Satış Yönetiminde Kariyer

Üst yönetimin saygısını kazandınız ve harika satış yönetimi dünyasına terfi ettiniz. Terfi ile birlikte baz maaşta, satış ekibinizi seçme ve kalıplamada, stres ve sorumlulukta artış ve nihai bonus olarak daha yüksek beklentiler ve uykusuz geceler artıyor!

Promosyonu kabul etmeden önce, göz önünde bulundurmanız ve farkında olmanız gereken bazı şeyler vardır. Satış yönetimi pozisyonları şirketten şirkete çılgınca değişse de, her biri sizi bir dereceye kadar etkileyebilecek birkaç ortak nokta vardır.

Artık Artık Sen değilsin

Satış pozisyonunda, yalnızca kendinize ve endişelendiğiniz sonuçlara sahipsiniz. Şirket tarihinin en iyi takım oyuncusu olsanız da, iyi ya da kötü iş arkadaşınızın performansının muhtemelen geliriniz üzerinde hiçbir etkisi yoktur. Kaç tane arama yaptığınız size kalmış ve bir tatil yapıp yapmamanız sadece sizi etkilemeyecek.

Yönetim söz konusu olduğunda öyle değil. Satış yöneticileri, tüm ekibinin genel performansı ile değerlendirilir. Takım iyi yaparsa, kıdemli liderleriniz işinizi etkili bir şekilde tamamladığınızı hissedecektir. Eğer takımınız iyi gitmiyorsa, tam tersi doğrudur.

Bu, satış yöneticileri için bariz ve evrensel bir sorun yaratır: Bir yönetici ne kadar sıkı çalışırsa çalışsın ve bir yönetici ne kadar yetenekli olursa olsun, takım zayıfsa, eskimez veya basit bir şekilde mücadele ediyorsa, satış müdürü sıcağı alır. Bir satış uzmanı satış yönetimine bir terfi kabul ettiğinde, başarı seviyelerinin kontrolü artık tam olarak elinde değildir.

İyi Yetenek Bulmak Zor

Çoğu satış yöneticisinin sorumlu olduğu en zorlu ve önemli işlerden biri işe alımdır. Çoğu satış organizasyonu% 15'ten fazla ciro oranına sahip olduğundan, işe alım her zaman gerçekleşmesi gereken bir şeydir. Bir yönetici, ekibinin bir satış uzmanının ne zaman başaramayacağını bilir ve bir temsilci minimum beklenti seviyesinin altına düşer düşmez bir yedek aramaya başlayabilir. Aynı menajer, ortalama veya yüksek performans gösteren bir temsilci ihbarını verdiğinde genellikle uyarı vermez.

Sürpriz iş fırsatları bir satış ekibinin sonuçlarının düşmanıdır.

Kariyer fuarlarının, iç ve dış işverenlerin ve açık evlerin ötesinde, başarılı yöneticiler genellikle "5 adım kuralını" kullanır. Temel olarak, 5 ayak kuralı, bir satış yöneticisinin bağlantı kuracağı, söz veren veya ilgilenen herkesin bir "insan boru hattına" eklenmesi gerektiği anlamına gelir. Bu boru hattı her zaman potansiyel adaylarla doldurulmalı ve her biriyle sık sık iletişim kurulmalıdır. Tam bir boru hattına sahip olmak, sürpriz açık pozisyonların etkilerini büyük ölçüde azaltır ve ayrıca sonlandırılmış raporların daha hızlı değiştirilmesine olanak tanır.

Bir Yönetici, Koç ve Terapist

Tek görevinizin, beklenen sonuçları verecek şekilde ekibinizi yönetmek olacağı düşüncesiyle yönetime girmek, doğuştan gelmenin veya üst yönetimden uygunsuz işe alımın bir işaretidir. Yönetme, satış yöneticisinin işinin sadece bir parçasıdır. Etkili yöneticiler, liderler, antrenörler, yöneticiler ve zaman zaman terapistler olmaları gerektiğini anlar.

Netlik için, sizi anlamak önemlidir yönetmek süreçler, sen öncülük etmek ve Koç insanlar. Bir satış ekibindeki herkes, yetenekleri, güçlü yönleri, zayıf yönleri, hedefleri, istekleri ve kişisel sorunları olan bir kişidir. İnsanları "yönetmeye" çalışmak, kedi gütme gibidir. Liderlik ve koçluk karakter, beceri, sabır ve saygı alır.

Ödüller

Çoğu satış organizasyonunda, kazanma potansiyeli en yüksek işler satış pozisyonlarıdır, bu nedenle satış yönetimine geçmek bir miktar maaş kesintisi olabilir. Bununla birlikte, çoğu satış müdürü daha yüksek bir temel maaş alır ve ekibinin performansını geçersiz kılar. Takımınız ne kadar iyi olursa o kadar çok kazanırsınız. Ekibinizi eğitin, yönetin, yönlendirin ve koçluk edin, böylece hepsi yüksek başarılar elde eder ve banka hesabınız her sabah yüzünüze bir gülümseme getirir.

Gelirden başka birkaç ödül olsa da, satış yöneticilerinin aldığı en yaygın ödül, çabalarının başkaları için para ödediğini görmeleridir. Mücadele eden bir temsilciye yardım etmek büyük bir meseleyi kapatmak, bir korkuyu yenmek veya kendine güven inşa etmek muazzam bir duygudur. Bunu yapmak şu anda sadece ödüllendirmekle kalmaz, aynı zamanda kariyeri süren temettüler de öder.