Satış Müdürü Olmadan Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler

Satışların yönetim tarafına geçmeyi düşünüyorsanız, akıllıca bir seçim olabilir. Glassdoor, potansiyel kazanç ve iş bulunabilirliğine bağlı olarak ülkedeki en iyi 10'uncu iş olarak satış yönetimini belirledi.

Satış yönetimine giden iki ana yol, bir satış pozisyonundan satış yöneticisine geçmek veya başka bir yönetim işinden satış yönetimine geçmek. Geldiğiniz işin türü muhtemelen satış müdürü olarak en büyük zorluklarınızı belirleyecektir.

Satış Görevlisinden Satış Yöneticisine

Bu geçiş zor olabilir, özellikle eski takım arkadaşlarınızı kontrol ediyorsanız. Artık "çetelerden biri" olmadığınızı açıklığa kavuşturmak için bazı sınırlar koyacaksınız ve bu zor ve zor olabilir.

Takımınızın her bir üyesiyle bire bir görüşerek başlayın. Sorumluluklarının ne olduğunu düşündüğünüzün üzerinden geçin. Bu, herkese çok özel hedefler vermeyi içerir. Ancak, açıkladıkları yorumları veya endişeleri dinlemeye hazır olduğunuzu açıkça belirtin; herhangi bir küstahlığı ana sorun haline gelmeden en kısa sürede etkisiz hale getirmek istiyorsunuz.

Farklı bir organizasyonda bir satış müdürü rolüne geçerseniz, satış ekibinizle aynı garipliğe sahip olmayacaksınız, ancak yine de geçiş engellemesini bulabilirsiniz. Yine, kendinize şimdi lider olduğunuzu hatırlatmaya devam etmeniz gerekir. Sen paketlerden biri değilsin, bu yüzden ona göre davran. Öte yandan, satış görevlilerinize daha az canlı gibi davranarak fazla ödün vermeyin. Otorite figürü olarak hareket ettiğiniz, satış elemanlarınızın korku yerine saygı duyduğu, mutlu bir ortama ulaşmak en iyisidir.

Genel Müdür'den Satış Müdürüne

Eğer satışta yeniyseniz, satış görevlilerinizin yönetim taktiklerini kullanarak ne kadar çabuk gördüklerini merak ediyor olabilirsiniz. Satış görevlileri profesyonel ikna edicilerdir ve çoğu kişi manipüle edildiğinde bunun farkında olacaktır. Genellikle en iyi yaklaşım açıktır - satış görevlilerinize hedeflerini verin, onlara yardım etmek için orada olduğunuzu bildirin ve üst düzey performans sergileyenleri ödüllendirmek ve başkalarının mücadelesine girebilmek için onlara yakından göz atın.

İşte bir ipucu: Satış görevlileri yüksek oranda motive olmuşlardır. Çok rekabetçi olma eğilimindedirler ve bu duyguyu teşvik etmeleri onları üretmeye teşvik edebilir. Ancak, bu yaklaşımı aşırı kullanırsanız, birbirlerinden nefret eden satış görevlileri ile sonuçlanabilirsiniz. Rekabeti dostça bir seviyede tutmak için daima çaba sarf edin, yoksa satış ekibinizi Glengarry Glen Ross'a dönüştürürsünüz.

İş Sizin için Uygun mu?

Bu iş, iki düzeyde insan becerileri gerektiren - ekibinizle ve potansiyel müşterileriyle - biraz eşsiz bir harmandır, bu nedenle kendinizi bir insan insanı olarak görmüyorsanız, bu sizin için olmayabilir. Fakat eğer öyleyseniz, riskli ama oldukça faydalı bir kariyer tercihi olduğunu göreceksiniz - hem parayı hem de kişisel başarıyı ödüllendirerek - pozisyonda ne tür bir yöne götürürseniz götürün. Bu size iyi bir kombinasyon gibi geliyorsa, bunun için gidin. Değilse, bir satış müdürü pozisyonu muhtemelen sizin çayınız değildir.