Satış Yarışması için Çalışmak

Satış profesyonellerinin mevcut işverenlerinden ayrılmaya karar vermelerinin birçok nedeni vardır. Bazen karar verme faktörü paradır; bazen sadece bir manzara değişikliğine ihtiyaç duyarlar. Bazıları taşınmak isteyebilir, bazıları ise zorba yöneticilerden veya kötü satış ekiplerinden uzaklaşmak isteyebilir. Birinin pozisyon bırakmayı seçmesinin sebebi ne olursa olsun, değişiklik stresli olabilir.

Birçok satış uzmanının yaptığı bir şey mevcut işverenlerini terk etmek ve rekabet için çalışmaya başlamaktır. Bunu yapmak, öngörülemeyen bazı zorluklarla karşılaşabileceğiniz için iyi düşünülmelidir.

İlk olarak, neden ayrılmak istiyorsun?

Daha ileri gitmeden önce, kendinize şu andaki işvereninizden ayrılmak ve rekabet ile güçlere katılmak istediğiniz gerçek nedenleri sormalısınız. Eğer işvereninizle meşru bir meseleniz varsa, yakında herhangi bir sebepten veya işe alınmaksızın yeni bir iş bulmak zorunda kalabileceğinizi ve ayrılmanın sizin için en iyi seçenek olacağından emin olduktan sonra, ayrılmanın en iyi seçenek olacağından emin olabilirsiniz.

Bununla birlikte, aynı sektördeki bir işverenden diğerine gitmenin muhtemelen şu anda yaşadığınızdan farklı olmayacağını hatırlamanız gerekir. Rakibinizin çalışmak için daha iyi bir yer olduğunu hissedebilir, mevcut işvereninize göre daha iyi faydalar sağlar ve müşterilerine daha iyi hizmet verir, ancak kendinize tamamen dürüst davranmak ve kendinize doğru bir adım attığınızdan emin olmak için kendinize borçlusunuz. doğru sebepler.

Dürüst olmak gerekirse, ayrılma isteğinizin (veya en azından bir kısmı için) doğru nedenlerden biri olduğunu düşünüyorsanız, bildirimi teslim etmeden önce diğer birkaç hususu dikkate aldığınızdan emin olun.

Rekabet Etmeme ve İfşa Etmeme Sözleşmeleri

Birçok işveren tüm satış uzmanlarına Rekabet Etmeme ve İfşa Etmeme Sözleşmeleri imzalamıştır. Birini imzaladıysanız, bir rakip için çalışarak imzalanmış herhangi bir anlaşmaya uymayacağınızdan emin olmak için bir avukat veya hukuk müşavirine başvurduğunuzdan emin olun.

Müşterilerinizin sizi takip etmesini beklemeyin

Bir satış şirketinden ayrılan ve bir başkasına katılan birçok kişi, yeni işverenlerine rağmen müşterilerinin onlardan mutlu ve isteyerek satın almaya devam edeceğini düşünüyor. Müşterilerinizden bazıları size sadık olabilirken, herhangi birinin sizinle iş yapmaya devam edeceğini beklemek tehlikeli bir düşüncedir.

Sizi takip etmelerini bekliyorsanız, desteklemiyorlarsa yedekleme planınız nedir? Eğer bir tane yoksa, muhtemelen tekrar baştan başlayacağınızı anlamalısınız.

Müşterilerin Tutarlılık Sevdiğini Anlayın

Müşterilerin bir şirketi terk etmeleri ve işlerini başka yerlere götürmelerinin yaygın bir nedeni, temsilci cirosu. Bir şirketten diğerine ayrılırsanız, çok sevilen bir temsilci tarafından bırakılmış bir pozisyonu devralmış olabilirsiniz ya da daha da kötüsü, çok uzak olmayan geçmişte birkaç kez doldurulmuş ve yeniden doldurulmuş bir pozisyon alıyor olabilirsiniz. Her birkaç ayda bir yeni temsilciyi görmekten bıkmış olan ve çok fazla müşteri belirsizliği ile uğraşmak zorunda kalacak bir hesap listesini devralabilirsiniz.

Yerleşik Dostluklar Bitebilir

Yeterince uzun bir yerde çalışın ve muhtemelen iş arkadaşlarınızla arkadaşlıklar geliştireceksiniz. Git ve bu arkadaşlıkları da geride bırakıyor olabilirsin.

Birisi yarışmadan ayrılıp yarışa katıldığında komik bir şey olur: düşman olurlar. Düşman olarak kabul edilen biriyle arkadaşlığa devam etmek birçok insan için zordur. Hiçbir işveren, çalışanlarına kiminle ve sosyalleşemediklerini söyleyemez (ya da yapmamalı) söylese de, dostluğun bir parçası gemiye atlayıp yarışmaya katıldığında birçok arkadaşlık sona erdi.