Satışta Nasıl Daha Fazla Para Kazanılır

Gelir potansiyeli yüksek kariyerlere gelince, birkaçı satışlarla rekabet edebilir. Ancak sadece satışta olmak, yüksek bir gelir elde edeceğiniz anlamına gelmez. Sıkı çalışma, kararlılık ve olumlu bir tutum dışında satışların sırrı yoktur.

Kendini bulursan gerek daha fazla para kazanmak için, kendinden çok daha fazla zarar veriyorsun.

"İhtiyaç" Sorunu

En son acıktığını hatırla. Çok aç.

Şimdi kendinize sorun, "Açlığınızı bastırmak için ne yedim?" Eğer çoğu gibiyseniz, bulabileceğiniz iğrenmediğiniz ilk şeyi yediniz. Yemeğiniz muhtemelen uygulamış olduğunuz herhangi bir sağlık veya diyet planına uymamış ve açlık acılarından kurtulmak için tüketilmiştir.

İhtiyaçlarımız, genellikle isteklerimiz veya arzularımızla uyum içinde olmayan davranışlar gerektirir. İhtiyaç normalde yapmayacağımız şeyleri yapmamızı sağlar. Bu yüzden, daha fazla para kazanmak için kendinize "ihtiyaç duyduğunu" bulduğunda, muhtemelen işinizde ihtiyaç duymadan yapmayacağınız şeyler yapacaksınız.

"İhtiyaç odaklı" davranış örnekleri arasında, müşterileriniz tam olarak bekledikleri şeyi almazken, kazanç komisyonu bulmanızı sağlayan "kazan-kaybet" satışına daha şık bir yaklaşım çağrıldığında bir satışa çok yaklaşmayı denemek sayılabilir.

Son olarak, gözlerinizde dolar işareti olan bir müşteriyle ziyaret etmek, satış yapma potansiyeli ile birlikte uyumunu kaybetmenin neredeyse kesin bir yoludur.

"İhtiyaç" ı Amaçla Değiştir

Çekim Yasasını çevreleyen duygularınız ne olursa olsun, önemli miktarda güvenilir kanıt, net bir amacı olanların, amaç ve yön duygusu olmayanlardan daha fazlasını başardıklarını gösterir. Daha fazla para kazanmaya ihtiyacınız varsa, bu ihtiyacı daha fazla para kazanma niyetine dönüştürmek, sizi çok daha güçlü bir duygusal duruma sokar. Örnek olarak, bir şeyi ümit ettiğinizde ve bir şey beklediğinizde hissettiğiniz farkı fark edin. Ne kadar güçlü duygusal haliniz varsa, o kadar becerikli ve etkili olursunuz.

Berraklık Güçtür

Daha fazla para kazanmak istediğinizi veya kazanmak istediğinizi belirtmek, olumlu sonuçlara ulaşamayacak kadar belirsizdir. "Daha fazla para kazanmak", fazladan bir kuruş veya fazladan bir milyar dolar kazanmak anlamına gelebilir. Daha fazla para kazanmak istediğinize karar vermek yerine, tam olarak ne kadar daha fazla kazanmaya karar verdiğinize karar verin. Amacınız kazancınızı yüzde 5 veya yüzde 500 artırmak mı, açık olsun.

Niyetinizi öğrendikten sonra, daha fazla para kazanmak istediğiniz tüm nedenleri, bunun sonucunda elde edeceğiniz faydaları ve niyetinize ulaşmazsanız yaşayacağınız sonuçları not edin. Listenizi olabildiğince ayrıntılı ve geniş tutun. Sebeplerinizi batırın ve günlük yaşamınızın bir parçası haline getirin.

Bunu gerçekleştir

Son adım, çok az kişinin attığı adım. Birçok insan daha fazla para kazanmak ister ve bazıları tam olarak ne kadar daha fazla para kazanmak istediklerini bilir. Çok az tasarım, niyetlerini gerçeğe dönüştürmek için bir plan ve daha az şey, niyetlerine ulaşmak için azim ve bağlılık sergiler.

Bir amaçtan hareket etmek, duygular ve planlama ile gerçek olmak, eski “ihtiyaç temelli” benliğinizin yanı sıra başkaları için de bir avantaj sağlayacaktır. Ancak eylem, odaklanma ve tutarlılık olmadan, niyetleriniz istek haline gelecektir. Disney World'de dilekler gerçekleşebilirken, çaba ile birleştiklerinde gerçek dünyada nadiren gerçek oluyorlar.