Tam Olarak Bir Reklam Pitch Nedir?

Herhangi bir TV şovunu veya reklam içeren bir film izlerseniz, sonunda oyuncuların atış hakkında konuştuğunu duyacaksınız. Aslında, AMC'de “Pitch” adlı başarılı bir TV şovu bile vardı.

Ancak, reklamcılık ve pazarlama endüstrisine dahil değilseniz, özel olarak tanıtımda ne olduğunu ve tüm sürecin nasıl çalıştığını bilemeyebilirsiniz. Her ajans ve her müşteri için kesinlikle aynı değil, ancak işte bu, yunuslama sürecinin içerdiği hakkında oldukça tipik bir fikir.

1. Adım: Yeni Bir Reklam Kampanyası

Bu müşteri zaten görevli olarak bilinen bir reklam ajansına sahip olabilir veya şu anda bir ajansla ilgili olmayabilir. Her iki durumda da, müşteri yeni kampanyanın yeni kana ihtiyacı olduğuna karar verdi ve ajanslar bu işi kazanmak için birbirleriyle yarışacaklar. Görevdeki için, o işi koruyacak kadar yeni iş kazanmak değil.

Maalesef, birçok ajans, yeni bir ajansı işe alma niyetinde olmadan, isyancıların altındaki ateşi yakmanın bir yolu olarak kullanıyor. Sürece dahil olan ajanslar neler olduğunu biliyor ve kaldıraç olarak kullanıldıklarını anlıyorlar, ancak bu sektör. Ayrıca, eğer iş yeterince iyi olursa, beklenmeyen bir kazanmayla sonuçlanabilir.

2. Adım: Müşteri, Acentelerin Pitch'i İsteğini Belirledi

Bu yaygın olarak RFP olarak bilinir veya teklif talebi. Bu, işin kapsamını, ne yapılması gerektiğini, ne zaman yapılması gerektiğini ve muhtemel kurumların bilmesi gereken diğer bilgileri ana hatlarıyla belirtecektir. RFP, hedef kitle, reklamı yapılan ürün veya hizmet ve hatta bütçe hakkında bir ayrıntıya girebilir, ancak bu yaratıcı bir özet değildir. Bu sadece kampanyanın iskeletini ortaya koyuyor.

Çoğu durumda, reklam ajanslarına sahaya ödeme yapılmaz. Bir iş görüşmesi olarak görülür ve yeni bir pozisyon için görüşmeniz için para almazsınız, değil mi? Peki, bu çok daha fazla ilgili ve yeni bir hesap açmak için çok pahalı ve zaman alıcı olabilir. Kaynakları tüketir, sarf malzemelerine, fotoğraflara, ekipmanlara ve ajans sürelerine binlerce dolar içerebilir ve aynı zamanda moral bozucu olabilir. Ne de olsa, günün sonunda ve gecenin her saatinde ücretsiz çalışmak ister misiniz, sonunda bir şey olabilir umuduyla?

Bu nedenle, daha fazla sayıda kurum, 5.000 ila 20.000 ABD Doları (bazen, işe ve müşteriye bağlı olarak daha da fazla) olabilen "saha ücreti" ile yarışmayı reddediyor.

Adım 3: Müşteri, Bilgi Edinecek Ajansları Seçiyor

Çok popüler, mavi çip istemcileri saha talepleri ile su altında kalacak. Hepsini göremiyorlar, bu yüzden kısaca bir avuç seçecekler. Genellikle, RFP'yi yalnızca birlikte çalışmak istedikleri kurumlara gönderirler. Yeni başlayan şirketler veya kötü bir üne sahip olan işletmeler daha az ilgi görecek ve böylece müşteri daha az öneme sahip kurumları görmeye daha açık olacaktır. Bazen ajanslar, müşterinin kendisi ile yaratıcı kısa özü almak ve sorular sormak için buluşurlar.

Nadir durumlarda, ajansların tümü aynı toplantıda aynı anda kısa bülten alacaklardır. Ancak, bu projenin başlangıcında işleri karmaşık ve garip hale getirebilir. Ajanslar belirli sorular sormak istemeyeceklerdir, çünkü stratejilerini rakip takımlara açıklayabilecektir, bu da müşterinin işe başlamadan sonra her bir kurumdan belirli soruları bırakarak ilave zaman harcaması gerektiği anlamına gelir.

4. Adım: Ajansın Müdürleri Ekiplere Kısa Mesaj Verecek

Kısa ve diğer bilgileri aldıktan sonra müdürler ve hesap ekibi, yaratıcı yönetmen ve sahada çalışan sanat yönetmeni / metin yazarı ekibi / ekipleri için bir iç yaratıcı özet hazırlar. Bu bir reklam ajansındaki sahadaki itici güçtür. Pitchler defileler gibidir. Her zaman ne yapılması gerektiği değil, ne yapılması gerektiğinin bir örneğidirler. Ajansın tüm durakları kaldırması ve müşterileri gerçekten şaşırtması için bir şans.

Adım 5: Yaratıcı Bölüm Kampanyalar Oluşturuyor

Çeşitli yaratıcı ekiplere yaratıcı brifing verilecek ve hemen fikirler üretmeye başlayacak. Bu bir hafta, hatta daha az sürebilir veya aylar sürebilir. Her şey müşteri tarafından ajansa verilen zaman çizelgesine bağlıdır. Bu süre zarfında, fikirler bazı fikirleri geliştirip ilerleten ve başkalarını reddeden yaratıcı yönetmene gösterilir. Ardından, işi incelemek için hesap ekibi sürece dahil edilir.

Sahaların çılgına dönme eğiliminde olduğuna dikkat çekiyor ve ajans genellikle "perde modu" veya "perde çılgınlığı" olarak adlandırılan bir şeye giriyor. Bu, aslında "normalde yaptığınız tüm işleri ve tüm bu yeni işleri yapmak ve daha kısa sürede yapmak." Yaratıcı ekiplerin ve hesap yönetiminin bir ajansta ajansta yemek yediği, uyuduğu ve duş aldığı bilinmektedir.

Adım 6: Ajansın Müdürleri Çekilecek Kampanyayı Seçin

Hem hesap ekibi hem de CD işinden memnun olduğunda, ajansın müdürleri onu görecek ve geliştirilecek bir kampanya seçecektir. Ajansın ağırlığını geride bırakacağı, reklamların ve web sitelerinin maketlerini yaratacağı ve hatta özellikle saha için bazı materyaller çektiği şey bu. Ajans bir saha ücreti alacak kadar şanslıysa, paranın harcanacağı yer burasıdır.

Adım 7: Ajans Pitch'i Dahili Olarak Cilalar ve Uygular

Pratik yap, pratik yap, pratik yap. Ajans her şeyin doğru olduğundan emin olacaktır. Fikirlerini desteklemek için araştırma yapacaklar. Çarpıcı görünen tahtaları yapacaklar. Örnek videoları birlikte kesecekler. Hatta oyuncu veya manken kiralayacaklar. Bu, aksaklıkları gidermek, lastikleri tekmelemek ve her şeyin olabildiğince mükemmel olduğundan emin olmanın zamanıdır. Herhangi bir kusur varsa, onları ortadan kaldırma zamanıdır. Tabii ki, aynı zamanda daha geç geceler, erken sabahlar ve acele ücretler anlamına gelen son dakika değişikliklerinin gerekli olacağı anlamına geliyor.

8. Adım: Go Time: Müşteri Sunumu Aldı

Ajanslar, müşterileriyle, genellikle müşterinin ofisinde, sunumlarını sunmak için tek tek görüşürler. Bir müşteri için bu bütün bir gün sürebilir. Ajanslar, bazen 1 saatlik bir toplantı için ülke çapında uçuş yapmak için uzun bir yol kat etmek zorunda kalabilirler. Yeni işlerde milyonlarca dolar kazanma potansiyeli varsa, buna değer. Teknoloji, müşterilerin ve ajansların bunu video konferans yoluyla yapabileceği anlamına geliyordu, ancak çok azı böyle yapmak istiyor. Başlangıç ​​için, başka bir ajans toplantıyı ette yapıyorsa, arayacak olan acentenin hemen bir dezavantajı olacaktır.

Ayrıca görüntülü görüşmeyi engelleyebilecek teknik sorunlar da var ve çok az sayıda kurum yeni bir ekipmanın kaybolması ihtimalini göze almak istiyor.

9. Adım: Müşteri bir Ajans Seçti

Çok fazla müzakereden sonra, müşteri kazanan kuruma kim olduklarını ve diğerlerini hayal kırıklığına uğratır. Birçok insan en iyi çalışmanın kazandığına inanıyor, ancak bu saf değil. Müşteri, fiyat, mesafe, kişilikleri, kurum kültürü ve yetenekleri gibi birçok faktörü dikkate alacaktır. Çalışmalarını başka bir ajanstan daha çok seviyorlarsa, bu yüzeyi yine de görmek nadir değildir. Tam olarak ahlaki değil, ama dünyanın yolu.

10. Adım: Ajans Yeni Kampanyada Çalışıyor

Saha kazanıldığında, çalışma ajansa gelir ve asıl çalışma başlar. Şimdi, işler dünyaya biraz daha yaklaştı. Kazanan saha çarpıcı olabilir, ancak şimdi müşteri tüm çan ve ıslık olmadan daha gerçekçi bir versiyon görmek istiyor. Tonlanmış şeyleri soracaklar. Daha küçük bütçeler isteyeceklerdir. Bekleneni budur. Çok nadir olarak sahayı kazanan çalışma, yazıcıya veya TV ekranlarına dokunulmaz hale getirir. Ve şimdi, o ajansın listesinde müşteri var.

Altında yakılmak üzere olan bir yangının bulunduğu binaya gelene kadar daire tekrar başlar.