdırmak ve araba ön camlarına yapıştırmak ve hiçbir zaman tek bir yanıt almak için saat harcıyorsanız, o zaman bu belirli bir etkinlik işe yaramaz - değerli zamanınızı sonuçlarla karşılığını veren bir yaklaşım izleyerek geçirin.

Kalite Beklentileri

İyi müşteri adayları edinmek, potansiyel müşterinizi daha verimli kılmak için çok önemli bir adımdır. Müşteri adaylarının% 50’sinin ürününüz için nitelikli olmadığı bir müşteri adayı listesi arıyorsanız, zamanınızın yarısını boşa harcarsınız. Ağ aracılığıyla, lider bir brokerdan bir liste satın alarak veya kendi başınıza ciddi araştırmalar yaparak daha iyi bir müşteri adayı bulun.

Randevuyu Ayarlama

Listenizi önünüze aldığınızda, bu potansiyel müşterileri satış döngüsünün bir sonraki aşamasına taşımak için onlara söyleyecek değerli bir şeye sahip olmalısınız. Bu noktada, onları ürününüzde satmanıza gerek yok; bu daha sonra gelecek. Şimdilik, beklentilerinizi sizinle daha fazla konuşmanın değeri konusunda satmanız gerekiyor. Adaylığı hedeflerken, hedefiniz randevuyu satmak ve ürününüzü satmak için kullanacağınız aynı tür araçlara ihtiyaç duymaktır - iyi bir teklif, potansiyel müşteriyi özendirmek için bazı avantajlar ve bunları sunacak beceriler beklentilerinizi merak uyandıracak.

Beklenti Yaratma Yolları

Telefonla soğuk arama, e-posta bulma, kapıdan kapıya ziyaretler ve hatta salyangoz postalarının tümü potansiyel potansiyel arama yollarıdır. Sonuç almak için bu etkinliklerden birini veya birkaçını yapmak için bolca zaman harcamanız gerekir. Genellikle, en etkili yaklaşım, potansiyel müşterilerinize farklı kanallara daha iyi yanıt vereceğinden, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için birden fazla satış kanalı kullanmaktır. Örneğin, bir karar vericiye telefonla ulaşmak için üç kez denediyseniz ve hiç orada olmadıysa, bir e-postayı kapatmak, dikkatini çekmenin en iyi yolu olabilir.

Yaygın olarak görülen diğer olası hata, çok çabuk pes etmektir. Çoğu müşteri, bir randevuyu kabul etmeden önce birkaç kişiyi isteyecektir. Yine, iletişim denemelerinizi değiştirmek (ardından bir e-posta veya tam tersi bir telefon görüşmesi), potansiyel müşterinizin kalıcılığınızı rahatsız etmesini önler, ancak bu randevuyu almanız için ek fırsatlar sunar.