Mağazalar Tatil Sırasında Nasıl Daha Fazla Harcama Sağlar?

Tatiller burada. Bu, çoğumuz için yılın en pahalı zamanı ve çocuklar, aile üyeleri, arkadaşlar, beyaz fil takasları, Yeni Yıl kutlamaları ve hatta öğretmenler için hediyeler satın aldıktan sonra, krater boyutunda bir delik bıraktık. tasarruflarımızda (veya büyük bir kredi kartı faturasında). Bunun sadece satın alma mevsimi olduğu için düşünebilirsiniz, ancak perakendeciler vazgeçmek için harcayacağınız hileler ve tekniklerden oluşan bir süvariler kullanarak cüzdanlarımızda daha da zorlaşıyor. İşte cephaneliğindeki en büyük on silah.

1. Aldatıcı Satış ve Tasfiye Fiyatlandırmasının Kullanılması

Yılın bu zamanı cüzdanlarımızda zor. Perakendeciler bunu biliyor ve pazarlık avcılığımızdaki hassasiyetlerden yararlanmak istiyorlar. Ne de olsa, hediye paketiyle satın alırken, para aklınızın tepesinde. Yani 19.99 dolara bir süveter gördüğünüzde, üstünde 39.99 dolara sahipken, “harika, ne anlaşma” diye düşünüyorsunuz. Beyinlerimiz, hiçbir şey için bir şey almaktan zevk alıyor ya da diğer insanların ödediğinden çok daha az. Satışta olmayan 19.99 $ etiketli özdeş bir kazak da satmayacak.

Aynı süveter, aynı fiyata, ama bunu bir anlaşma olarak görmüyoruz.

Son zamanlarda, JC Penney, Kohl, Macy ve Sears gibi mağazaların tümü, sadece yeniden işaretlemek için malların perakende fiyatını işaretleme konusundaki aldatıcı uygulama konusunda dava açmıştı. Dolayısıyla, önceki ve sonraki fiyatların gerçek olduğunu varsaymayın. Muhtemelen, o süveterin tüm yıl 19.99 dolar olduğu görülüyor.

2. Mağaza Düzenleme Kârı Artırmak İçin Tasarlandı

Perakendeciler, alışveriş sepetinizde en kârlı ürünleri elde etmek amacıyla, mağazalarının düzenlerini araştırmak ve incelemek için milyonlarca dolar harcadılar.

Örneğin, raflarda göz hizasında yerleştirilen ürünlerin mağazaya en yüksek kar marjını veren ürünler olduğuna bahse girebilirsiniz; aksine, bir ürüne ulaşmak için eğilmeniz veya yardım istemeniz gerekirse, bu muhtemelen karlı değildir. Bir başka strateji, çoğumuzun sağ elini kullandığı (yüzde 88'in üzerinde) olduğu ve dolayısıyla doğru ellerimizle işlere ulaşacağı gerçeği etrafında dönüyor. Böylece mağaza girişinin sağında göz alıcı ekranlar, yüksek marjlı ürünler veya hızlıca kurtulmak istedikleri ürünler göreceksiniz.

Bu tuzaklardan herhangi birine düşmekten kaçınmak istiyorsanız, akışa karşı devam edin. Veer ayrıldı ve rafların üstüne ve altına bakın. Orada daha iyi fırsatlar bulacaksınız.

3. Neredeyse Her Ürün 9 İle Bitiyor … Çok İyi Bir Sebep

199,99 $ ile 200 $ arasındaki fark sadece bir kuruş değil. Bir şekilde ilk fiyatı YOLU ikinci fiyattan daha cazip hale getiren psikolojik bir numaradır. Psikologlar, tüketiciler olarak, dolarlara sentlerden çok daha fazla önem verdiğimize inanıyorlar.

Ve özellikle, fiyattaki ilk rakam. 1'e bakıyoruz ve “ah, hala 200 $ 'ın altındayız” diye düşünüyoruz. Peki, evet: Bir kuruş tarafından. Fakat ikincisi 200 dolarlık kategoriye giriyor, 200 dolar ile 300 dolar arasında. Kâğıtta sadece bir kuruş olsa bile, kafalarımızda bu kayda değer bir sıçrama. Garip bir şekilde, fiyatın dokuzda bitmesi durumunda bile çalışıyor. Bu test, bir mağazanın elbise fiyatını 34 dolardan 39 dolara çıkardığı zaman, eşya satışının üçte bir oranında arttığını ortaya çıkardı! Bu yüzden fiyatlara dikkatlice bakın ve 199,99 $ 'lık alışverişlerinizi 200 $' ın üzerinde bir değere not edin.

Zaten vergi sonrası olacaklar (birkaç eyalet hariç).

4. Duyularınız Size Karşı Kullanılıyor

Yılın bu zamanlarında, sizi tatil ruhuna götüren tatil kokuları, manzaralar ve seslerle aşırı yükleneceksiniz. Bu, yılın en güzel zamanı olduğunu göstermenin bir yolu değildir. Bu aslında sizi daha fazla harcama havasında tutuyor! Tatil müziği dinlerken, tarçın ve elmalı turta kokusunda ve parlak kırmızılar, yeşillikler ve diğer neşeli renkler görüyorsanız, kendinizi evde daha fazla hissedersiniz. Daha rahat ve rahat olduğunuzda, zamanınızı ayırmanız daha olasıdır.

Mağazada ne kadar uzun süre kalırsanız, göz atmak ve satın almak için o kadar fazla zaman harcarsınız.

İlginçtir ki, perakendeciler de hızlı bir şekilde dışarı çıkmak istediklerinde bu tekniği kullanır. Örneğin, fast-food restoranları acele ederken, festival müziğini daha agresif bir şey için değiştirecekler ve ses seviyesini arttıracaklar. Duyusal aşırı yüklenme kanmayın. Bir liste yap, içeri gir, çık ve yoluna devam et.

5. Özel Paketlenmiş Hediye Setleri ve Paketler Size Daha Fazla Maliyet

Mağazalar özel tatil hediye setleri ve paketleri bir araya getirmeyi çok seviyor. Sizler için çok uğraştılar ve bir dokunuşta harika bir hediye ya da bir parça yiyecek yiyebilirsiniz.

Ancak bir sorun var: Paranızın karşılığını alamayacağınızı keşfedeceksiniz. Birlikte verilen ürünler ve hediye setleri genellikle öğeleri tek tek satın almaktan daha pahalıdır. Ayrıca, paketler gerçekten olduğundan daha fazlasını içerdikleri gibi görünmelerini sağlamak için toplanır (İngiltere'de sunulan seçim kutuları bunun başlıca örneğidir) ve etkileyici görünen yer ve dolgu satın alıyorsunuz. Anlaşma yaptığınızdan emin olmadığınız sürece, bu hediye setlerini almayın.

6. Pahalı Ürünlerin Yanına Daha Düşük Fiyatlı Ürünlerin Yerleştirilmesi

Bu, benzer görünen bir şeyi karşılaştırmanızı ve kontrast oluşturmanızı sağlamak için perakendeci tarafından yapılan klasik bir hamledir, ancak aslında çekirdeğin çok farklı olduğu görülür. Örneğin, yan yana iki televizyon görebilirsiniz. Her ikisi de 60, ikisi de “akıllı” ve ikisi de HD sunuyor. Ancak, biri diğerinden 1000 dolar daha fazla. Bu bir beyin fırtınası değil.

Peki, tekrar bak. Belki de daha yüksek fiyatlı TV, daha iyi tasarım ve kalite için bilinen bir üreticidendir. Ya da belki bir TV'deki HD 720p, pahalı olana 4K vs. Mağazalar aslında diğer yerlerde gördüğünüzden daha ucuz TV için daha fazla para alıyor, ancak benzer, daha yüksek fiyatlı bir modelin yanına koyarak, çalmak gibi görünüyor.

7. İhtiyacınız Olmayan İkincil Fırsatlar Sunma

Buna BOGO veya İki Kez Daha az ya da başka ne istersen diyorsun, ama bunun asıl itici gücü sahte ekonomi. 35 dolarda harika bir kot pantolon görüyorsunuz. Ama ikinci bir çift alırsanız, fiyatı 50 dolar. Hey, bu sadece 15 dolara ikinci bir çift alacağınız veya her iki çiftin de yalnızca 25 dolara eşit olacağı anlamına gelir. Anlaştık mı!

Ama aslında iki çift kot pantolona ihtiyacınız var mı? Yoksa kendinle anlaşma yapmak için ikinci çifti mi aldın? Ve aynı kotun başka bir yerde 25 $ 'lık teklif edilip edilmediğini görmek için diğer mağazalara baktınız mı? Her iki durumda da, çifte anlaşmalara karşı dikkatli olun. İhtiyacınız olandan daha fazla harcama yapmanızı sağlar.

8. Kolay Kredi Seçenekleri Verme: Sonra Öde!

Perakendeciler birçok Amerikalı'nın bugünlerde biraz daha çılgınca hissettiğini biliyor. Ancak bu küçük gerçeğin kar marjlarının önüne geçmek istemiyorlar. Şimdi bir şey için ödeyecek paranız olmayabileceğini biliyorlar, ancak ödemeleri 18 ayın üzerinde herhangi bir faiz olmadan yayarak size binlerce dolar kredi vermeye hazırlar.

Elbette, genellikle bir avlanma var. En büyüğü: Bu kartı faizsiz bir süre içinde ödemezseniz, tahakkuk etmiş olacağınız faizin tümü eklenir. Birçok insan yılın bu zamanlarında kredi kartı tuzağına sıkışıp kalıyor. Gerçekten bir şey istiyorsan, kaçış yapmayı ya da ödemenin bir yolunu bulmayı düşün. Ancak, ödeyebileceğinizden emin değilseniz, kredi kartındaki her şeyi tokatlayın veya mağaza kredisi seçeneğini kullanmayın. Er ya da geç, borç nedeniyle gelir.

9. Gerçek Gümrükleme Öğeleri Bulmak Zor Olacak

Çoğu mağaza, özellikle Target ve Walmart gibi büyük perakendeciler, satış ve tasfiye kalemlerine yönelik belirli koridorlara ve “uç kapaklarına” sahiptir. Ancak Aralık'ta döndüğünde, bu boşlukları bulmak zorlaşıyor. Bu alışveriş mevsimi: Zaten tam fiyat ödeyeceğinizi bildiklerinde neden size paradan tasarruf etme şansı veriyorsunuz? Bu, pazarlık yapamazsınız demek değildir… Ama onları bulmak için biraz daha kazmak zorunda kalacaksınız.

10. Eski güzel günleri hatırlamanızı sağlar

Birçoğumuz tatil günlerinin güzel zamanlarını hatırlıyor ve çok iyi olmayan zamanları aklımızdan çıkarıyoruz. Tabii ki, doğru oyuncak satın alınmadığı için ailemizin kavgaları ya da attığımız öfke nöbeti vardı. Ancak, genel olarak, tatil sezonunda düşkünlüğe tekrar bakma eğilimindeyiz. Tezahürat, sevgi ve verme zamanı.

Mağazalar buna dokunun. Klasik filmlere ve şarkılara çok ağır giderler. Norman Rockwell Americana ikonik resimlerimizi getirecekler ve size ait olma hissi verecekler. Nostaljik olduğunda mutlu olursun. Ve mutlu olduğunda, daha çok harcıyorsun.

Şimdi, bunların hiçbirinin sizi tatil alışverişi sezonundan çıkarmasına izin vermeyin. Mağazalar doğası gereği kötü değildir veya hiç iyi değildir. Onlar sadece satışları arttırdığı ve kendi çalışanlarını çalışmalarında tuttuğu bilinen tekniklerden faydalanıyorlar. Sizi bu ustaca numaralardan kurtaracak bilgiyle silahlanın ve tatilin tadını çok fazla harcamadan çıkarabilirsiniz.