Yazar, Hukuk Dünyasında Motivasyon İçin Stratejiler Sağlamada Yardımcı Olur

Kitabında Neden İnsanları Motive Etmek Çalışmıyor… Ve Ne İşe Yarar? Susan Fowler, işverenlerin çalışanları motive etmeyi denemenin nasıl bir üretken olduğunu tartışıyor. Liderlerini, çalışanlarına yalnızca üretkenliği ve bağlılığı artırmakla kalmayıp aynı zamanda onlara derin bir amaç duygusu kazandırmak için motivasyon türlerine yönlendirme konusunda yardımcı olacak, test edilmiş bir model ve eylem planı hazırlamak için psikolojik keşifler uygular.

Susan, dünya çapında 30'dan fazla ülkede liderlik alanında araştırmacı, danışman ve koç olarak 30 yıllık deneyime sahiptir. Kişisel güçlendirme alanında bir uzman olarak, Ken Blanchard Company'nin Optimal Motivation ürün serisinin, aynı zamanda Durumsal Kendini Liderlik, sınıfının en iyi öz liderliği ve kişisel güçlendirme programının lider geliştiricisidir.

Susan, bu yazıda çalışanları motive etmekle ilgili, özellikle yasal alanda olanlar hakkında birkaç soruya cevap veriyor.

1. İnsanları motive etmek neden işe yaramaz? Oyunda müdür nedir?

İnsanları motive edemezsiniz, çünkü zaten motive olmuşlardır - sadece olmasını istediğiniz şekilde değil ya da en uygun şekilde değil. Motivasyon insanların sahip olduğu veya sahip olmadığı bir şey değildir. İnsanlar her zaman motive olurlar, bu nedenle motivasyonlarının KALİTELİĞİ önemlidir. İnsanları “motive etmek” üzerine odaklanmak yerine, motivasyonlarının kalitesini ve dolayısıyla deneyimlerini değiştirmelerine yardımcı olmaya odaklanmamız gerekir. Elbette, motivasyon içsel bir deneyimdir, bu yüzden vardiyanın gerçekleşmesi gereken yer; teşvikler, somut ödüller veya güç veya statü (havuç) veya basınç, gerginlik, tehdit, suçluluk, utanç veya pişmanlık (sopalar) gibi maddi olmayan ödüller gibi dış araçlarla değil.

2. Lider olarak, insanları farklı mesleklere ve kuşaklara göre farklı şekilde yönlendirmeniz gerekir mi?

Bir lider olarak, belirli bir hedef veya görevdeki kişinin gelişim düzeyi gibi kişisel ihtiyaçlara her zaman duyarlı olmanız gerekir (durumsal lider olarak, beş yıldır aynı yönde görev yapan birine vermeyin) ve görev için yeni biri olarak destek)

Ayrıca, kişinin Motivasyonel Outlook Sohbeti ile bir hedefe yönelik Motive Edici Outlook'unu (MO) bilmeniz gerekir; bir gezi kazanmak veya 1 numara olmak için satan bir satış elemanı (harici MO) pozitif enerji, canlılık sürdüremez. veya hizmet ve problem çözme için değerlerine dayanan satış elemanı, ürün veya hizmetinizin sağladığı mallara olan inancından veya satmayı sevdiği için bir amaç duygusundan dolayı iyi hissetme hissi. Bunlar, satışın farklı nedenleridir ve anlayışlı bir lider, her satış görevlisinin MO'larını tanımasına ve daha optimum görünümü değiştirmesine veya korumasına yardımcı olabilir.

Son olarak, bir insanın ne yaptığını yapmak için sebeplerinin altında yatan bir neslin en muhtemel "programlanmış değerlerine" uymalısınız ve üretimden bağımsız olarak - seçilmiş, ödüllendirilmiş "gelişmiş değerlerden" işlem yapın., aziz ve zamanla hareket etti. Her kuşak kohortun programlanmış değerleri vardır; Her insan keşfedilmemiş ve incelenmemiş değerler ile yaşama ya da alternatifleriyle karşılaştırarak ve bir seçim yaparak kendi değerlerini geliştirme seçeneğine sahiptir.

Bu önemlidir, çünkü bir insan işlerini gelişmiş değerlere göre ayarlayabildiğinde, optimal bir MO yaşama olasılığı daha yüksektir.

3. Çalışanların veya kendilerinin işinde başarılı olmalarına yardımcı olmak için insanlar hangi stratejileri kullanmalıdır?

Bütün kitabımın liderlere ve liderlerine başarılı olmalarına yardımcı olacak bir strateji kaynağı olduğunu düşünmek isterim. Başarıyı nasıl tanımladığınıza bağlıdır. Mesela zihinsel ve fiziksel sağlık, daha fazla yaratıcılık ve inovasyon ve daha yüksek verimlilik ile sonuçlanan sürekli pozitif enerji, canlılık ve refah duygusunu yaşamak istiyorsanız, o zaman motivasyon becerisini öğrenmek isteyebilirsiniz: Mevcut MO'nızı tanımlayın, daha optimal bir MO'ya geçin ve MO'nuzda yansıtmasını sağlayın.

Lider olarak, özerklik, ilişki ve yetkinlik için psikolojik ihtiyaçlarının karşılandığı, insanların optimal bir MO deneyimi yaşamaları için daha muhtemel bir iş yeri oluşturmak istiyorsunuz.

4. Avukatlar ve hukuk alanı başlı başına bir hayvandır. Avukatların ve bu alandakilerin “motive edilmesi” için en iyi uygulamalar veya stratejiler nelerdir?

Tecrübelerime göre, yasal alan dış motivasyon üzerine kuruludur: kaç saat fatura alabilir, bir köşe ofisini nasıl alabilir, nasıl ortak olabilirsiniz? Ayrıca, avukatlara (ve özellikle destekçilerine) dayatılan MO - başarısızlık, hayal kırıklığı ya da beklentileri karşılamama korkusu getirmektedir. Avukatları “motive edemezsiniz”: zaten motive olmuşlar. Soru, neden yasa uyguladıkları? En düşük sebeplerden dolayı (maddi veya maddi olmayan kazançlar; başkalarını etkilemek; yüksek beklentileri olan aile üyelerini hayal kırıklığına uğratmamak; güç vb.), Yalnızca kendi kariyerlerini değiştirmeyecek, aynı zamanda temsil ettikleri kişilere de zarar vereceklerdir. -kısa kesintiler yapmak, etik olmayan kararlar vermek (özellikle faturalandırma söz konusu olduğunda!), destek insanlarına kötü davranmak, zihinsel ve fiziksel sağlık sorunları yaşamak, vb.

Her avukat kendi kendine sormalıdır: Yaptığım şeyi neden yapıyorum?

Bir müşteriyi, davayı veya görevi ne kadar dikkatli bir şekilde gelişmiş ve anlamlı değerlere, asil bir amaç veya kendilerinden daha büyük bir şeye veya bütünün refahına katkıda bulunmaktan gelen neşe duygusuyla bağdaştırabilirler. "başarılı." Özellikle zamanla.

Geleneksel motivasyon geçmişte işe yaramış gibi görünüyordu, ama gerçekten? Belki de alan "çalıştı" ile ne demek istediklerini bir kez daha gözden geçirmelidir. İnsanları motive etmek için uygulanan tekniklerin sürdürülebilir refahla sonuçlandığını söyleyebilir misiniz? Olmazsa, kısa vadeli odakları, uzun vadeli "başarı" için ödedikleri bir fiyattır.

5. Bu kitabı neden yazdınız? Kitabınızla neyi değiştirmeyi umuyorsunuz?

Motivasyonun kalitesi yerine bir kişinin motivasyonunun kalitesine odaklanan yeni bilimi paylaşmak için kitabı yazdım. İnsanların farkındalığı için bir katalizör olmayı ve her zaman, istedikleri herhangi bir yerde - ve başkalarının da aynı şeyi yapmalarına yardımcı olma becerisini - en alt düzeyde motivasyonel bir deneyimden optimal motivasyonel bir deneyime geçirmek için bir çerçeve ve pragmatik eylem süreci umuyorum. Bence insanlar işte bir şeyler istiyorlar ve çünkü insan motivasyonunun gerçek doğasını anlamadılar, buna para, güç ve statü adını verdiler.

Bence liderler sonuçlara ihtiyaç duyuyorlar ve yeni motivasyon bilimini işe koymak, sonuçları baskı, gerilim ve suçluluk duygusuyla sürmek konusunda anlamadıklarını düşünüyorum. Daha iyi bir yol var ve umarım kitabım insanları alternatiflere aydınlatmakla kalmaz, aynı zamanda her gün işe gitmeleri için onlara yeni bir yol öğretir.